创客本纪 | 青客天使投资人屈成才：让资本追着你走！
客厅装修大全 2015-08-13 08:05
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本期嘉宾
屈成才，青客天使投资人之一。在交大安泰管理学院任职期间，青睐并投资青客公寓项目。之后，全身心投入青客公寓，出任市场营销总监，正式开启了全职的创业之路。访谈实录
你好，非常感谢你能够在百忙之中，接收IT联盟的采访。能否简单介绍一下，你和青客的关系？
你好。我是青客公寓的天使投资人之一。机缘巧合之下，认识了创始人金光杰，他是交大法学院的，青客天使投资人李悠扬是我同班同学。2011年我还在管院任职的时候，开始接触到这个项目，当时还处在讨论和实验阶段。创始人用几套房子自己装修，自己出租然后自己管理。2012年正式确定了青客创业项目，接下来就发展地非常迅速，2013年开始非常地缺人，我就把自己也投进来了。从2013年底加入到青客公寓后，我就一直承担市场销售的工作。
能帮我们厘清青客的前世今生，青客是如何诞生的？为什么你觉得非投资这个项目不可？
青客，是“互联网+长租公寓”的项目。是利用互联网和IT的优势，来整合闲置的房源，进行出租和管理。
首先说，为什么会进入公寓的领域。2011年世博会后，上海市团市委曾发出了一个调研，调研上海市白领的状态实是什么样的，包括恋爱、居住、工作等等。当时创始人金光杰是上海市青联委员，负责了居住方面的调研，发现住群租房的人特别多。
那我们深入地思考一下，为什么住群租房的人多呢？租金便宜，但他们收入不高。租房的这些人，处于职业奋斗的早期，月收入不会太高，能拿出来的租房的钱占到收入的30%，也就1000到2000元钱。这些钱在想租到舒适的非群租房，一般不太现实。所以，就有一种模式出现了。是不是可以把一整套房子租下来，然后把其中的一间出租。保留房子的厨房和卫生间，仅将客厅改装成一间房子，然后再进行出租。这样房租就会低很多。
群租有两个最大的隐患，一个是安全。二是扰民。安全，因为水电乱改，扰民，因为住的人多。如果能够把这两个解决了，那么就是合法的，也是大家乐于看到的一个模式。青客在安全和扰民方面都做了优化，是在合法、合规的情况下，给租客提供相对舒适的居住环境。所以，它叫合租，不叫群租。这也是青客一直坚持的“X+1”模式。
此前，上海市房管局等七部门联合发布《关于鼓励社会各类机构代理经租社会闲置存量住房试行意见的通知》，里面对于房屋分割的标准设置，就是相关部门充分考察研究青客“X+1”模式后的结果。
其次，来看看IT“互联网+”的思路。当时，我们出来创业，不单为了赚钱，而是看到公寓市场及其巨大。一，租房刚需。衣食住行，不需要广告。只要有房子，一定会有人找上门的。第二，规模巨大。每年上海市外来人口有多少？常住人口有多少？它的行情非常非常之大，天花板非常非常之高。我们算过，上海至少数十万套闲置房子是可以用来出租的，而需要找人合租的人群，大概是500万以上的人群。第三，可以发生人与人的有效连接。当人数规模巨大的时候，他的吃饭可以和我们有关系，看电影可以和我们有关系，生活中的一切都可以和我们发生关系。它可挖掘的潜力非常巨大，而我们可以有无限的可能去继续延伸。它是一笔人的生意，能把互联网的思路再次套上去。
