生存或者消亡：家具销售商必须解决的五大新问题
当下中国家具业被称为洗牌期。所谓洗牌，不仅仅包含正常的企业竞争造成的优胜劣汰，也包含着新的销售业态，对于传统家具销售模式造成的巨大冲击。
总结之下，中国家具销售行业出现了以下五大新的问题。解决好了这五大问题的企业可以成功过关，解决不好这五个问题的企业，不论是生产商，还是零售商，都很容易被淘汰。
专卖店怎么卖？
曾几何时，家具销售商形成了固定的销售模式：在家具专业卖场里，装潢一个漂亮的家具专卖店，雇请一两个优秀的店员，就可以坐享日进斗金的美好日子。
如今，家具专业卖场里顾客寥寥，生意被众多专卖店以外的渠道抢跑了，互联网、建材商、房地产商、设计师都跑来分一杯羹。
家具专卖店真的没生意做了吗？不完全是。那些品牌影响巨大的企业，仍然可以在专卖店里收获他们的高速成长。
其实这里提出了一个专卖店里的生意要怎么做的问题。
优秀的专卖店通常具有以下特征：所卖商品品牌影响力大；能提供打动消费者的产品；强大的销售团队。这三大要素，至少要有其一，否则，一味跟风赶潮流的专卖店，已经很难在群狼环伺的市场中生存。
线上线下如何协调？
互联网已经渗透到了每个人的日常生活中，商业也遭到了互联网的根本性的渗透，朋友圈变成了商业圈，信息的传播以从未有过的高速进行。
在这样的现代人的生活中，如何进行商业活动，是一个全新的课题。
有魄力的企业家率先认识到了线上线下交相融合的生存环境，必须有线上线下交相融合的商业手段，才能确保企业的生存与发展。
目前，传统家具专卖店的生存大受影响，其实受影响最大的是那些对互联网漠然视之的企业，相反，那些愿意使用互联网彻底改造旧商业模式的企业，受到的冲击并不巨大。互联网其实是减少了而不是增加了营销的费用，互联网使得商业广告的投入更加精准、有效，可分析性也增强了。
线上线下的销售必须统一起来，当成一个整体来对待。
在探索线上线下协调宣传、融合营销的道路上，很多企业还没有起步，或者收效甚微。
不少家具企业倒在对互联网不甚了了的知识缺陷上。
不了解互联网，不知道通过互联网增加销售，减少销售费用的企业，肯定无法在未来生存。
不会利用互联网的优势，必然遭到会利用互联网的企业的市场挤压，这也是很多家具专卖店感到生意难做的重要原因。
小区销售如何突破？
小区销售指的是进驻新住宅区，进行抵近销售。
现在的小区通常规模巨大，有些家具销售商直接在小区驻点，对居民进行贴身销售，收效不错。
而一些商家早早将专卖店开到了小区的底层商铺，收获也非常可观。
消费者在哪里，你就出现在哪里。这本是家具销售的基本法则。当家具消费者不愿意去家具卖场寻找家具时，你主动出现在他的视野里，这也不失为一个解决专业卖场人流稀少问题的有效方法。
针对小区新住户的消费需求，进行有针对性的销售，使不少家具零售商重拾自信，找到了市场上新的定位。
网络销售是否有进展？
纯粹的网络销售也是有自己的巨大市场的，不少成功的网商已经提供了鲜明而有力的事实论据。
根据最新的市场调查，纯粹的网络销售的市场份额增长有限，但是在网上查找信息以辅助消费决策的人群在不断增加。网络的便捷性，是无法回避的现实，而网络开辟了一个全新的销售天地，任何无视网络销售的企业都会遭遇挫折。
从一些互联网品牌仍然在投入巨资进行单纯网络销售的事实分析，网络销售的空间仍然十分巨大，在这一全新领域进行开拓，一定会有惊人的回报。
目前的问题是，大多数人不知道网络销售其实是大幅降低了营销成本，网络销售最主要的门槛是决策人的知识门槛，一些决策人对于网络知之寥寥，在盲目投入巨大人力物力不得预期收益之后，就匆忙宣称网络销售是陷阱，这其实是无知的妄断，也是自毁前程。
网络与现实目前已经呈现两分天下的局面，既然在现实世界无优势可言，何不在网络上开辟新局面，至少这里的竞争者少得多，也弱得多。
全新的销售局面，可望在网络上呈现出来。这是大势。
守住低端市场是否有新策略？
通过市场观察，笔者发现，低端市场容量巨大，最近低端市场也在出现新变化。
或许专卖店对于低收入人群来说并不重要，他们需要的是自己经济能力可承受范围的优质产品。于是一些聪明的经营者看准了这一市场的新特性，投其所好，撤掉专卖店，专事提供优质、低价的产品，同样获得了远高于预想的回报。
低端市场的另一个新现象是出现了品牌化运营的企业，这些企业以相对较低的利润率，迅速扩大市场份额，对于同类企业的无品牌运营，也造成了压迫。
市场无所谓优劣，模式无所谓高下，顺应市场、良性发展的商业模式，就是最好的商业模式。
家具销售从来也没有一个固定法则，一个当然的真理，一个放之四海而皆准的销售模式。不断突破固化思维，找到市场新的热点，消费者新的接受点，就是一个好的销售模式。
只要有人的地方就会有家具的需求，善于观察市场变化、善于找到需求的销售商，就是好的销售商。
即便是今天，仍然有好的销售商，他们顺风顺水，一路凯歌！
· 家具销售，小心被市场风潮“晃”了眼
· 家具创意营销，你或许已经输在了起跑线上
· 原创 | 今秋家具业的主要潮流是什么？
查看更多家具新品
回复数字,即可查看相关的品牌信息1 美式家具2 新中式家具3 现代实木家具4 软体家具5 欧式家具6 法式家具7 英式家具8 地中海风格家具9 进口家具10 儿童家具第一家具网微信，为行业人士提供新品发布、销售决策、招商加盟等专业服务！垂询电话：400-0405-168，工作QQ：1297084311。
我们也欢迎专业人士投稿，一经选用，将支付相应报酬！投稿邮箱：1297084311@qq.com。
相关知识
生存或者消亡：家具销售商必须解决的五大新问题
将至的年关 困扰经销商的库存问题如何解决？
甘肃省新消法下月实施，5大亮点7大问题，看了不吃亏
解决好这5大问题，智能家居落地指日可待！
想在家具业存活 必须抓住这15大主旋律！
家具品质问题都没解决 还谈什么创新颠覆？！
经销商会死掉一半？你会是幸存者吗？
龙闯电梯打造自有售后维保团队 解决家用电梯维保难问题
家具经销商必看！破解九大经营隐患，开拓未来之路！
“老虎”终松口！“死亡抽屉柜”，决不让你再“为所欲为”！
