皇派、派雅、富轩，亿合、轩尼斯、冠豪，门窗一线品牌大PK

客厅装修大全 2016-07-05 11:01

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门窗产品使用量大，应用广泛，其独特的优势决定着它有广阔的市场前景。今年作为“十三五”规划的开局之年，在行业整合的大势下，企业将面临着更多的机遇和挑战。

门窗企业只有把握住行业未来发展趋势，适时作出转型与调整，才能在各路精兵悍将中占得先机，赢得主动权。今天范居士就带您了解一下国内一线门窗品牌皇派、派雅、富轩、亿合、轩尼斯以及冠豪的品牌营销之战。

皇派：厚积薄发，敢为人先

自2007年成立以来，皇派凭借超前的营销运作模式，每年都实现着跨越式的发展，一直为行业内所推崇。

2011年，皇派巨资聘请陈宝国担任代言人，并强势登陆央视。陈宝国的成熟内敛、高贵气质与皇派门业的企业文化、产品的定位很吻合，两者的结合，充分体现了皇派的高端品牌定位，突出了产品内外兼修，注重风度和生活品质的特点。此次携手，对于五获飞天奖的陈宝国和致力于走向世界的皇派来说，是一次个人品牌与企业品牌的双赢。

2016年是门窗市场重新洗牌的关键时刻，也注定是皇派不寻常的一年。随着市场的发展，消费者品牌意识的增强，品牌对企业有着不可估量的影响。因此，皇派与国内顶尖品牌策划公司——叶茂中营销策划机构合作，改变以往较为粗犷的发展战略，重新梳理品牌定位并调整产品结构。力求在高度同质化的市场中，以品牌作为有力支撑，突破发展瓶颈。

与此同时，皇派今年在线下开始打造样板市场，提供一些突出的样板让经销商能够学习，并开为其设一些培训的课程。为此，皇派制定了一个“三年登顶计划”，希望到2018年实现经销商中端团队能力的提升，让经销商真正具备自主造血功能，提升经营和管理能力。让皇派销售业绩、盈利能力、网点的质量数量都能有100%的增长。

凭借对品牌建设的重视，皇派经过十年的飞速发展，现已经跃居门窗行业的领军品牌，成为行业发展的风向标。目前在全国30多个省、市、自治区,设立了近千家皇派门业品牌专卖店，每年有几十万个家庭切身感受了皇派门业的卓越品质与贴心服务。更被中国门都网评选为2012年中国铝门窗行业十大品牌冠军。

派雅：躬身耕耘，以情动人

“在和人交流时，不要一直推销你的产品，而是要知道对方在想什么，想要什么，需从他人的角度思考问题。”派雅门窗负责人如是说，铝合金门窗企业在做好产品的同时，消费者的“情感诉求”也不容忽视。

随着生活水平的提高，消费者对家庭装修的要求也不断提升。之前是简单装修，满足基本的生活需求，现在随着品质生活方式的来临，消费者还要追求品质和满足情感述求等。铝合金门窗产品作为家居装修的必需品，与人们联系甚为紧密，要想获得市场消费者的青睐，铝门窗企业就需在产品的情感营销上重视起来。派雅作为中国高端铝合金门窗开创者，其在企业情感营销方面更是出萃拔类，是行业内口碑优良的企业之一。

派雅门窗很注重营销方式方面的培训，并不是向经销商传播灌输品牌和培养他们的业务能力，更多是的侧重于培养经销商“满足客户需要”的能力，从传统的产品营销到情感营销转变。通过这一举措，派雅门窗牵动消费者的情感需求，从而刺激了更多消费者的购买欲望。

为了更快的“笼络人心”，派雅还推出“一条龙”服务，无论是导购员还是安装师傅，派雅门窗都会进行定期的专业培训，培训内容包括企业信息、专业知识、产品技术、着装礼仪、服务态度等众多方面，力求让每个客户都能享受最尊贵的对待。而在销售服务中，不论远近有专人专车上门免费设计、测量、安装、并承诺1年内五金配件免费保修、终身维修服务，让客户受到至上的待遇。也正因为派雅的用心服务，在消费者中获得良好口碑，加深消费者对品牌的认同感，进而更能塑造良好的派雅品牌形象。