这三个特征，我们在规划的时候就想到了，那么难点在哪儿呢？首先，如果房子非常分散的话，怎么进行管理。从采购接收房源到装修，从销售到维修，每个环节，都要打理，这是一个重度垂直的行业，没有IT根本无法管理。比如装修，从开始装修到交货的过程，第一天，仓库送什么货过去，第二天第三天到快装修完，家具家电什么时候送过去。这些都是要靠系统做的，尤其是在全上海，每天都有几十个房间一起装修的时候，靠人是完全不行的。现在不止了，青客一个月要装修出来2000多间房子。一次性有六七百套的房子要装修，必须依赖IT系统来进行管理，按照流程进行实施。
租房，外人觉得这是一个非常传统的行业，和IT没啥联系。一直以来，有很多二房东到青客参观，但是他们没有一个人有IT系统，那么，他们发展的瓶颈就是自身的本领。一个人的精力也就每天的24小时，所获得的能力也非常有限。所以，自身的能力就是一个非常低的天花板，很容易碰到。但是IT就不一样了，它可以把成千上万的步骤集成到一个系统里，把尤其复杂的事情做成标准化的系统模块。让更专业的人更专业的做，每个人都是个螺丝钉，但是将这些螺丝钉拼到一个系统中，它爆发出的能量是惊人的，是个人能力无法企及和媲美的。我们当时就看清了这一点，然后就开始做。
“互联网+长租公寓”市场前景巨大，如果现在有创业者想进入这个的领域，你有什么建议？
我先说说这个领域的特点，供后来的创业者参考。
第一，“互联网+长租公寓”是一个重度垂直的行业。从采购房源，到房屋装修，再到房间销售，最后到维修维护，哪一步都得管。它对运营能力的考验非常之高。
第二，互联网长租公寓还处在婴儿期，行业经验不足。分布式公寓做的最大的是北京链家下的自如，接下来是上海的青客和四川的优客逸家。集中式做的比较好的是未来域，乐活家，青年汇，You+公寓。这些公寓都是10年到12年开始起步，到现在也不过才3到4年的时间，真的还是在婴儿期。在这个行业里，大家都形成一个共识，我们就是都在黑暗中摸索。所以，这个行业最大的限制还在人。
第三，这个行业及其烧钱。青客的IT系统，从刚开始的研发到投入，再到后期的维修和外包团队的合作，累计到现在投了3-4000万块钱了。但是还要继续投入。长租公寓就像零售行业，刚开始成本会非常高，慢慢随着规模的扩张，才能使成本逐渐摊销，收入逐步增高，它的盈利有个临界点。就看谁能熬过这个临界点，熬过之后就好了。
目前青客已完成B轮融资，作为天使投资人和创业者，你能为后来的创业者提供融资的建议么？
让资本追着你走，而不是你追着资本走。踏踏实实做事情。屁股要坐得住。
从左到右依次为：青客创始人【金光杰】、 赛富亚洲创始人之一【阎炎】、青客运营总裁【胡正华】、本期嘉宾青客市场总监【屈成才】。
行业里有个说法，天使轮看人，A轮看产品，B轮看报表，C轮看利润。
人靠谱，钱靠谱。那什么叫看人呢？这个人不是乱七八糟的人，他一定不会浪费投资人的钱。举几个极端的例子，我有一个朋友，从出道到现在，创业不下于七八个项目，只有最后一个成功了。但他所有创业的资金，90%来自于他的同学和圈子，而且几乎是同一伙人，如果这个项目做砸了，下个项目人家还继续投他。做砸了，继续投，又砸了，又继续投，所以对人的信任是最重要的。项目没做起来，没关系的。天时地利人和，都有原因。这是第一个例子。
第二个例子，有很多创始人创业早期自己投入很多资金，不要融资，好的项目都是投资人追赶着要投资入伙。
所以，天使轮一定是看人的。懂不懂聚焦做一件事情，屁股坐不坐得住，投资人最怕的就是创业者拿着钱，今天东玩玩，明天西玩玩，这就麻烦了。第二，进取心。创业者对于金钱的渴望，对于成功的欲望，这个是能打动很多投资人。创业者要让人感觉很踏实，这事就靠谱。
