床垫市场的下一个爆发点竟是它！
不知从何时起，床垫市场开始兴起了一轮又一轮的扩张潮，不论是本土企业，还是外来品牌，都使出浑身解数来争夺资源，眼看床垫行业被不断瓜分，我们不禁疑惑，究竟床垫市场的蛋糕有多大？
中国床垫千亿市场等待引爆
中国床垫市场前景广竞争大
中国床垫产业虽然起步较晚，然而由于庞大的13亿人口基数以及快速的收入提升，让其发展迅猛。据有关统计，在2002年至2011年，中国床垫年均消费增长率约达24%，远远高于全世界每年平均9%的增长速度，截止2014年，中国床垫消费规模达362亿元，同比增长17.9%，现如今，中国已成为仅次于美国的世界第二大床垫市场。不仅如此，专家预计，在未来几年，中国将会形成超过1000亿的床垫市场空间，引领全球床垫业向前发展。
品牌树立黄金期近在眼前
当前床垫行业的发展态势，对于各大企业来说是最好的机遇，一来消费者需求爆发，二来业内还未形成真正的领头羊和相对垄断的市场格局，因此，这是树立品牌的黄金时期。伴随产业的发展和竞争的加剧，有效的差异化定位和差异化战略，能更好地帮助企业避开同质化竞争，开拓更有价值的市场，鲜明地建立品牌，收获更大的成长空间和利润空间，实行突围。那么，如何才能实现差异化呢？床垫行业的爆发点又在哪？
品牌想要实现差异化就必须给消费者一个信服的理由和可以理解的逻辑依据，使之相信该品牌可以给其带来想要的利益。比如香奈儿香水，号称法国香水中的优雅典范，支撑点是其与高级女装的长久联系。但是，对于很多床垫品牌而言，它们却无法做到这一点。
拒绝唯材料论 功能主义分天下
不论是传统的弹簧床垫、乳胶床垫，还是近几年曾风行一时的硅胶床垫、充气床垫、磁性床垫、3D床垫、水床垫等，都有一个共同特点，那就是唯材料论——商家将材质作为床垫的最大卖点而过度渲染，在很大程度上忽视了产品设计和使用功能的问题，这会造成两个后果，一是让企业陷入材料竞争的误区并限制了床垫产品的开发和推广，对企业乃至整个行业的发展十分不利；二是对消费者而言，他们在选购时对导购所介绍的各种材料，诸如内部结构、填充物等，其实并不十分明白，对于那些专业术语也是似懂非懂，由于不清楚床垫的具体功能，很多时候并不能选到完全适合自己的床垫。
消费者无法通过床垫材质了解其功用
那么，既然如此，为什么这种“唯材料论”还能风靡市场几十年呢？
原因在于，过往人们生活条件有限，因此并不过多追求睡眠享受，那时的床垫市场还是“卖方市场”，消费者对于商家提供的产品几近照单全收，而随着生活品质的提高，人们对床垫的功用性提出了更高的要求，开始拒绝“唯材料论”，若是再按从前那般单一地以材料为噱头，已经无法引起消费者的共鸣，使人信服。
因此，如何从消费者需求出发，了解他们对床垫功能性的追求成为了现如今挖掘床垫行业爆点的必经之路。
健康睡眠理念让爆发点凸显
近年来，伴随公众对健康的关注不断上升，各行各业刮起了一阵“健康热”，床垫领域也不例外。以往，企业在生产床垫时更注重舒适性的创造，而今，如何让床垫既能睡得舒服，还能睡得健康则成为了每一个床垫生产商研究的课题，护脊床垫的优势也才开始真正凸显。
专家之选——金可儿与ICA脊骨专家共同开发的护脊型产品的里程碑之作
护脊床垫，顾名思义就是能保护脊椎的床垫，在中国，它算得上是新事物，然而，在床垫的发源地美国，护脊床垫并不稀奇，很多我们熟知的知名床垫品牌其实早早地就在研发如何才能生产出对人体脊椎有益的床垫，只不过，真正取得成效的并不多，KINGKOIL金可儿算是其中的翘楚，它在2000年进入中国后就凭借着专业护脊床垫迅速成为最受消费者欢迎的床垫品牌之一，而这两年，在“健康热”的催动下，金可儿护脊床垫更是销量激增，不论是实体店还是电商的成绩都相当亮眼，其成功，为一众本土企业打了一剂强心针，引来效仿无数。
金可儿护脊床垫的成功正是在于其对消费者需求的拿捏到位，它摒弃了唯材料论，通过设计、材料、工艺等方面共同打造，强调“护脊”这一功用性，迎合了男女老少对脊椎保护的强烈需求。据前不久某机构调查显示，原来，几乎每个人的脊椎都存在问题，只是程度不同，这给护脊床垫的发展提供了广阔的空间，不难预估，护脊床垫将会成为床垫市场下一个爆发点。
市场虽广但概念模糊且无单独标准
虽然护脊床垫市场空间巨大，然而，问题也同样明显，最主要的矛盾在于现阶段并没有单独的国家标准或行业标准来衡量护脊床垫的功能和质量，而大多数消费者对于护脊床垫的概念更是处于一种模糊的意识，他们无法分清孰优孰劣，这局限了护脊床垫的发展。金可儿护脊床垫在销售过程中，也曾遇到过消费者的误解，认为其挂羊皮卖狗肉，对此，金可儿并没有一味地神化其产品的功用，而是邀请顾客亲身试睡，让其对比普通床垫与金可儿护脊床垫间存在的差距，并将金可儿多年来在护脊领域取得的成就及其与国际脊骨神经科学会（ICA）间的合作娓娓道来，让消费者信服。
虽说护脊床垫的发展还缺乏明确规范，但金可儿却为一众品牌树立了标杆。作为床垫行业最具潜力的细分市场，护脊床垫还有很多值得挖掘的价值，相信只要合理利用，它一定能够成为家居业下一个爆发点，而这需要各个品牌，尤其是中小企业的自省自律。
来源：家具迷网 作者：陈宇艳
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