二手房交易让家具市场迎来新一波需求
根据国家统计局公布的70大城市的房价，数据显示，南京房价已经呈现14个月连续上涨的态势。而2015年至今，南京地王的楼面价从16979元/平方米刷新到了45213元/平方米，房地产商拿地热情高涨。另外数据还显示，南京的二手房成交数量正逐步超过新房成交量。
作为房地产的下游市场，房地产的市场销售需求，要传导至家具市场，通常都需要6个月甚至更长的时间，当然，如果是现房甚至是精装现房交付，这个时间可能会更短。如果按照这样的测算，去年中旬开始南京的新房交易量开始上升，等到今年，其销售应该已经传导到了家具市场。那么，目前南京家具市场的销售情况又如何呢？
南京作为区域经济中心，对于周边区域有着很强的吸引力，所以当一线城市的热钱流出后，就迅速地流向南京房地产市场。以目前南京房地产交易最为火爆的河西地区为例，每有新楼盘开业，现场就能发现大量的外地牌照车辆，尤其以高端楼盘为甚。
不过，在不少家具经销商看来，这些楼盘带来了高品质的业主，但是并不能全部转化成高端家具需求，“说白了，其中不少人就是为自己的资金找到一个避险通道，现在南京的房地产市场这么火，品质好的房子自然就是最佳的保值选择”。而这些用于投资的房子，多数都不会产生家具消费，只是等到升值到一定程度，或者某个时期，再次交易出去。
“现在主城区的新房价格摆在这里，购买这些新房的业主，撇除跟家具消费关系不大的投资客，剩下的都是高端的业主，这对于中高端家具品牌是个利好，但是其市场需求并不是特别大。”而在不少经销商看来，即使是远离主城区的几个新区，虽然对中低端家具市场同样有很大需求，因为涌入了大量投资客，其市场也要被打个不小的折扣。
“南京二手房成交量超过新房成交量”这个信息，才是多数经销商更为关注的，笔者接触到的经销商，也认为这个对于家具市场而言才是真正的利好。对于不少家具经销商而言，当前南京的二手房市场，正为家具市场贡献出越来越大的潜力需求，而且这种需求涵盖了不同等级的家具市场。
有经销商还将购买二手房的业主进行了详细分类，并一一分析出家具需求。
“有位消费者在主城区购买了一套房子，其位于老小区，完成过户交易后，紧接着就需要开始进行装修，然后就是购买家具”，这类消费者往往都是刚需，但是消费能力有限，尤其是购买完房子之后，因此花在家具方面的预算，也不会太高，而目前市面上比较流行的几个大的定制家具品牌、或者是性价比高的板式家具品牌，就是这类消费者的首选。
不过，如果是主城学区房的话，就要看具体情况了，如果是老小区，基本上二手房交易就不会带来多大的家具市场需求，因为这些房子的买房需求很简单，就是为了子女的教育，而并非是为了改善生活品质。但是，如果是属于高端小区，那么肯定会产生家具需求，而且对于家具的档次要求都非常高。“但是总体而言，这类市场对于家具的需求比较有限。去年到现在，这类市场的二手房交易也并不是特别活跃，尤其是后者，隶属于主城学区房的高端小区房屋数量交易并不多，所以家具需求并不是特别大”。
对于高端家具经销商而言，主城区满5年以上的次新房和次主城区的别墅，正产生不小的市场需求。首先是主城区的次新房，这类房屋的业主，多数都具有稳定的收入，而且随着社会地位的不断提高，其拥有的财富也在不断增长。现在趁着这波房地产热潮，而且在新的税改政策出台之前，自己的房屋也满足了税收优惠政策，这类人群开始想进一步提高自己的生活水平，而次主城区的别墅很多都成为其首选。而这就为高端家具市场创造了两类需求，首先是主城区的次新房，购买这些房屋的业主，其已经具备了一定的经济能力，而且多数都是出于改善生活品质的需要，所以家具消费基本都是中高端。而原有的那批业主，在购买了次主城区的别墅之后，其家具消费水平甚至会进一步提升。
“现在南京市场上，这两类需求已经越发明显，包括主城区边缘的次新房，以及像仙林地区的不少别墅，家具需求都是越来越大，而且客单价明显较高。”
谈完了整体的市场需求，回归到经销商层面，其反馈的信息总结出来，那就是“品牌-市场-卖场”：首先是自己代理的品牌，要能符合所在地区的市场需求，比如前几年不少板式家具、布艺软体因为不堪成本压力而逃离主城区卖场，但是现在这些产品在江北地区的市场均表现不俗，一是因为其成本投入降低了，二是其产品能够满足周边市场需求，甚至覆盖了部分主城地区的需求，结果这类品牌又找到了新的增长点。
五、六月份过后，家具行业往往就要经历2个月左右的淡季，在此之前，劳动节和端午节成为了卖场和经销商营销最为重要的两个时间段。已经过去的五一节日营销，从反馈的情况来看，其实还是跟刚刚提及的那样，看品牌、看区域。就在今年的五一活动期间，江北某家卖场的家具销售额排行榜上，多数都被板式家具和软体家具品牌所占据。相反，卖场内不少实木家具品牌，因为价格问题无法吸引到周边消费市场，因为品牌问题吸引不到高消费人群，结果落得一个“高不成低不就”的尴尬境地。但是主城区的家具卖场聚集区，比如卡子门、江东门，情况就刚好相反，其欧美家具、实木家具明显占据优势。
虽然离端午节还有几天的时间，但是各家卖场的营销准备工作已经相继开展，从目前反馈的情况来看，不管是卖场还是经销商，对于南京的后市还是非常看好，最关键的是，经历了前些年的震动之后，经销商现在对于品牌对应的市场需求和拓客方向，也已经更加清晰。
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