蒋念慈：2015年古典家具市场的四个关键词与四大变化

客厅装修大全 2016-01-31 18:00

又到一年结束时。回首这一年，对产业艰难的唏嘘大过对新年的欢欣期待。这一年，对古典家具行业意味着什么？有哪些亮点可以总结，又有哪些感怀可以记录？

香港著名古董商、明清家具收藏家蒋念慈先生，从事古董家具生意近三十年，参与见证了古典家具在近代的繁荣过程，同时也近距离地见证了仿古家具行业近十年的崛起。

从他的观察里回味2015年的市场重点，或许能一窥古典家具行业最真实的原貌。

人物名片

蒋念慈，明清家具收藏家，香港古董商。

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对话蒋念慈

问_程香答_蒋念慈

记者：蒋先生对2015年的古典家具市场有什么样的记忆？

蒋念慈：说实话，2015年在我的记忆里并没有特别值得盘点的事情，如果非要说的话，这一年值得一提的还是嘉木堂伍嘉恩小姐为叶承耀医生筹划的展览和拍卖，即“攻玉山房”专场。这场展览还是以她一贯的风格，白色做主展览背景，加上苏州园林元素的嵌入，移步换景之间令宾客感受明式家具之美。伍嘉恩、叶承耀的名气，加上苏富比的招牌，“攻玉山房”专场的成交率和成交额都可圈可点，是2015年最令我有记忆的事件。

“攻玉山房”专场100%成交，有4件家具超2000万港元成交。这是其中之一的“明末黄花梨高靠背南官帽椅一对”，成交价2105万港元。（图片提供：香港苏富比）

2015年家具市场的四个关键词

记者：如果让您给2015年总结几个关键词，您会给出哪几个？理由是什么？

淘汰

蒋念慈：我想到的第一个关键词是淘汰。2015年的市场焦点是淘汰，2016年也是淘汰。淘汰一些没变化的，淘汰一些生存能力低的，淘汰一些资金出现问题的。2016年，我相信市场还会继续这么艰难，而且在可以看见的未来，不可能再有前几年那样遍地开花的繁荣。

以前的模式是，大家拼命生产，然后等客人上门来。而现在他们发现，家具是有潮流的，在不知不觉中，客人也可以不再买以前的款式，换了另外的款式，而往往这个新款式是他们还没有涉及到的。于是，洗牌就这样开始了。

行家

第二个关键词是行家。在古董市场，行家的角色很重要，可以分为重要的行家、一般的行家和收藏者。现在一般的行家不太容易出来了，活跃的大多是重要的行家，小行家还是依靠一买一卖的关系维系拍卖公司和买家。

2015年，在低迷的环境中，行家在拍卖市场的重要性不是减小了，而是增加了，更加深入地参与到拍卖之中。这种互补变化表现在：在前二三十年里，行家通常在拍卖公司与买家之间，扮演一买一卖的中间人角色。而在国外，像苏富比和佳士得等拍卖公司，近年已经频频邀请行家参与到他们的工作当中，比如上述苏富比与伍嘉恩的合作。拍卖公司发现，要更好地和藏家联动，不是把行家拒之门外，而是要把行家请进门内。这种现象正在从国外蔓延到国内。

从买家方面来看，现在的买家都学精明了，竞拍之前，会先找几个行家联手看东西，给意见，不再盲目和冲动购买。这是一个很大的改变。

空间体验

第三个关键词：空间体验。前面举例的伍嘉恩在2015年策划的展览拍卖，除了“攻玉山房”，她还和中国嘉德合作了“7间房”和“1间房”，其实都把空间和体验摆到拍卖公司里面，突破以往把家具排排坐放在一起的展览方式，让更多没有经验的非行家，体验到家具和家居的艺术之美。

安思远的专场拍卖中，纽约佳士得也在预展现场搭建了空间，还原了安思远的家。拍卖公司为什么突然热衷于花费力气做空间体验？这是因为有越来越多的新买家入场，而不是每一位客人都明白家具买回去应该怎么使用、怎么陈设，拍卖预展提供的空间体验，即使客人不会百分百照搬，但至少也为他们提供了一种参考。

安思远第五大道公寓。（图片提供：纽约佳士得）

要增强客户体验，就要有空间。所以在未来，拍卖公司的艺术空间也会成为竞争优势之一。国外已经开始了，国内很快也会跟上。像2014年上海佳士得艺术空间开幕，2015年嘉德的艺术空间开始建设，保利集团扩充原有的艺术空间成立保利汇，都是标志性的事件。在未来，艺术品可以长时间地在空间内展示，而且多种类型的艺术可以混搭展示，更方便地与客人亲近，这都是很大的转变。