派雅门窗总经理李钧洪表示，派雅门窗的品牌提升是未来的工作中心，2016年的派雅门窗将从品牌美誉度、市场营销、技术升级，产品更新等各方面持续发力，树立品牌价值、提升品牌高度、扩大品牌影响力，努力让更多的客户认可派雅的品牌文化，选择派雅的产品，并为整个铝合金门窗行业的蓬勃发展贡献自己的力量。

富轩：产品为桨，品牌为帆

富轩门窗作为一家专业从事高端铝合金门窗的综合性企业，于2002年成立，发展至今已是国内知名的高端铝门窗品牌，素有“中国豪宅门窗首席品牌”的雅号。

纵观国内市场不难发现，明星代言已化身为品牌成长的“捷径”。然而，有些品牌不切实际，盲目“追星”导致元气大伤，只有那些真正读懂明星策略的品牌，才能尝到明星代言带来的效益。2013年富轩诚邀曾志伟担任品牌代言人并因此收获颇丰，品牌影响力明显得到提升，被视为门窗企业请明星代言的成功案例。

明星代言是要向消费者传递一种品牌诉求，代表了品牌的定位和方向。所以，富轩门窗的明星代言策略，一定要从选择一个符合品牌形象的代言人开始。因此，富轩选中曾志伟担任形象代言人，并不是偶然。曾志伟先生“广博胸襟，知交遍天下在”的形象无人不晓，在演艺圈一哥的身份毋庸置疑。这和富轩门窗的战略发展方向相吻合。富轩门窗在业内标杆地位备受认可，并在迈向世界知名品牌的征途上，也要广结人缘，做到‘海内存知己，天涯若比邻’，这才是品牌发展的大势所趋。

2015年，富轩在佛山召开以“品牌时代·品牌思维”为主题的2015年年度品牌峰会。此次峰会上，富轩宣告进行全面的品牌升级与改造，并推出一系列措施：在产品上，富轩将继续根据消费者和市场的需求继续研发新品，并完善产品架构体系；在宣传上将全速进军O2O模式和微信营销，并邀请专业人士帮助经销商团队利用网络实现快速成长；在店面运营上，富轩将进一步完善对经销商专业培训，包括店面运营方式、销售技巧、以及店面硬件升级等。

富轩门窗自成立以来，到如今国内经销商数量已超过500多家，并获得中国铝合金门窗十大品牌等荣誉，成为了顺应时代潮流发展的智能家居先行者之一。未来富轩将以产品和服务为桨，以品牌建设为帆，继续乘风破浪。

亿合：敢打敢拼，亮剑中国

亿合门窗成立于2008年，现有四家公司，总占地面积120余亩，旗下拥有“亿合”硅镁铝合金门，“亿合鼎盛”原木门“世合”玻璃等知名品牌。

在品牌建设上，亿合门窗早在2011年，就签约了国内著名影视巨星何政军先生，担任亿合门窗的品牌形象代言人。决心打造一支像《亮剑》中独立团一样纪律严明、执行力强、敢打敢拼、善打硬仗的高素质营销团队。同时，公司也与红星美凯龙等国内家具行业知名机构，结为全球战略合作伙伴，为公司品牌运作保驾护航。

2016年4月，亿合门窗召开2016战略合作伙伴财富论坛。董事长曾奎在致辞中提到：“这两年经济下行，有些品牌开始举步维艰，但是我觉得越是危机四伏之时，越能考验一个人的生存能力，考验一个企业的运营能力，亿合门窗就是在2008年全球金融大危机的时候诞生，在经济下行的时候逆势而上，是亿合人与生俱来的生存本领。企业想要立于不败之地，只有优质产品才是核心的竞争力，亿合门窗所有的产品一贯坚持以市场为导向，始终追求高品质。”