到了A轮，就要看产品。天使轮投完之后，这个模式不一定存在。不是所有的人出来创业，都会做充分的市场调研，都会做充分的商业模式的设计。这是一个不断地调整，不断地试错，不断地修正，不断地完善的过程。 所以到A轮的时候，应该有一个相对靠谱的产品。投资圈子里有很多人在A轮的时候进行盲投，做什么我不知道，但是求求你了，把我的钱拿着吧。创业者可能天天想着，我情怀大，做个平台吧。后来呢，发现不行，那踏踏实实地做个领域吧。后来发现又不对，那来做个服务吧。创业者天天在调整，没关系，投资者应该让创业者调，而且要帮着一起去调整。脑子里的想法和市场的需求，不一样。如果创业者不会调整，投资人反而会害怕。我相信跟阿里巴巴一起做电商的人很多，我相信很多人做细分，我也相信很多人做不一样的东西，但为什么最后出来的是这样的？这跟固执，不善于调整，试错之后的应变是有很大关系的。所以A轮就看这个产品，是不是刚需。
到了B轮，即便有再好的产品，如果运营能力不强，报表及其难看，基本没戏。创业公司可以亏损，亏损和报表是两回事。京东到现在还在亏损，但是别人愿意为他买单。阿里巴巴早期也不知道怎么赚钱，他们的报表都很难看。但是可以从报表中看到，它们在缩小亏损的趋势，也可以看到他的团队是什么样的。
为什么说亏损没关系呢？只要报表中反应的，亏损可控，趋势在向好，收入在增加，费用在降低，成本在摊销等等关键性指标，即使亏损，投资人也知道自己的未来差不到哪儿去的。但是如果能挣钱就更好了。
C轮青客还没有经历过。不过，现在青客的路越走越宽了，我们的感觉就是很多人在追我们。找投资机构就像结婚一样，大家的节奏要保持一致。
我们谈融资，说的是，当你做到那一步的时候，就应该去做这一步的事情，而不是说我还没有做到这一步，我非要做这一步的事情。那会搞死自己的。你真的到需要拿别人的钱来做事情的时候，你自然会朝着这个方向去靠拢的。
找融资，投资人说什么真的没那么重要，对这个企业最清楚的应该是创始人和整个团队。Airbnb最近晒了一封七个投资人打脸的邮件，诸多很多推辞，但是他们成功了。所以投资人的话你也不一定要全听，但是投资者在他擅长领域中的意见和建议，还是要听的。即使不成功，也会帮你在下一轮的融资中做好准备。所以多见见投资者也不是坏事。如果没成功，要么时间没到，要么产品不成熟，没事，再调整。
现在谈创业，你鼓励现在刚毕业的大学生就开始创业么？
我认为所谓的“大众创新，万众创业”，不是指所有人，也不是指大学生，不是指刚毕业的年轻人。有个朋友说：“创业是什么？先从悬崖上往下跳，找个飞机来接你，飞机没接住你，你就死了，接住你你就继续往上飞。这就是创业。”刚毕业的人凭什么有这个勇气往下跳，有什么样的知识储备来创业，而且还能找到飞机把你接住。Bill Gates和扎克伯格。真的这些人，几千万分之几的概率了。
所谓的勇气就是，你知道了你身后的事情，但是还是从悬崖上往下跳了。我们对这两年亏损的承担，有对未来不确定性的担当，都是需要勇气的。
创业需要一些条件，需要一些准备。还有最重要的一点是，单有勇气不行，勇气在每个人不理性的情况下，都会有的。当然，我这个人经常非理性，经常冲动，加入青客、出来创业也是非常冲动的。但是我对自己有几斤几两是非常清楚的。创业就是要有这种能够面对所有失败的痛苦，而且要有试错，前面几个创业一般不会一次性成功，太困难了。我认识很多创业者，第一次成功的，几乎没有见过。
