大家居时代，正上演新的“造星运动”
客厅装修大全 2016-07-08 15:02
“阅新闻，找品牌”，点击上方“家商传媒” ！导读中国家具行业发展正是中国经济奇迹的一部分，在这段历程中，名家具展应运而生，伴随其行业影响力的快速上升，催生了一个个行业大牌，成为行业发展史上华丽的篇章。随着展会高举“跨界共融”的大旗，“造星运动”正在继续。你需要知道的品牌爆发秘密 家具行业的品牌集中度一直很低，市场仍然有着巨大的空间留给行业新贵们。而复盘那些家具行业大佬的发家史，都离不开过硬的产品，贴心的服务，熟悉消费者需求以及持续的品牌建设等因素。然而，集齐以上这些成功要素，长则数十年，短则也需十年磨一剑。 对于那些目前仍然默默无闻的家具企业，如何才能迅速华丽转身成为行业的新宠？命运的转折点又会出现在什么地方？要回答这些问题，你就不得不回顾国际名家具展的那些“造星”时刻。 
3天净增门店1165家的奇迹背后 2008年金融危机的到来，对家具业的外销市场影响很大，面对庞大的内销市场，很多家具企业都计划转做内销，但真正取得成功的却并不多。做外销的家具企业的优势，是产品质量比较过硬。劣势同样很明显，就是对国内消费者的需求不了解，品牌知名度不高，更缺乏适应内销市场的管理及人才体系。 2009年，当时专注于外销的家具企业东莞市洋臣家具有限公司董事长吴卫臣找到了东莞名家具俱乐部。回忆起当时的抉择时刻，吴卫臣感慨地说，“那时候我还不确定要开发美式、中式、韩式或其他类型的家具，名家具再次给我指明了方向，不建议我做美式家具。因为美式家具属于较高端的产品，购买高端产品的人群均有品牌意识，而品牌需要时间进行沉淀、积累。而A家家居在国内还没有打造出自己的品牌，在国内没有影响力，如果一下子进入高端市场，成功的概率相对较低。所以，我们刚进入内销市场是从中端产品做起的，做的是中式现代家具。” 果不其然，这个战略让A家家居在2009年第21届名家具展一炮而红。在后来的第34届名家具展中，A家家居更创下了3天净增门店1165家的纪录。从A家家居的案例可以看出，名家具展给企业不仅提供了一个展示的平台，还为企业提供了把脉消费者真实需求，进而打造畅销爆款产品的一条捷径。
北方品牌如何在全国打出名堂 钛马迪的故事则与A家家居不太一样。几年前，这个年轻的京派家具品牌，由于背靠年轻的意大利设计团队，拥有超强的、敢于挑战传统的研发能力，在北方就已经集聚了庞大的粉丝群体。但是，不得不说在全国范围内当时的钛马迪仍然可以说是默默无闻。 2015年9月3日，第34届名家具展在广东东莞拉开帷幕。作为参展商之一的钛马迪迎来了企业成长的爆发点。作为全国家居行业的潮流“风向标”，名家具展不仅吸引了众多消费者前来参观，众多家具代理商也是蜂拥而至寻求商机。 这恰恰是试图走向全国的钛马迪朝思暮想的客商资源。据统计，开幕当天，钛马迪展馆就接待意向代理商二百余家，其中100多家经销商签订了意向书并交了订金。钛马迪，这个京派家具品牌彻底在全国火了！
