这个卖场3天销售破纪录！是真的世界纪录！

五一节3天小长假，家具圈里有人坚守岗位，有人任性出游，但有一个家居卖场竟然在三天之内销售史无前例的破了纪录，不仅仅是破了自己的记录，而且是打破了世界纪录。

这家商场就是红星美凯龙，从4月30日至5月2日的三天共计24小时营业时间内，竟然售出42亿元的商品，吸引了103万消费者进店。为此，昨天下午，世界记录协会特地为红星美凯龙办法了“世界上3日内家居用品销量最多的连锁家居商城”世界纪录证书。

这个数据确实吓人：

三天销售额42亿元，相当于冯小刚17年来的电影总票房；

三天吸引103万人流量，相当于3个马尔代夫的人口总数；

大促新增微信粉丝32万，相当于鸟巢开了5场演唱会的粉丝数；

总计发放优惠券23万张，相当于上海迪士尼开幕首日票数的6倍……

还记得去年国庆吗？红星美凯龙7天狂销48亿元，现场人流超过三个故宫。

还有3月中旬的2天周末里，红星美凯龙吸引了40万人流，销售额达28亿元。

为什么在看似惨淡的家居消费大环境下，红星美凯龙为何总能频频引爆销售？

为此，家具微新闻特地梳理了一下红星美凯龙在近年来的营销策略，总结出其引爆销售的四大原因：

一、“颜支付”预热，引爆欢乐购物

五一促销的前十天，红星美凯龙一条名为“颜支付MPAY”的H5引爆各种朋友圈。用户可以通过该H5测试自己的颜值，并根据颜值高低获取系统自动匹配的现金券，为此红星共计发放了总金额达5亿元的现金券以及23万张优惠券，相当于上海迪士尼开幕首日票数的5倍。

“颜支付”具有极强的娱乐性，连时下最火的视频节目《奇葩说》也被击中，奇葩说三位主持纷纷因为颜值高低在微博上撕逼，为红星的促销预热打好了基础。而娱乐和购物的结合，也使得当下的8090后纷纷在朋友圈晒颜值、晒购物，正式引爆家居圈的欢乐&社交购物最高潮。

二、全渠道引流，营销O2O显威力

之前家具微新闻曾介绍过，红星美凯龙通过微信、会员系统、H5、视频传播等多种手段，打通传播、蓄客、互动、消费等环节，进而打造了一套成熟的O2O营销闭环。

如今，随着红星O2O营销闭环的日益成熟，也越发显示其极强的威力。其主要特征在于通过各种图文和视频的方式，引爆社交热点，再通过移动端、PC端和线下蓄客，多种方式全渠道引流，进而达到高精准、强互动的效果，提升了转化率和复购率。

据了解，此次促销及预热活动，红星美凯龙官方微信新增粉丝32万人，相当于汪峰在鸟巢开了2场演唱会的粉丝数。这又为日后的营销活动打下了坚实的基础。

三、中产消费崛起，高品质商品受欢迎

实际上，如果仅仅靠前两点内部原因，也无法做到引爆五一假期。更重要的是，红星美凯龙定位于高品质家居商品消费，恰恰是抓住了中产消费崛起这一风口。

美国智库布鲁金斯学会（Brookings Institution）的最新数据标明，随着经济的发展和收入差距的缓解，大量中国温饱人群将进入中产阶级，预计到了2030年，中国的中产阶级将占总人口的70%。

而埃森哲在今年4月的一次会议上也表示，到2020年，中国消费品行业的市场规模将增长2000亿美元，占到整个亚太市场的六成。尽管新兴市场的经济充满了挑战，但全球投资者仍然看好中国的消费市场，其中最大的原因即迅速崛起的中产阶级消费群体。

红星美凯龙专注于为消费者提供高品质家居商品，节约中产消费者的时间成本和试错成本，也是为何近年来，红星能够在房产和大经济环境疲软的情况下，依然能够连创佳绩的原因所在。

四、实体经济复苏，体验式消费成主流

体验式消费并不是新生事物了，但却在近年来显得愈加重要。究其原因，或因人们的消费行为已经日益分化为两种类型：追求性价比的线上消费以及追求体验和服务的线下消费。

虽然电商购物方兴未艾，且天猫屡创新高。但人们依然有逛街、娱乐和休闲的购物需求，伴随着中产消费的兴起，消费者依然愿意在线下进行情景式购物，因为这不仅仅是消费，更是生活本身的一部分。

红星美凯龙通过全国门店的各种服务，为家居消费者提供了一站式服务。各品牌门店橱窗争奇斗艳、海量家居建材选择空间、场内提供自动导购机器人、各种售前售后和物流配送服务，这些都成为红星提供体验式消费的方式和手段。

从各种线上新媒体传播，到线下销售屡创新高，红星美凯龙依托其雄厚的营销O2O和互联网+传播模式，结合强大的线下实力，打造出业界一个又一个神话和记录。未来，或许唯有红星美凯龙才能为我们提供一个可信的O2O平台真实范本。

迷姐辣评：人多力量大！刷卡停不下来啊

来源：家具迷网作者：阎栋

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