有个悖论。很多人就讲了，没有第一次的失败，哪来第二次的成功呢？ 还有一种说法是，我早点失败早好嘛。我有个朋友说了这么一句话，好玩的不得了。他说很多事情在前面失败很好。“你看哦，很多人在高中谈恋爱，傻逼。应该从初中就开始谈。高中谈恋爱，被老师家长一顿臭骂，影响心情，影响学习。初中早点谈嘛，早就适应这个节奏了。该干嘛干嘛。然后也不影响学习的。高考照样考的很好”。他说创业，也是一样。早点失败嘛，早点失败也就知道怎么成功了。
我认为，一个先跟着一个企业成长，去看他的经营情况，取得一定的经验，再去针对性的找一些机会，创业成功的概率要高一些。大企业一定有大企业的生存法则和成功的道理。踏踏实实工作，至少知道了为什么别人生存下来的原因，财务，人事，销售等等这些活，要来先干一遍。关键的是，要知道产品是如何弄出来的。毕业几年后，创业成功的概率会高很多。
现在的创业环境非常好，我身边的很多朋友问我，到底要不要创业。我会告诉他，缺钱吧？不缺钱就出来干。更何况，我当时说，我身边的人都是工作了十几年的人了，这种人有一定的积蓄。今天不成功，回来还有点饭吃。但刚毕业的年轻人出来创业，把自己的心气搞得很高，这是不好的。创业者是极少数人能够干的事情，成功的概率是很低的，我们讲大众创新，万众创业，也是把这个概率拉得高一点。
所以创业需要有从悬崖上往下跳的勇气，同时需要有找到飞机接的能力。编者按青客公寓，目前上海最大的白领公寓。获得由赛富亚洲领投、纽信创投等跟投的1.8亿元B轮融资，是迄今为止国内长租公寓领域最大的一笔真实融资。
同时，非常感谢屈成才先生近两个小时的分享。屈先生作为投资者和创业者，其经历对后来者定有重要的参考价值。
IT联盟|创客本纪创客本纪是IT联盟对企业创始人、联合创始人的专访。重在挖掘创业者背后的打拼经历和创业心路，带你近距离对话创业者，深度解读他们的创业秘籍，给予你实际操作指导，和精神鼓舞，搭建起与创业者沟通交流的平台。联系我们：itleague@163.com
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屈成才，青客天使投资人之一。在交大安泰管理学院任职期间，青睐并投资青客公寓项目。之后，全身心投入青客公寓，出任市场营销总监，正式开启了全职的创业之路。访谈实录你好，非常感谢你能够在百忙之中，接收IT联盟的采访。能否简单介绍一下，你和青客的关系？
你好。我是青客公寓的天使投资人之一。机缘巧合之下，认识了创始人金光杰，他是交大法学院的，青客天使投资人李悠扬是我同班同学。2011年我还在管院任职的时候，开始接触到这个项目，当时还处在讨论和实验阶段。创始人用几套房子自己装修，自己出租然后自己管理。2012年正式确定了青客创业项目，接下来就发展地非常迅速，2013年开始非常地缺人，我就把自己也投进来了。从2013年底加入到青客公寓后，我就一直承担市场销售的工作。
能帮我们厘清青客的前世今生，青客是如何诞生的？为什么你觉得非投资这个项目不可？
青客，是“互联网+长租公寓”的项目。是利用互联网和IT的优势，来整合闲置的房源，进行出租和管理。
首先说，为什么会进入公寓的领域。2011年世博会后，上海市团市委曾发出了一个调研，调研上海市白领的状态实是什么样的，包括恋爱、居住、工作等等。当时创始人金光杰是上海市青联委员，负责了居住方面的调研，发现住群租房的人特别多。
