【独家辟谣】美添董事长廖江伟:修花堂没有破产品牌仍在正常运作

客厅装修大全 2015-07-31 08:05

昨日，一则有关“上海美添生物科技有限公司已破产，且旗下彦部秀、修花堂两品牌已停止运作”的消息在微信朋友圈传得沸沸扬扬，该文中还配以工厂人去楼空的图片。但事实真相是否如此，《化妆品报》记者第一时间联系上海美添董事长廖江伟，还原真相。

本报记者甘露

昨日，有媒体报道称：上海美添生物科技有限公司（以下简称“上海美添”）已破产，旗下彦部秀、修花堂品牌停止运作。对此，《化妆品报》记者第一时间联系上海美添公司，其董事长廖江伟独家回应此事：“美添公司的工厂确实因为负担太重，已于今年7月初停止生产，但旗下彦部秀、修花堂两个品牌仍在继续运营。”

1仅关闭工厂修花堂、彦部秀仍继续运营

据上海美添公司官网显示，上海美添集生产、销售为一体，企业总部设在上海奉浦高科技工业园区，工厂占地6000平方米，拥有4条进口全自动生产流水线，年生产量达2000万瓶，年产值高达5亿元，旗下拥有彦部秀、修花堂两个品牌。但昨日某媒体记者前往其工厂发现，工厂大部分员工已经离开，工厂内大部分器械也被搬走，并在报道中称：“上海美添因资金短缺等原因破产，旗下彦部秀修花堂停止运作。”

廖江伟告诉本报记者，由于资金压力，工厂负担太重，仅是对工厂采取策略性转移，于今年7月初全部停止生产，所租赁的工厂场地也已交接完毕，工厂器械已被全部搬走。“但仅仅只是将工厂关闭，暂停自主生产及加工业务。”

关闭工厂并不意味着停止彦部秀、修花堂两个品牌的生产与销售，在接受本报采访时，廖江伟一再向记者强调，关闭工厂主要为实现品牌转型。彦部秀、修花堂两个品牌仍在继续运营。据廖江伟透露，旗下两品牌的生产已于今年春节后转交给其他工厂代加工，至今已完成第一批产品生产，且两品牌产品仍在渠道热销，“停止运作”纯属谣言。

2轻装上阵从专注生产到专注品牌

“由自己生产转为代加工，至少为公司降低了20%的运营成本。” 在廖江伟看来，多年来对工厂的投入反而忽略了对彦部秀、修花堂两个品牌自身的打造。“关闭工厂节省下来的20%成本将会全部投入到对品牌的市场推广上，虽是迫于资金压力，但也是在此客观情况下公司的转型之举。”

廖江伟告诉记者，建工厂的核心是为了研发，而美添旗下品牌的研发已经比较成熟，以修花堂洗面奶这一单品的产品技术而言，可以媲美日本知名品牌的洗面奶。他坦言，对工厂继续大力度投入不合适，下一步要将所有精力投入到品牌的市场推广上。

在修花堂的终端合作伙伴合肥美林美妆专营店连锁总经理武清林看来，美添关闭工厂能让公司集中精力专注品牌真正的市场落地。“工厂属于重资产，管理工厂分去了公司大部分的人力、物力及财力，此番关闭工厂能让修花堂品牌‘轻装上阵’，无论是精力还是经济上，对美添来说都有好处，更加专注于品牌的市场推广。听说这个消息后，反而增强了我对这个品牌的信心。”

同样作为修花堂的客户，河南我的时尚女友专营店连锁总经理吕香港也认为，是否有工厂不太重要，耐克在中国也没有工厂。“只要能拥有符合消费者需求的好品牌就有未来。”

3集中资源力捧修花堂以一款洗面奶破局

从生产、销售两手抓到一心做品牌，现阶段对美添来说最关键的是，如何在品牌打造上取得大突破。

据了解，目前美添旗下拥有面膜品牌彦部秀以及护肤品牌修花堂共两个品牌，但由于面膜品类市场竞争激烈，彦部秀品牌表现一直不佳。因此廖江伟决定，集中优势资源做好修花堂的品牌打造以及市场推广，并确定通过“极致大单品”战略来实现修花堂品牌的市场突破。

据了解，从2009年推出修花堂品牌以来，目前该品牌共40多个SKU。廖江伟告诉记者，去年10月，他发现修花堂在2013年推出的百合鲜花洗面乳销量特别突出，据统计，二次购买率至少在60%以上。在目前公司直供的近200家门店中，安徽美林美妆连锁系统里，该款洗面奶月销量最高可达2000支，而在河南我的时尚女友连锁系统里月销量最高可达2500支，修花堂洗面奶销售额在洗面奶细分品类里表现十分抢眼。而这些，都只是这款单品销售火爆的冰山一角。

廖江伟认为，让消费者认可的就是一个品牌的单品，例如王老吉凉茶、花印卸妆水等。下一步他计划将产品线精简至仅保留洗面奶一个单品。

在他看来，选择洗面奶支撑大单品策略，除该款产品的销售表现突出外，消费者对洗面奶这类产品的接受度较高，不需要花费更多资源去教育。更重要的是，到目前为止，国产品牌中至今无一个品牌的洗面奶属于热销单品，且极致大单品战略拥有许多优势。“需要的推广人员不多，且基本不需要售后服务，只需要做好网点建设、连锁推广以及门店的利益分配就行，再做好门店堆头、特价、让利以及人员奖励。”

美妆品牌营销策划专家韩明华认为，此番是修花堂顺应市场需求，转型到只专注用心做好一款洗面奶的极致大单品上，“我觉得这是非常正确的，甩掉包袱，品牌仍然正常运营，有利于节省开支，控制成本，更好地确保了极致大单品直供的价格优势和市场竞争力。”

完成产品线精简工作后，廖江伟表示，公司接下来将会陆续推出有特色的单品，如CC霜等，贯彻践行“极致大单品”战略，至于是否将全部沿用“修花堂”品牌，还有待商榷。

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