卖家具的，被这句话害死了……

红木家具的市场有句话叫：“要么不开单，开单吃三年”。我想问这句话是谁说出来的，你出来，我保证不打死你。

最近跟很多过来看红木家具的客人交流，客人嘴里都冒出“要么不开单，开单吃三年”这句话。而我只能浅浅一笑，一脸无奈。

一些流传性的话语，不是适合一辈子，只适合一阵子。

现在的红木家具市场，萧条的让人发冷，让人焦等，让人苦撑。

红木木材的稀缺性与市场价格的矛盾性，让人进退两难，举步维艰，苦笑无言。

有一次我跟一位行家聊天说：做这行，我也是陪尽了笑脸，还是没有什么收获。他说：我每天似乎都很忙，时间是一晃就一天，一转眼已半年，创业容易，守业难。

做红木家具这行的所要付出的东西绝对不是跟菜市场里卖菜那么简单。每个客人对家的摆设要求更是对每个红木导购员自身专业性的挑战。

做红木这一行，必须时刻的学习，具备对家具的专业性。例如学习明式家具的历史、以及家具的构造、摆设、打磨、还有销售服务、售后服务等等。

现在也不会再有传说中的土豪，会眨一眼的就用手对这个店的东西说：这件、这件、这件不要，其他全部打包。

做红木这一行，传统观念都很强，诚信价更高。喜欢红木家具的人，道德观念、自我修养非常高，所以做这行，必须诚信，才能更好的帮客户解决问题，没有诚信，就会失去整个圈子。诚信，是红木想做的持久的最基本条件。

做红木这一行，目前已经非常的艰难，外国禁止木材的出口，木材的稀缺性，同行之间的竞争，每个月几万甚至十几万的铺租等等。所以，现在还在继续坚守红木的导购，已属不易。能够维持的行家，已是胜利。

所以那句“要么不开单，开单吃三年”的话也早已过时，请相信。也请大家不要再说这样的话了，我们红木人本本分分地做生意，也不是啥暴利行业，所以请用理性的眼光看待我们！

来源：红木界（zhengshihongmu）

作者：潘龙志（原标题：卖红木的，被这句话害死了……）

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