如何打造一个全新的营利模式
客厅装修大全 2016-06-22 18:01
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近几年，家居建材行业的市场环境越来越差，如何在这萎靡的市场中找到一个全新的盈利模式来突破自己和市场带来的影响。 2014年11月，李克强出席首届世界互联网大会时指出，互联网是大众创业、万众创新的新工具。其中“大众创业、万众创新”正是此次政府工作报告中的重要主题，被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”，可见其重要作用。 国内“互联网+”理念的提出，最早可以追溯到2012年11月于扬在易观第五届移动互联网博览会的发言。易观国际董事长兼首席执行官于扬首次提出“互联网+”理念。他认为“在未来，“互联网+“公式应该是我们所在的行业的产品和服务， 在与我们未来看到的多屏全网跨平台用户场景结合之后产生的这样一种化学公式。我们可以按照这样一个思路找到若干这样的想法。而怎么找到你所在行业的“互联网+”企业需要思考的问题。” 2015年，家居建材行业很多上市企业进行转型，市场往海外转移或者跨领域合作等。这是不是意味着家居建材行业的互联网时代到来。如何利用这次机会让企业突飞猛进呢？ 在小编看来，家居建材互联网的崛起和淘宝的崛起一样，要有标志性的事件的发生。京东，天猫和家居建材行业的互联网时代没有任何关系，尽管上面有很多企业官方旗舰店。 这个行业不能像天猫，京东那样轻松崛起。他的崛起有很多的阻碍，克服这些缺点就能成为互联网中的第二个阿里巴巴。 行业目前存在第一个缺点就是成本高，如何降低运营成本不仅是每一个经销商在考虑的问题，也是每一个企业老总在思考的问题。其中占比最多的是物流成本和房租成本。如果，有一天经销商不用门店出样了，不用承担物流成本了，也不要仓库成本。老板可以集中注意力去开发客户，拥有更多的利润空间。 第二个问题就是信息的对接不流畅。企业和经销商，经销商和客户的信息对接不流畅都会给经销商造成不良影响。如果我们缩短企业和经销商，经销商和客户之间的距离，甚至是企业直接和客户对话。尽量避免出现不良影响。 第三个问题就是物流问题。物流成本对远离企业生产基地来说是一个很大的负担。商品成本的增加，导致经销商在当地竞争力下降。还有一个情况就是有一些地方的经销商由于交通不方便可能要自己半路去接工厂发的货。 第四个问题就是客户开发。现在，客户不知道进店多少次了，也把价格压到最低了，但是就是不肯下订单。新客户的开发也很难，小区资源的开发越来越难，设计师的提点要得高，一次联盟活动也可能是没有产出。一家成功的商城最重要的在于解决了客流问题。 如果解决了现在经销商面对的最重要的几个问题，开一家像淘宝和京东这样的网络商城没有问题，只卖家居建材行业的商品。商城的城市代理商不用担心压货、不用担心物流、不用担心仓库、不用担心售后服务，只需要开发客户。城市代理商的客户是整个城市的所有人，不再是单项买房或者装修房子的人了。城市所有人都可以成为客户，在商城开店赚取销售佣金。 2016年6月9日精装优品商城正式上线了，这是第一家只卖家居建材行业产品的商城。商城所有商品都是一线企业推出的爆款产品，让每一个需要的人都能买到物美价廉的商品。厂家包物流费，送货上门，提供售后服务。
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