为打赢今年最血腥营销战他们豁出去了，看看这些妙招能否为你所用

客厅装修大全 2016-06-21 08:01

刚刚过去的周六（6月18日），这个原本属于京东一家疯狂打折的日子，如今在自造节的狂潮下演变成一堆电商平台打折的618年中大促。除了优惠券、秒杀、红包、打折、满多少减多少的常规营销，作为营销人员，你关注这些电商平台全新的营销手段。

网红经济+争议话题，天猫造势套路深

6月18日，打开微博的人可能会吓一跳，一种置身于B站或者斗鱼的即视感：

难道是打开的方式不对？当然不是，为了618粉丝节，天猫放出大招，用九零后最熟悉的弹幕模式，瞬间将自己的年中大促推向高潮。

仅仅一天是难以达到高潮的，营销最讲究造势了。自从阿里在5月25日召开了首届“全球粉丝经济峰会”后，就卯上粉丝经济了，先是联手苏宁打造“618超级粉丝狂欢节”，然后，关于618的话题就开始在微博上发酵——

5月30日起，618天猫话题PK活动就每天在微博平台上举办。每天找些很有争议性（有争议性才能撕得起来）的话题让网友大撕特撕，什么#手机会给她看吗#、#开空调还盖被子吗#等等一看就很有撕点的话题被推至微博网友中间。网友们大撕特撕之余，天猫粉丝狂欢节被广泛传播，除此之外，#手机会给她看吗#这个话题关联到小米和魅族这两个手机品牌，#开空调还盖被子吗#关联到海尔和海信这两个空调品牌，以一个话题带动两个618天猫粉丝狂欢节品牌，辅以话题PK抽奖，品牌商也能够在这一波营销活动中得到极大地推广。

营销活动最重要的是要让目标受众爽，爽了才能对这个产品或者品牌产生好感。天猫利用普通人渴望受关注的心理，做了一个假新闻H5，用户点进链接后，立马是一个仿真的微博搜索页，用户搜索一个名字，即可搜索到与“618天猫粉丝狂欢节”相关的仿真头条新闻。用户在享受“上头条”的同时，天猫618的消息也被推广了。

至此，天猫把618的气势给造足了。再联系到6月16日，微博主办的“超级红人节”，各路网红齐到场，粉丝争睹网红真颜，也是为天猫“618粉丝狂欢节”造势。天猫已经不是在借网红经济势了，而是造网红经济势，辅以争议性话题引发广泛大“撕逼”，如何运用网红经济，粉丝经济和借助话题营销方面，天猫给出了教科书式的答案。

也许有人不明白微博为何那么矢志不渝地为天猫站台，没别的，阿里巴巴为微博投资了。无论双11还是618年中大促，微博都冲在营销第一线，天猫要谢就谢马云爸爸那卓越的战略眼光吧。

明星+店庆，京东强调品质为先

看天猫这么热闹，还以为诞生618节日的娘家京东要眼睁睁把“女儿”嫁了呢。当然不会，京东的主场优势还是相当强的。根据惠惠购物助手发布的2016年《618网购大数据报告》显示，截止6月18日当天15时，京东吸引到的流量占电商总体流量的七成。那么京东靠哪些营销手段吸引用户呢？

网红在屏幕中虽美，6月16日的“超级红人节”中全部露了真颜，观众惊呼“玻尿酸脸”一片。网红毕竟只能活在网络，相比较颜值明显高出一筹的明星，吸粉能力还有限。京东虽失微博，但有明星。6月18日作为京东的店庆日，京东号集蔡依林、李易峰、林志颖、唐嫣、林允、杨洋、熊黛林、羽泉、钟汉良、吴亦凡、黄晓明、林志玲等时下当红明星为自己庆生，借这些明星为自己的“618品质狂欢节”造势。

没错，是“品质狂欢节”，京东一直怒喷淘宝上假货众多，而以自营店正品保障宣传自己，强调自己的品质好是让那些害怕买到水货的顾客更加放心。而且夏季属于冰箱、空调的消费旺季，学生毕业购买电脑、相机，9月开学，新生买手机，买电脑又是一波旺季。此类3C产品和白色家电产品不比衣服之类的快消品，需要用上好些年的，品质是位列价格之前的首要考量因素。因此，京东依据产品特点，而有针对性的抓住顾客心理，极大地强化了自己的优势所在，在营销上也堪称高招。

其他电商平台的突破口

除了天猫和京东这两大巨头，其他电商平台寻求突破并不容易，但并代表毫无方法。

无论是苏宁的“买三免一”策略，还是1号店的“不知道为什么，就是想比价”策略，都是寻求突破的营销手法。