这家企业想做百年品牌 最近，TALMD图迈家居在鸟巢（国家体育馆）国际贵宾中心供外交部、商务部、国家体育总局等国家部委邀请的所有贵宾使用，对这个新兴的家居品牌给予了极大的肯定。近两年来，TALMD图迈家居异军突起，宛然成为行业的黑马。 谈起打造品牌的经历，图迈家居创始人、东莞海和鸣家具有限公司总经理李子龙不无辛酸但又自豪地说：“图迈前两年第一次亮相名家具展的时候，在展会的10万观众当中可能只有500人看懂了图迈的设计，很多人怀疑图迈的色彩这么艳丽是否能行得通，甚至还有人攻击图迈。但在名家具展两三届展会下来，现在很多经销商因为拿不到图迈的代理权而后悔！” 这样一个最初颇具争议性的品牌，是如何迅速华丽转身成为行业的新宠？李子龙道出了自己的心声：“不仅是我们有自己商业的独特性，为消费者打造生活方式，更重要是我们的坚持，坚持我们的初衷，我们每届名家具展都会尊重我们自己，做最好的展示。” 图迈是怎样坚持的呢？李子龙从一个小的细节道破天机：“我为了做好最自然的颜色，就是草绿色翠绿色，当时油漆做不出来，我就安排了一个同事去山上抓了一把荔枝树的树梢，放在办公台上，比着做，这个颜色出来一定是真实的草绿色，因为它源自真实的自然界。” 对于让图迈品牌影响力迅速提高的名家具展，李子龙心怀感恩：“除了我们的坚持，名家具展也具有独特的眼光，看到我们的潜力，坚持推广我们的品牌，让我们得到了很多行业朋友和消费者的尊重！非常感谢名家具展这个平台慧眼识人，希望所有行业的人都能来体验这样的盛会！” 李子龙还有一个很大的目标：要把图迈做成一个百年品牌。“我这一代经营者做好第一个阶段，希望下一代的经营者能够传承下去。”
“床垫教父”的大陆创业史 国家居品牌联盟主席、运时通家具集团董事长陈燕木被业界誉为“床垫教父”，他所创办的家具企业“运时通”，也被叫做“床垫业的黄埔军校”，而陈燕木的床垫商业王国，是从建立品牌和打造销售通路开始的。 1973年，运时通在台湾成立，1996年，运时通迁至东莞大岭山镇，按照规划，运时通同时兼做内、外销市场。一开始让陈燕木及他的团队始料未及的是，他们的产品一开始因为比大陆市场的价格高出很多并不畅销。后来，陈燕木和他的团队经过研究，改变了产品策略，同时开始打造自己的销售平台。而在这一过程中，恰逢国际名家具（东莞）展览会应运而生，从此陈燕木和他的运时通集团与名家具展结下了不解之缘，让他不仅成为名家具展发展的直接参与者和见证者，也为他在大陆打造强大的营销网络体系打下了坚实基础。 “在我们的发展过程中，我们一直与名家具展相伴左右，这当中，可能有一些企业离开了，但我们却和名家具展风雨同舟。我对名家具展是非常有感情的，因为我觉得人不能只看到眼前的蝇头小利，看到哪里有机会就心猿意马，而是要有长远的眼光，认准的事情要坚持踏踏实实做下去，所以我认准了名家具展这个平台，坚持这个平台。事实上，我们的选择也是对的。也正是我们对于一个品牌的执着和深度，从而也造就了我们运时通品牌。”
家居行业“造星”运动正在继续 在名家具展这个大舞台上，曾经上演了一个品牌奇迹，有的可能一炮走红，一夜成名，有的可能十年磨一剑。回顾国际名家具（东莞）展览会的造星史，一个个璀璨的名字便出现在眼前：敏华、富运、富宝、楷模、慕思、迪信、顾家、城市之窗、大公馆......如繁星般多不胜数。 回顾名家具展的那些“造星”时刻，在新的时代中，名家具展再次顺应潮流，打造“跨界共融、创新产业”的大家居展会，一大批引领风尚的行业大咖们的故事，继续在名家具展这个大舞台上演，又有一大批展示行业新风的家具品牌又将在这里启程，或许，他们有的迅速华丽转身成为行业新宠，有的则可能通过数年的努力，成为市场洗牌之中的佼佼者脱颖而出，站立于行业之巅！ 下一批新星都有谁呢？让我们关注8月11-14日的名家具展！
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