真言2016之兴利徐彩霞：传统家具业也可以有互联网思维
客厅装修大全 2016-03-10 08:04
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前言：2015年的中国家居产业经历了重大的变革和冲击，这里既有狂飙突进者，又有搅局者的横空出世，也有过气英雄的迟暮。迈进2016年，在市场深度调整、品牌格局重构、互联网化创新加速的大背景下，以及3月份的深圳国际家具展前夕，新浪家居联合深圳家具行业协会，将以新闻的视角，客观的态度把脉2016年家具行业发展的趋势和轨迹。
第一眼见到她，你很难将她与传统制造业联系在一起，倒像是一位时尚行业的高管。妆容精致，穿着时尚，强大的气场仿佛与生俱来。开始访谈之后，随性而热烈，有着东北女人的直爽味儿。拍照时，也会和其他女性一样在意形体与表情的得体。她是兴利家具执行董事徐彩霞，一个不折不扣的家具界时尚女高管。
诞生于1985年的兴利集团是深圳家具行业的元老级企业之一，作为深圳首家在香港上市的家具企业，见证着了深圳家具行业的兴起与发展，变革与挑战，在兴利身上，可以窥见深圳家具发展的缩影。起步早的兴利，却有着一大批以80后为主的青年才俊和女高管。据徐彩霞介绍，兴利旗下共有“尊典”、 “澳玛”、“欧瑞”、 “摩高”四大品牌，而四大品牌的掌舵者都是女性，堪称“四朵金花”。徐彩霞是澳玛品牌的总负责人，本身金融行业出身，机缘巧合进入家具企业，并从生产部的基层做起，一步步地晋升为高管。
在中国职场，女性的成功通常要付出成倍的努力，特别是在传统制造业。而一家能让女性获得成功的企业，也必定有其特殊之处，徐彩霞的成功，也是兴利的成功。
互联网思维不是互联网人的专利
从去年的两会国家提出制定互联网+的战略开始，互联网+变成了当下行业里最热的关键词。有人说传统行业应该+互联网，也有人说应该是“互联网+传统行业”，无论怎么加，目的都是利用信息互联技术和互联网平台，实现互联网与传统行业的深度融合，创造新的发展生态。
家具行业做为传统制造业之一，该如何借助互联网转型升级与互联网深度融合？徐彩霞认为，第一步企业必须要具备互联网思维。互联网思维不是互联网人的专利，传统企业的人也能具备互联网思维。真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面。例如如何明确产品定位、怎样制定战略、如何设计商业模式。
兴利旗下四大品牌总共有20多个系列，涵盖全屋各个领域，各个消费阶层，用多品牌多系列多产品的差异化运作模式布局细分市场。
徐彩霞认为，兴利集团参与的深圳国际家具展“住宅精装拎包入住体验馆”，就是一个不错的互联网思维应用实例。徐彩霞说，一体化的精装联盟本就如互联网思维中的跨界联合、去中间化。整合房地产、建材、家具、设计师等全产业链上的资源，去掉中间环节，提供设计、装修、软装、家具等一体化的解决方案，让消费者得到真正的一站式、“一口价”服务。以前房地产开发商、建材、家具商等都在各种渠道抢客户，如今能够联合在一起，甚至小米、海尔也跨界做家居产品，互联网似乎让一切变得皆有可能，企业要敢想更要敢做。
住宅精装化的趋势，给家具企业提供了新的营销渠道和设计方向。但大多数家具企业跟地产商不能在一个量级对比，因此在徐彩霞看来跟地产商合作的一个弱势在于不对等的关系，在服务、配合、结算等等方面会遇上不少的压力。而加入“深圳住宅精装集成家居联盟”，联合其他家具业同行“搅局”房地产，家具企业的话语权更强，否则不对等的状况下，难以维持长期合作。
徐彩霞发挥了其在金融、时尚方面的优势，赋予了兴利她所理解的互联网思维。比如，兴利突破传统油漆工艺，通过新材料和新工艺实现高品质、短周期的工业化生产；其后，兴利研发了高亮光免油漆工艺技术，让跟随者无从模仿。2013年，兴利更首先将吸塑工艺应用在民用家具领域，其以产品说话、整合各个领域先进技术的精神与互联网思维不谋而合。这也是兴利这么多年来一直驰骋家具市场的秘诀。
兴利家具执行董事徐彩霞(左)
与新浪家居刘曼琳(右)
环保请不要空喊口号
