“松霖·家”再拓直供工厂规模，家装“新物种”剑指传统经销商模式
2020年7月9日,省委和省政府工作调研检查组一行调研考察了福建省重点项目漳州松霖智能家居园。
总投资高达20亿的漳州松霖智能家居园于去年9月一期厂房竣工,二期项目已进入施工阶段,预计2022年2月建成,三期预计2022年10月建成。新园区的建成将大大促进“松霖·家”全品类F2C模式发展,也印证着“新物种”新模式的成就。
新时代F2C模式击破“中间商赚差价”
自2015年拼多多开创并大力发展F2C模式,历经近5年的商业打磨,该模式已经扩展至多个行业领域。作为打响F2C模式的拼多多也实现了飞跃,平台年活跃买家现已达6.28亿,与阿里、京东已然形成三足鼎立之势。
F2C模式即Factory to customer,指的是产品直接从厂商达到消费者,实现工厂与用户之间零距离,省去中间环节自然没有中间商赚差价,消费者不必为品牌溢价买单,工厂也能有更多的利润空间。
传统商业模式下,产品必须要经过工厂——品牌商——各级代理——批发商——零售商五大环节才能触达消费者,其中每一个环节,都产生了服务、场租、人员等等费用,而且还要加入经销的利润点,经过中间环节的层层加价,产品到达消费者手里往往价格居高不下。
家装行业经销商模式根深蒂固 消费者无端承受多层加价
家装行业由于装修周期长,材料种类众多,生产成本高,加上体量限制,工厂投入成本高等特性,大多品牌起初发展时都选择了传统经销体系,专注于家装中的某个细分品类的生产与销售,并依靠大量的地域经销商分销,确保终端销售网络遍布至全国各级城市。
据资料显示,截止2019年年底,金牌厨柜旗下共有2144家专卖店,其中直营店营收约占总营收的15%;索菲亚柜类专卖店达2501家,经销商渠道的销售占比83.86%,直营专卖店渠道销售仅占比3.44%;尚品宅配加盟店总数已达2327家,其中自营城市加盟店数量177家;欧派家居经销门店超7,000 家,其中公司直营店仅33家,营收约占总营收的3.19%。
从价值链条上看,定制家居生产成本大多占比30%~40%,终端加价率普遍在 2 倍及 2 倍以上。这种传统粗放式的经销商模式让企业迅速扩大市场份额,但对消费者而言,也意味着层层加价导致终端价格抬高。
“松霖·家”全品类F2C模式横空出世,传统品牌经销商模式面临淘汰?
大家居的风潮正盛,可能成为无数企业的折戟之地,亦有可能诞生新的领航者。当多数家居建材企业依旧坚持传统经销商渠道,选择联盟模式实现品类、渠道、客源提升时,“松霖·家”正在以全品类F2C模式的“新物种”姿态刷新行业传统商业逻辑。
松霖F2C全品类模式凭借20年在工厂制造实力的积累,全方面实现了从产品源头的设计、研发起步,打通了生产、销售的全链路。
一方面,松霖一直以自主创新的IDM模式为基础,通过底层技术的扩展,将产品延伸至家装全品类,品类扩张的同时还可以充分发挥生产制造的协同作用控制成本;另一方面,松霖大力发展自有家装供应链体系,拟自建或参股的形式,确保所有产品均由松霖生产,产品质量100%由松霖直接严格把控。可以说“松霖·家”是当前家装行业唯一一个彻底实现基装、定装、软装全品类F2C模式的品牌。
目前,“松霖·家”已经实现基装、定装、软装全品类产品F2C价,通过从终端严控增减项和通路提升效率两方面发力,在降低用户成本的同时,为自己争取了盈利空间。在全品类F2C模式下,选择松霖进行装修的用户,要比选择市面上其他家装品牌的用户,装修成本减少20%~40%,松霖依旧拥有出厂价5~20%的利润空间。
对家居建材企业而言,从单品到全品类不是单纯的品类延展,对企业的研发设计、技术工艺、信息技术、生产制造等提出较高要求。据松霖项目负责人介绍,园区主要围绕高科技家居、家具、卫浴、橱柜等全品类产品的进行设计、研发与生产,并已引入国际先进智能机器,自动化生产线等设备,打造成自动化生产、智能化管理的智慧工厂体系。随着漳州松霖智能家居园二期、三期陆续建成投产,它将成为“松霖·家”快速发展的有力支撑,助推实现跨越式增长,对其专业化、高质量发展具有强大的推动作用。
自创平台,“松霖·家”产品、服务都要与消费者零距离
据业内人士分析:“当需求端渐成火候,制造端基础雄厚,那么只差一个平台去打通了。”
“松霖·家”正是这样的平台。不走传统渠道老路,以直营独立大店模式直面消费者,创造性地建立起集整屋居家产品、全程闭环式服务及独立自营载体平台的三位一体的品牌模式。不仅实现多品类聚集于同一平台,更串联室内设计、施工安装等服务,彻底打通全品类产品和全链条服务的通路。“松霖·家”独一无二的巨型自主运营平台,与消费者形成更直接广泛的触达与互动,大大加快满足新时代下用户对未来家的梦想,沉淀出真正的用户价值。
“松霖·家”作为时代的全新物种,开创了一种全新的模式,这在全球范围内都是拓荒式的创新性探索。可以预计,这种与传统家居品牌截然不同,回归用户价值的全新商业模式将会成为击穿行业的一颗“导弹”:用户导向的目标性明确,拥有技术与设计实力的强大攻击力。它将会颠覆当前家居行业的传统商业逻辑,开创行业新格局。
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