那我们深入地思考一下，为什么住群租房的人多呢？租金便宜，但他们收入不高。租房的这些人，处于职业奋斗的早期，月收入不会太高，能拿出来的租房的钱占到收入的30%，也就1000到2000元钱。这些钱在想租到舒适的非群租房，一般不太现实。所以，就有一种模式出现了。是不是可以把一整套房子租下来，然后把其中的一间出租。保留房子的厨房和卫生间，仅将客厅改装成一间房子，然后再进行出租。这样房租就会低很多。
群租有两个最大的隐患，一个是安全。二是扰民。安全，因为水电乱改，扰民，因为住的人多。如果能够把这两个解决了，那么就是合法的，也是大家乐于看到的一个模式。青客在安全和扰民方面都做了优化，是在合法、合规的情况下，给租客提供相对舒适的居住环境。所以，它叫合租，不叫群租。这也是青客一直坚持的“X+1”模式。
此前，上海市房管局等七部门联合发布《关于鼓励社会各类机构代理经租社会闲置存量住房试行意见的通知》，里面对于房屋分割的标准设置，就是相关部门充分考察研究青客“X+1”模式后的结果。
其次，来看看IT“互联网+”的思路。当时，我们出来创业，不单为了赚钱，而是看到公寓市场及其巨大。一，租房刚需。衣食住行，不需要广告。只要有房子，一定会有人找上门的。第二，规模巨大。每年上海市外来人口有多少？常住人口有多少？它的行情非常非常之大，天花板非常非常之高。我们算过，上海至少数十万套闲置房子是可以用来出租的，而需要找人合租的人群，大概是500万以上的人群。第三，可以发生人与人的有效连接。当人数规模巨大的时候，他的吃饭可以和我们有关系，看电影可以和我们有关系，生活中的一切都可以和我们发生关系。它可挖掘的潜力非常巨大，而我们可以有无限的可能去继续延伸。它是一笔人的生意，能把互联网的思路再次套上去。
这三个特征，我们在规划的时候就想到了，那么难点在哪儿呢？首先，如果房子非常分散的话，怎么进行管理。从采购接收房源到装修，从销售到维修，每个环节，都要打理，这是一个重度垂直的行业，没有IT根本无法管理。比如装修，从开始装修到交货的过程，第一天，仓库送什么货过去，第二天第三天到快装修完，家具家电什么时候送过去。这些都是要靠系统做的，尤其是在全上海，每天都有几十个房间一起装修的时候，靠人是完全不行的。现在不止了，青客一个月要装修出来2000多间房子。一次性有六七百套的房子要装修，必须依赖IT系统来进行管理，按照流程进行实施。
租房，外人觉得这是一个非常传统的行业，和IT没啥联系。一直以来，有很多二房东到青客参观，但是他们没有一个人有IT系统，那么，他们发展的瓶颈就是自身的本领。一个人的精力也就每天的24小时，所获得的能力也非常有限。所以，自身的能力就是一个非常低的天花板，很容易碰到。但是IT就不一样了，它可以把成千上万的步骤集成到一个系统里，把尤其复杂的事情做成标准化的系统模块。让更专业的人更专业的做，每个人都是个螺丝钉，但是将这些螺丝钉拼到一个系统中，它爆发出的能量是惊人的，是个人能力无法企及和媲美的。我们当时就看清了这一点，然后就开始做。
“互联网+长租公寓”市场前景巨大，如果现在有创业者想进入这个的领域，你有什么建议？
我先说说这个领域的特点，供后来的创业者参考。
第一，“互联网+长租公寓”是一个重度垂直的行业。从采购房源，到房屋装修，再到房间销售，最后到维修维护，哪一步都得管。它对运营能力的考验非常之高。
第二，互联网长租公寓还处在婴儿期，行业经验不足。分布式公寓做的最大的是北京链家下的自如，接下来是上海的青客和四川的优客逸家。集中式做的比较好的是未来域，乐活家，青年汇，You+公寓。这些公寓都是10年到12年开始起步，到现在也不过才3到4年的时间，真的还是在婴儿期。在这个行业里，大家都形成一个共识，我们就是都在黑暗中摸索。所以，这个行业最大的限制还在人。
