家具业要想活的好，必须这样改！
一个国家的经济，存在需求侧和供给侧两种驱动性力量。
过去，我们一直是在需求侧努力，扩大经济规模。
家具业也一样。
林作新 亚洲家具联合会前会长
过去我们的专家学者、行业或非行业的领导，都声嘶力竭地高喊“做大做强”，结果，据说今天中国的家具总产值，已超过万亿人民币，除了出口三千多亿这个数据比较准确之外，内销到底有多少?统计局计算有四五千亿，就算五千亿吧，这样还有三四千亿的产品呢?都成为了库存?
过去，企业自己也不得不“做大”，原因是：由于产品没有差异化，同质化太严重，因此只能拼价格，利润因此很低，很多甚至低过银行的利息，因此只能扩大生产，赚取更多的“微利”，这也是最终导致市场供过于求的原因。
现在提出供给侧的改革，就是去产能、减少生产、减少库存，但对家具业来说，供给侧的去产能，还是不够的，关键还在“差异化”。
一向以来，市场上哪一种款式好卖，刷刷刷一下子，十几二十家仿制的产品很快地出来了。第二年那是铺天盖地，比如前年的所谓“小美”设计。
首先是设计公司，吃了东家的吃西家，把一套图纸到处卖。厂家呢，深怕“不像”，因此拿来就抄，赶紧推向市场。
其实，从图纸到开样，是很不容易的，可能得增添设备，购置工具、刀具等等，投入不少。但推到市场，发现市场上已到处都是，你叫经销商怎样卖?就连消费者也都看腻了。
于是厂家只好削价求售，大家拼价格，结果只有两个：
——干不过其它厂家的，退出市场;
——暂时站住脚的，由于利润很低，只好扩大生产，来赚取微利。
因此，对他们说“供给侧”改革，他们只能苦笑。
关键还是在产品的差异化。否则去产能，就意味着更多的工厂倒闭。
你看人家意大利的家具企业都很小，大多是家族式的十几二十个工人，做自己的设计，售价非常高，因此人均的产出非常高，每一立方木材的产值非常高。他们现在自己做的也很少，到埃及、罗马尼亚加工，他们只出设计，当然先决条件是不要互相抄袭。
当然意大利是小国，中国可以适当放大，但绝不是今天我们的几千上万个工人，粗放式地生产，人均产值低(因为效率和货值都低)，更要命的是企业的经营者，吃着碗里的，看着锅里的，很多跳去搞房地产、放高利贷等来钱快、技能低的行业。最后是：家具厂本来的利润就低，资本积累很慢，还被抽去做其它用途，结果会是两头不到岸。
家具行业要讨论供给侧改革，首先各个工厂必须有自己的产品，企业经营者必须多一点匠人精神，多一点专注，把自己的产品做好、做专、做精。
作者：林作新
原标题： 关键在差异化
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