展讯速递：外贸家居企业如何出口转内销？看这一篇就够了

日前，国务院出台支持出口产品转内销的实施意见，着力帮扶外贸企业渡过难关。加快因疫情影响转内销企业的市场准入，鼓励外贸企业拓展销售渠道，促进国内消费提质升级。

国务院办公厅关于

支持出口产品转内销的实施意见

公文提到：

① 将多渠道支持出口产品进入国内市场，搭建转内销平台。鼓励外贸企业对接电商平台，依托各类网上购物节，设置外贸产品专区。在符合国内疫情防控要求的前提下，组织国内采购商在中国进出口商品交易会（广交会）、中国加工贸易产品博览会等采购外贸产品；

② 精准对接消费需求。引导外贸企业精准对接国内市场消费升级需求，鼓励外贸企业充分利用网上销售、直播带货、场景体验等新业态新模式，促进线上线下融合发展。

③ 加强资金支持。用足用好外经贸发展专项资金，支持出口转内销相关业务培训、宣传推介、信息服务等，支持外贸企业参加线上线下内销展会。（财政部、商务部负责）

“外贸难”，是当下家居行业的共识。短期内，疫情对海外市场的影响很难结束，但压抑已久的家居行业也急需新的突破口。

致力于“让家居人的生意更好做”的中国家博会（上海），积极响应国家政策，为了解外贸家居企业的燃眉之急，聚焦外贸型家居企业现状，助力企业转变贸易方式、拓展内销渠道、开拓国内市场，针对疫情影响下“外贸难”问题，推出七大出口转内销举措，竭力为外贸型家居企业带来重振市场的信心和底气。

创新向来是家居行业内在核心竞争力的来源，中国家博会（上海）敢于打破传统，采用创新展店联盟模式，依托红星美凯龙各省营发中心门店资源，组织优秀经销商、品牌代理商、设计师团体等深度参与展会，全面提升展店联动。

而于出口转内销企业而言，则可通过展与店的紧密契合，双向赋能，在中国家博会（上海）现场洽谈落店，高效完成国内市场布局。

外贸与内销市场各有其特点，“外贸转内销”背后往往意味着巨大的付出和转变，如何适应新的市场规则和变化，如何调整品牌战略…，需要逐个攻克的难题还有许多。

针对从出口回归内销的品牌客户，中国家博会（上海）将组织红星美凯龙核心团队对其进行专业培训，包括线上线下营销、经营、直播、获客、管理等一条龙高阶课程，帮助企业快速适应市场变化，抢占国内市场先机。

在当下家居行业普遍缺少有效沟通平台的背景下，中国家博会（上海）将充分发挥自身平台效用，利用行业高端卖场、商协会、设计机构及其他行业组织等各方资源，广邀房地产开发商、装饰装修公司、设计施工单位等到会参观采购，与外贸转内销品牌企业面对面沟通洽谈，现场促成商贸配对，为外贸企业创造更多商业机会。

同时，中国家博会（上海）推出“展会+产业基地”新模式，达成了以“政府补贴一部分、基地支持一部分、展会减免一部分、企业承担一部分”的四方联动的方式，鼓励和帮助家具产业基地和企业积极开拓市场，共同度过难关，实现新的发展。

过去几个月，库存积压、销量萎靡是许多家居人的心头痛。如何高效快速清库存，如何助力企业拓销量，是中国家博会（上海）一直在思考的问题。

为助力家居企业真正落实出口转内销，2020中国家博会（上海）现场将设立出口转内销外贸专区，助力外贸企业清库存、拓销量，还将组织全国各地大中型卖场商家开展订单直采、现场洽谈贸易。同时，充分利用中国家博会（上海）官方网站、微信小程序等平台，举办线上交易会、线上直播带货等。

疫情期间，家居行业近乎停滞，但中国家博会（上海）从未停下探索的脚步。

2020中国家博会（上海）积极利用疫情休整期，打造并推出特别策划CIFF新物节，开辟疫情之下营销新模式：“线上小程序+直播+全网覆盖传播”，致力于打通线上发布、展会商贸到线下开店全流程，形成商业闭环，积极助力外贸家居企业充分利用线上直播平台，抢先获取国内市场流量，掌控疫后市场先机。

疫情当前，家居企业真的无路可走了吗？当然不是，疫情影响下，对外贸企业而言，线下渠道诚然受阻，但与之相反的线上数据营销却得到大爆发的机遇，成为品牌对外的重要窗口。

中国家博会（上海）密切关注着外贸家居企业转内销的营销痛点，精准实施邮件EDM营销及国内主流社交媒体平台推广（抖音、微博、头条等），为受疫情影响转内销品牌企业提供海量全网曝光机会，让优秀的品牌真正有机会抵达每一位真实用户，推动提升外贸品牌在国内市场的曝光度与美誉度。

不论“外贸”亦或是“内销”，一场后疫情时代的家居展会要想取得更多实效，除了专业买家的数量与质量必不可少之外，能拥有众多的高阶C端买家齐聚展会，掀起一场下单狂欢，或许能给与会各方带来更多看得见的收益。

2020中国家博会（上海）深谙此理，届时将联合红星美凯龙与出口转内销品牌企业，针对C端消费者，利用线上线下平台，进行直播营销，推动企业最新产品销售，吸引数以万计的高阶C端买家参会，切实为出口转内销企业拓展销路，提供新的商业机遇。

2020是艰难的一年，这一年里，许多我们曾熟悉的“旧”的思路与模式被市场抛弃，不再可行，但幸运的是，“新”的思路与模式层出不穷，给看似无路可走的家居市场带来一泉活水。

家居行业从来便是瞬息万变的，大家居人也都历经百战，只要我们不断创新，适应甚至引领变化的市场与环境，就必能拨云见日。

外贸家居企业虽难，但既有国家政策号召，又有中国家博会（上海）倾力扶持与支持，困境中依然存在机遇。今年9月7-10日，相约上海虹桥国家会展中心！期待外贸品牌大放异彩！