国家绿色环保家具的标准越来越严格，对油漆等提出更高要求，家具企业也面临着改革技术和材料的挑战。徐彩霞认为，健康环保是任何一家企业的基本担当，而担当不是空喊口号，需要企业付之实践，持续而有效的投入。比如现在国家倡导的水性油漆，直接影响生产及工艺，可能会改变整条生产线，所以践行环保要付出沉重代价，但这是企业的责任。
兴利在环保方面早已领先于新标准，除了像油漆这类污染源的控制之外，兴利还通过对制造工艺的提升，减少了对自然资源的消耗，从而实现环保。例如，兴利在几年前推出的亮光耐磨板直接减少了油漆的使用，从原材料的选择上就减少了对自然资源的消耗，又能适应工业规模化的量产，能适用不同颜色和风格的家具，可塑性及耐用性够强，真正做到了环境友好型，可持续发展。
针对人工成本的大幅度上升，徐彩霞认为有两种方式消解这部分压力。一是通过提高终端销售提高服务质量，提升品牌形象以提高产品附加值，二是通过高效的机械化生产最大程度地减少对人的依赖。“尽最大可能不把上涨的成本转嫁到消费者，而是通过内部优化管理，生产效率提高降低成本。”徐彩霞表示：“家具消费者需要的不是便宜，而是家具能给他们带来的价值，好比我们都知道苹果手机赚了不少钱，但仍然觉得它值。”
多数人都在用互联网做营销，而少有人能有互联网思维对企业进行系统的思考。徐彩霞说，互联网绝不仅仅是营销手段，未来整个公司发展都将会借助互联网转型。
消费者在变，行业在变，因此行业媒体也要应变。新浪家居在2016年推出的91装修消费者服务平台就是应变而生，徐彩霞说：“新浪家居本身具备很强的品牌优势，平台大，权威性强，基于多年来储备的庞大的精准用户群开展91平台，这个方向肯定是对的，但在具体落地上可能面临两个难点，一是新浪家居的有效执行；二是企业或经销商能否理解它的模式及效益。家具企业在推广投入上的一个通病就是不管是什么活动，什么媒体，让我投入就得让我立马看到能带来多少销售，企业不能总是抱有这种旧观念与媒体合作，我认为应该多尝试些新东西，配合好是能给双方如虎添翼的。”
来源：新浪家居
作者：曾佳琪
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前言：2015年的中国家居产业经历了重大的变革和冲击，这里既有狂飙突进者，又有搅局者的横空出世，也有过气英雄的迟暮。迈进2016年，在市场深度调整、品牌格局重构、互联网化创新加速的大背景下，以及3月份的深圳国际家具展前夕，新浪家居联合深圳家具行业协会，将以新闻的视角，客观的态度把脉2016年家具行业发展的趋势和轨迹。
第一眼见到她，你很难将她与传统制造业联系在一起，倒像是一位时尚行业的高管。妆容精致，穿着时尚，强大的气场仿佛与生俱来。开始访谈之后，随性而热烈，有着东北女人的直爽味儿。拍照时，也会和其他女性一样在意形体与表情的得体。她是兴利家具执行董事徐彩霞，一个不折不扣的家具界时尚女高管。
诞生于1985年的兴利集团是深圳家具行业的元老级企业之一，作为深圳首家在香港上市的家具企业，见证着了深圳家具行业的兴起与发展，变革与挑战，在兴利身上，可以窥见深圳家具发展的缩影。起步早的兴利，却有着一大批以80后为主的青年才俊和女高管。据徐彩霞介绍，兴利旗下共有“尊典”、 “澳玛”、“欧瑞”、 “摩高”四大品牌，而四大品牌的掌舵者都是女性，堪称“四朵金花”。徐彩霞是澳玛品牌的总负责人，本身金融行业出身，机缘巧合进入家具企业，并从生产部的基层做起，一步步地晋升为高管。
在中国职场，女性的成功通常要付出成倍的努力，特别是在传统制造业。而一家能让女性获得成功的企业，也必定有其特殊之处，徐彩霞的成功，也是兴利的成功。
互联网思维不是互联网人的专利
从去年的两会国家提出制定互联网+的战略开始，互联网+变成了当下行业里最热的关键词。有人说传统行业应该+互联网，也有人说应该是“互联网+传统行业”，无论怎么加，目的都是利用信息互联技术和互联网平台，实现互联网与传统行业的深度融合，创造新的发展生态。