第三，这个行业及其烧钱。青客的IT系统，从刚开始的研发到投入，再到后期的维修和外包团队的合作，累计到现在投了3-4000万块钱了。但是还要继续投入。长租公寓就像零售行业，刚开始成本会非常高，慢慢随着规模的扩张，才能使成本逐渐摊销，收入逐步增高，它的盈利有个临界点。就看谁能熬过这个临界点，熬过之后就好了。
目前青客已完成B轮融资，作为天使投资人和创业者，你能为后来的创业者提供融资的建议么？
让资本追着你走，而不是你追着资本走。踏踏实实做事情。屁股要坐得住。
从左到右依次为：青客创始人【金光杰】、 赛富亚洲创始人之一【阎炎】、青客运营总裁【胡正华】、本期嘉宾青客市场总监【屈成才】。行业里有个说法，天使轮看人，A轮看产品，B轮看报表，C轮看利润。
人靠谱，钱靠谱。那什么叫看人呢？这个人不是乱七八糟的人，他一定不会浪费投资人的钱。举几个极端的例子，我有一个朋友，从出道到现在，创业不下于七八个项目，只有最后一个成功了。但他所有创业的资金，90%来自于他的同学和圈子，而且几乎是同一伙人，如果这个项目做砸了，下个项目人家还继续投他。做砸了，继续投，又砸了，又继续投，所以对人的信任是最重要的。项目没做起来，没关系的。天时地利人和，都有原因。这是第一个例子。
第二个例子，有很多创始人创业早期自己投入很多资金，不要融资，好的项目都是投资人追赶着要投资入伙。
所以，天使轮一定是看人的。懂不懂聚焦做一件事情，屁股坐不坐得住，投资人最怕的就是创业者拿着钱，今天东玩玩，明天西玩玩，这就麻烦了。第二，进取心。创业者对于金钱的渴望，对于成功的欲望，这个是能打动很多投资人。创业者要让人感觉很踏实，这事就靠谱。
到了A轮，就要看产品。天使轮投完之后，这个模式不一定存在。不是所有的人出来创业，都会做充分的市场调研，都会做充分的商业模式的设计。这是一个不断地调整，不断地试错，不断地修正，不断地完善的过程。 所以到A轮的时候，应该有一个相对靠谱的产品。投资圈子里有很多人在A轮的时候进行盲投，做什么我不知道，但是求求你了，把我的钱拿着吧。创业者可能天天想着，我情怀大，做个平台吧。后来呢，发现不行，那踏踏实实地做个领域吧。后来发现又不对，那来做个服务吧。创业者天天在调整，没关系，投资者应该让创业者调，而且要帮着一起去调整。脑子里的想法和市场的需求，不一样。如果创业者不会调整，投资人反而会害怕。我相信跟阿里巴巴一起做电商的人很多，我相信很多人做细分，我也相信很多人做不一样的东西，但为什么最后出来的是这样的？这跟固执，不善于调整，试错之后的应变是有很大关系的。所以A轮就看这个产品，是不是刚需。
到了B轮，即便有再好的产品，如果运营能力不强，报表及其难看，基本没戏。创业公司可以亏损，亏损和报表是两回事。京东到现在还在亏损，但是别人愿意为他买单。阿里巴巴早期也不知道怎么赚钱，他们的报表都很难看。但是可以从报表中看到，它们在缩小亏损的趋势，也可以看到他的团队是什么样的。
为什么说亏损没关系呢？只要报表中反应的，亏损可控，趋势在向好，收入在增加，费用在降低，成本在摊销等等关键性指标，即使亏损，投资人也知道自己的未来差不到哪儿去的。但是如果能挣钱就更好了。
C轮青客还没有经历过。不过，现在青客的路越走越宽了，我们的感觉就是很多人在追我们。找投资机构就像结婚一样，大家的节奏要保持一致。