经过多年的沉淀，亿合相继荣获“中国整体家居联盟主席单位”、“最受消费者喜爱新锐门窗品牌”以及“广东省门业协会第一副会长单位”等诸多荣誉称号。目前营销网络已遍及全球30多个国家和地区，分布于全世界2000多个城市。面对未来的发展机遇与挑战，亿合门窗将始终坚持“以服务创造价值”的理念，为中国门窗屹立世界而努力。

轩尼斯：笃正夯实，永不止步

轩尼斯门窗从2004年至今已经走过了12个春秋。在这12年的发展过程中，軒尼斯门窗每发展几年就会有所突破，并且达到一个质的飞跃。创新是企业发展的源动力，在动荡的市场中企业只有不断的挖掘新事物，并为我所用的进行研发与突破，才能立于不败之地。

2008年轩尼斯门窗邀请了两岸三地的明星为其代言，开辟了行业代言人先河，同行纷纷效仿。轩尼斯门窗就企业内部文化，代言人的业界口碑及文化素养，再根据消费群体选择了业界口碑优良、地位较高、符合企业精神文化的著名影视明星张丰毅先生。张丰毅先生的加盟也是軒尼斯门窗走向成功的重要一步。

品牌建设是当下企业发展的必经之路，“轩尼斯”在2014年正式升级“轩尼斯门窗”，VI、SI全面升级，朝着品牌建设的道路稳步向前。对于轩尼斯门窗来说，品牌建设不是所谓的做广告，打品牌，换形象，而是企业真正有计划、有方向的发展和优化。深入市场区域，集中地域，加大网络，同时借助信息化手段，进行企业的内部与外部的升级与优化。

当下的门窗行业竞争本质上就是人力资源的竞争，由于内、外多种因素导致门窗行业人才流失量大，行业精英又是少之又少。轩尼斯门窗意识到问题的存在，将人才储备、人才培育提到日程上，在当今人才匮乏的门窗行业，提升团队的实力是企业发展的重心。轩尼斯门窗加大力度在人才选择、培育方面，提升企业的向心力、凝聚力，优化销售渠道，培养团队市场思维，提高效率。

在轩尼斯不断地自我优化下，组织强大的内部架构，正有条不紊地朝着门窗行业的高级殿堂大步迈进。軒尼斯门窗也会一如既往的为广大消费者提供最优的产品与服务。

冠豪：冠军品质，豪门之选

“冠豪”是佛山市柯莱斯勒门窗有限公司推出的品牌，自成立以来，规模不断的壮大，实力不断地增强。通过市场的拓展，口碑的宣传，冠豪门窗在门窗行业中取得一项又一项的殊荣，不仅与著名影视明星贺刚签订代言，还在2015年的上海建博会当中隆重亮相，惊艳世人。在2015年的七月，冠豪更是扶摇直上，连续签约十多家加盟店，喜上加喜。

已经过去的2015年，是经济下滑比较厉害的一年，大部分企业都被经济不景气压得喘不过气来，尤其是门窗行业。在整个佛山有多达数千家门窗企业，行业竞争已经进入白热化阶段，在百花齐放，百家争鸣的市场上，只有逆流而上，勇往直前的门窗企业才能在市场上站得住脚。冠豪门窗就是这样，在门窗市场狼多肉少，竞争恶劣的环境下，依然逆流直上，在2015年中取得了50%同步增长的骄人成绩，在门窗行业中鹤立鸡群。

2016年，冠豪门窗花费巨资邀请全国著名的品牌设计团队为冠豪注入一股强大的力量，从VI设计到品牌理念，全面升级。“引领生活潮流，赢得未来主范”冠豪这次品牌升级的目的就是定位于未来。未来的冠豪，是一个不可估量的冠豪，而他们要走的路，是一条冠军之路，豪华之路。

身居一线，注定着无限可能，也意味着无限精彩。门窗大牌之争，恍如一盘悉心经营的大棋，运筹帷幄方能决胜千里！谁将胜出，我们拭目以待！

作者：范居士

编辑：刘韵

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