家具行业做为传统制造业之一，该如何借助互联网转型升级与互联网深度融合？徐彩霞认为，第一步企业必须要具备互联网思维。互联网思维不是互联网人的专利，传统企业的人也能具备互联网思维。真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面。例如如何明确产品定位、怎样制定战略、如何设计商业模式。
兴利旗下四大品牌总共有20多个系列，涵盖全屋各个领域，各个消费阶层，用多品牌多系列多产品的差异化运作模式布局细分市场。
徐彩霞认为，兴利集团参与的深圳国际家具展“住宅精装拎包入住体验馆”，就是一个不错的互联网思维应用实例。徐彩霞说，一体化的精装联盟本就如互联网思维中的跨界联合、去中间化。整合房地产、建材、家具、设计师等全产业链上的资源，去掉中间环节，提供设计、装修、软装、家具等一体化的解决方案，让消费者得到真正的一站式、“一口价”服务。以前房地产开发商、建材、家具商等都在各种渠道抢客户，如今能够联合在一起，甚至小米、海尔也跨界做家居产品，互联网似乎让一切变得皆有可能，企业要敢想更要敢做。
住宅精装化的趋势，给家具企业提供了新的营销渠道和设计方向。但大多数家具企业跟地产商不能在一个量级对比，因此在徐彩霞看来跟地产商合作的一个弱势在于不对等的关系，在服务、配合、结算等等方面会遇上不少的压力。而加入“深圳住宅精装集成家居联盟”，联合其他家具业同行“搅局”房地产，家具企业的话语权更强，否则不对等的状况下，难以维持长期合作。
徐彩霞发挥了其在金融、时尚方面的优势，赋予了兴利她所理解的互联网思维。比如，兴利突破传统油漆工艺，通过新材料和新工艺实现高品质、短周期的工业化生产；其后，兴利研发了高亮光免油漆工艺技术，让跟随者无从模仿。2013年，兴利更首先将吸塑工艺应用在民用家具领域，其以产品说话、整合各个领域先进技术的精神与互联网思维不谋而合。这也是兴利这么多年来一直驰骋家具市场的秘诀。
兴利家具执行董事徐彩霞(左)与新浪家居刘曼琳(右)
环保请不要空喊口号
国家绿色环保家具的标准越来越严格，对油漆等提出更高要求，家具企业也面临着改革技术和材料的挑战。徐彩霞认为，健康环保是任何一家企业的基本担当，而担当不是空喊口号，需要企业付之实践，持续而有效的投入。比如现在国家倡导的水性油漆，直接影响生产及工艺，可能会改变整条生产线，所以践行环保要付出沉重代价，但这是企业的责任。
兴利在环保方面早已领先于新标准，除了像油漆这类污染源的控制之外，兴利还通过对制造工艺的提升，减少了对自然资源的消耗，从而实现环保。例如，兴利在几年前推出的亮光耐磨板直接减少了油漆的使用，从原材料的选择上就减少了对自然资源的消耗，又能适应工业规模化的量产，能适用不同颜色和风格的家具，可塑性及耐用性够强，真正做到了环境友好型，可持续发展。
针对人工成本的大幅度上升，徐彩霞认为有两种方式消解这部分压力。一是通过提高终端销售提高服务质量，提升品牌形象以提高产品附加值，二是通过高效的机械化生产最大程度地减少对人的依赖。“尽最大可能不把上涨的成本转嫁到消费者，而是通过内部优化管理，生产效率提高降低成本。”徐彩霞表示：“家具消费者需要的不是便宜，而是家具能给他们带来的价值，好比我们都知道苹果手机赚了不少钱，但仍然觉得它值。”
多数人都在用互联网做营销，而少有人能有互联网思维对企业进行系统的思考。徐彩霞说，互联网绝不仅仅是营销手段，未来整个公司发展都将会借助互联网转型。
消费者在变，行业在变，因此行业媒体也要应变。新浪家居在2016年推出的91装修消费者服务平台就是应变而生，徐彩霞说：“新浪家居本身具备很强的品牌优势，平台大，权威性强，基于多年来储备的庞大的精准用户群开展91平台，这个方向肯定是对的，但在具体落地上可能面临两个难点，一是新浪家居的有效执行；二是企业或经销商能否理解它的模式及效益。家具企业在推广投入上的一个通病就是不管是什么活动，什么媒体，让我投入就得让我立马看到能带来多少销售，企业不能总是抱有这种旧观念与媒体合作，我认为应该多尝试些新东西，配合好是能给双方如虎添翼的。”
来源：新浪家居
作者：曾佳琪
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