我们谈融资，说的是，当你做到那一步的时候，就应该去做这一步的事情，而不是说我还没有做到这一步，我非要做这一步的事情。那会搞死自己的。你真的到需要拿别人的钱来做事情的时候，你自然会朝着这个方向去靠拢的。
找融资，投资人说什么真的没那么重要，对这个企业最清楚的应该是创始人和整个团队。Airbnb最近晒了一封七个投资人打脸的邮件，诸多很多推辞，但是他们成功了。所以投资人的话你也不一定要全听，但是投资者在他擅长领域中的意见和建议，还是要听的。即使不成功，也会帮你在下一轮的融资中做好准备。所以多见见投资者也不是坏事。如果没成功，要么时间没到，要么产品不成熟，没事，再调整。
现在谈创业，你鼓励现在刚毕业的大学生就开始创业么？
我认为所谓的“大众创新，万众创业”，不是指所有人，也不是指大学生，不是指刚毕业的年轻人。有个朋友说：“创业是什么？先从悬崖上往下跳，找个飞机来接你，飞机没接住你，你就死了，接住你你就继续往上飞。这就是创业。”刚毕业的人凭什么有这个勇气往下跳，有什么样的知识储备来创业，而且还能找到飞机把你接住。Bill Gates和扎克伯格。真的这些人，几千万分之几的概率了。
所谓的勇气就是，你知道了你身后的事情，但是还是从悬崖上往下跳了。我们对这两年亏损的承担，有对未来不确定性的担当，都是需要勇气的。
创业需要一些条件，需要一些准备。还有最重要的一点是，单有勇气不行，勇气在每个人不理性的情况下，都会有的。当然，我这个人经常非理性，经常冲动，加入青客、出来创业也是非常冲动的。但是我对自己有几斤几两是非常清楚的。创业就是要有这种能够面对所有失败的痛苦，而且要有试错，前面几个创业一般不会一次性成功，太困难了。我认识很多创业者，第一次成功的，几乎没有见过。
有个悖论。很多人就讲了，没有第一次的失败，哪来第二次的成功呢？ 还有一种说法是，我早点失败早好嘛。我有个朋友说了这么一句话，好玩的不得了。他说很多事情在前面失败很好。“你看哦，很多人在高中谈恋爱，傻逼。应该从初中就开始谈。高中谈恋爱，被老师家长一顿臭骂，影响心情，影响学习。初中早点谈嘛，早就适应这个节奏了。该干嘛干嘛。然后也不影响学习的。高考照样考的很好”。他说创业，也是一样。早点失败嘛，早点失败也就知道怎么成功了。
我认为，一个先跟着一个企业成长，去看他的经营情况，取得一定的经验，再去针对性的找一些机会，创业成功的概率要高一些。大企业一定有大企业的生存法则和成功的道理。踏踏实实工作，至少知道了为什么别人生存下来的原因，财务，人事，销售等等这些活，要来先干一遍。关键的是，要知道产品是如何弄出来的。毕业几年后，创业成功的概率会高很多。
现在的创业环境非常好，我身边的很多朋友问我，到底要不要创业。我会告诉他，缺钱吧？不缺钱就出来干。更何况，我当时说，我身边的人都是工作了十几年的人了，这种人有一定的积蓄。今天不成功，回来还有点饭吃。但刚毕业的年轻人出来创业，把自己的心气搞得很高，这是不好的。创业者是极少数人能够干的事情，成功的概率是很低的，我们讲大众创新，万众创业，也是把这个概率拉得高一点。
所以创业需要有从悬崖上往下跳的勇气，同时需要有找到飞机接的能力。编者按青客公寓，目前上海最大的白领公寓。获得由赛富亚洲领投、纽信创投等跟投的1.8亿元B轮融资，是迄今为止国内长租公寓领域最大的一笔真实融资。
同时，非常感谢屈成才先生近两个小时的分享。屈先生作为投资者和创业者，其经历对后来者定有重要的参考价值。
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