家具企业与经销商的关系要如同“知心爱人”,在一起合作,不仅是要大家都能赚到钱,还要长久与舒心。就像有的经销商说的,既然要代理家具,就要找家喜欢的厂家,这其实更是一种精神需求!
做的好的家具企业也意识到了这点。他们与经销商不再是供货关系,更是服务关系,家具企业扶持经销商稳健成长,从而达到共赢。实际上,这样的企业也是聪明的,他们铸大商,赢未来。一个很优秀的经销商能顶上好几个普通的经销商,优秀的家具企业一定对此深有认知!
什么样的经销商容易成功?以下这8个特征,他们不一定全部具备,但一定是一定有着其中某些可贵的品质:
1、组建销售团队型
一流的经销商建团队,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人的才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资超过自己的亲人。
2、明确目标进度
他很清楚的知道自己要的市场,进度,时间,方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标,一个个的去击破。
3、活动持续不断
160个客户,每个客户一年做2次活动,也就代表这个他每天就要有1场活动要做。渠道一些房价的时间基本上他的市场离每天都会有做客户的活动,虽然已经做的麻痹了,但是客户每次都是新鲜的,因为做活动的地方已经换了,他已经把自己的生意形成了一个生态链。
4、注重店面形象
他特别对门头,形象墙,展架,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达到自己的要求,是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象,这样的客户没有理由做不好市场。
5、售后自己解决
配备专业的售后服务也人员,有专业的配件仓库,常用配件都放在指定的层架上面,一点点的小问题自己都可以动手就解决了,大的问题开膛破肚,焊接技术都可以把产品重新修好,经常和厂家的工程师进行有效的沟通。
6、知道利润在哪
不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的,他很清楚自己的利润来源点在哪里。
7、支持以恒不变
他做的选择就不轻易放弃,他会和你合作2年,5年,10年以上,你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。
8、默默无闻发力
很好听到他的信息,但是他做的还不错,每年都可以达到基础销售任务,很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题字他的眼中也不是问题,也是都可以解决的。
想一想,你是不是其中一种?
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