瓷海国际最能卖货的展厅居然是这家
“这个展厅生意真好,每天都是好几波人。”
“可能是瓷海国际园区内零售生意最好的展厅了!”
“新开业才三个月左右,零售能做这么好,真是厉害!”
在新展厅开业三个月后,不断有类似的消息在瓷海国际园区内部流传,成为园区内入驻企业竞相传播的话题。为什么开业仅三个月就能在陶瓷总部展厅中脱颖而出,这都都得从这家企业的产品和模式说起。
严选建材高贵不贵
遵循“严选建材,高贵不贵”的产品思维,通过上游工厂对工厂,筛选各个品类排名前三制造能力的工厂进入供应链体系,保证了产品的品质。同时由于是工厂与工厂直接合作,在供货政策、价格制定、售后服务上都具有很大的优势。由于筛选的工厂在各自行业都具有很强的制造能力,通过制定严苛的筛选标准,把符合标准的工厂纳入到平台中,以此保证产品的品质。如厨电产品供应商万事达、水槽产品供应商悍高,都是在各自行业排名前列的企业,同时具备很强的制造能力。
通过上游整合供应链制造工厂保证产品品质和价格优势,从工厂直达用户,减少中间流通环节,极大降低了流通领域的费用,真正做到从工厂直达用户。从品质到价格的改变,正在改变建材行业原有的模式,传统建材销售渠道主要采取信息差和价格不透明盈利,流通成本居高不下,消费者购买到的产品与实际产品价值有几倍的价格差距,整个行业的价值链处于不正常状况。
从源头整合高品质产品,流通渠道从厂家直达用户手中,以这两个基础为建材行业发展带来变革。
明码实价劲省70%
从工厂到用户,减少中间流通费用,为的就是把高品质产品以合理的价格销售给消费者,所以在实际销售中,所有的产品都是明码实价。这种做法最明显的是与同位于瓷海园区的同行拉开了差距,往往用户在逛完几家店面后,经过对比都会选择在这家店面下单——相互之间的价格差距太大了。以常规的家庭装修购买瓷砖需一万元计算,在这家明码实价的店面,仅需六千元,这种价格对比对用户具有巨大的吸引力。
作为八零、九零后消费者,已经很难接受太多陷阱和套路的方式,更愿意接受以自我认知做出的判断,所以以明码实价的方式也更能获得这批用户,而这批用户是当下的主流消费群。品质过硬的产品,远低于同行的售价,服务售后不打折,这样的展厅没理由生意不好。如果要问这是哪家企业,它就是:
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