性格与模仿

第四个关键词：性格与模仿。2015年的市场主流是从大众转为小众，从大群体的单一爱好转为多群体的多种爱好。同时有人喜欢明式家具，有人喜欢清式家具，有人喜欢黄花梨家具，有人喜欢紫檀家具，有人喜欢新中式家具，有人喜欢漆木高古家具，总的来说人们会越来越喜欢有性格的事物，不再像以前那样一边倒地追捧书本上的“明星”家具。

有性格的新中式家具品牌在迅速崛起。图为U+项目配套家具：如砚茶桌。（图片提供：U+家具）

当下的红木家具产业掉进一个困难又充满变化的漩涡里，很多厂商在思考下一步该如何去做时，客户已经不再满足于简单的仿古复制，他们开始有自己的要求和品味。这个品味恰恰就是当前中国普遍欠缺的，也正是客户品味的提高，倒逼着厂商思考品牌的塑造和企业的性格。于是，一大批新中式家具设计师浮出水面，他们一开始就在追求自己的个性，会讲故事说情怀，逐渐与仿古家具抗衡而自成一派。

2015年家具市场的四个变化

记者：2015年您感受到的市场变化有哪些？

红木家具投资观念改变

蒋念慈：第一个变化：前几年普遍认同的购买红木家具投资保值的观念发生改变。我已经碰到好几波客人，前些年买的仿古家具准备要卖掉，结果发现很难出手。有些是前几年20万元买的，现在市场上已经涨到了40万，但是他30万都脱不了手。我估计他们开始明白，保值增值，只是提前买而已，要真正靠投资红木家具赚钱的话，变现是要考虑价格结构中的销售费用。

这里的增值，其实是材料价格的改变。红木原材料的上涨减缓之后，也让很多厂商醒过来，原来一直以来他们根本没赚钱！以前的所谓赚钱，享受的只是木材升值带来的差价。当木材不再升值时，怎样从工艺、生产、设计、零售上赚钱就成为新的思考点。卖材料的时代已经过去了，而是进入了卖手工艺、卖耐用、卖质量、卖文化的时代。

漆木家具蹿升

第二个变化：漆木家具蹿升。在古董家具领域，我也发现出现了一个比较猛的趋势。非硬木类的家具，比如榉木、榆木类的漆木家具、高古家具，价格涨得非常厉害。究其原因，可以和宋瓷类比。

非硬木类家具价格蹿升。图为2015年首届“中国古家具•文房”收藏邀请展现场展出的柴木家具。

在大部分拍卖公司里面，如果要比较成绩的话，2015年家具的拍卖成交率在全球都是一面倒地超越了宋瓷，这是以前没有的。什么原因呢？这是因为真正好的古董太少了，太贵了，一般的东西藏家又看不上。同时，藏家的审美高度、审美方向发生了转变，不再一窝蜂地去买近乎类似的，他们开始关注和购买其他器物，比如家具。

把这种转变引申，就可以解释为什么现在精品漆木家具价格动不动地达十几上百万。漆木家具和宋瓷的情况很接近，存世量很大，大量的普通货很少人要，但特别好的几件，一卖就会多几个零，价格贵得让你不敢相信。

传承的重要性

第三个变化：仿古家具厂商看到传承的重要性。旧家具市场的改变也引起了仿古家具厂商的注意。他们发现了传承的重要。2015年，在我和几个仿古家具大佬的交流中，他们都有意无意地流露出了传承的想法。好像是仿古做着做着，突然发现不对，需要赶紧买一些老家具摆一摆，告诉人家：“我们是从传统家具转变而来做新家具的。”因为做仿古的人，如果没有传承，家具就好像是空中楼阁，缺乏底气。老家具放在展厅，不一定卖，但是可以让客人看到自己的企业是有传承的，不是无中生有的，无形之中给自己的仿古家具增加了很多含金量。我可以预测，在未来，旧家具与仿古家具商不再是各自为阵，而会互相渗透联合销售。

这是生产者的传承。而从买家来看，买古董家具和仿古家具的客人，也不仅仅是爱好和投资，更多的也是传承，为下一代甚至下三代而买，希望通过长时间的累积，让财富和家族文化得到更稳妥的继承。

新一波消费群体发生改变

第四个变化：新一波消费群体发生改变。经过一两年的洗牌之后，未来的新一波红木家具消费者中，刚买新房的客人和准备换家具风格的人群，将会如钟摆一般，左右摇动。在基本住房需求满足后，未来新购房屋的比例会越来越少，换家具的比例越来越大。一些年轻时喜爱欧式、美式家居风格的人，可能会慢慢喜欢中式传统，但不一定有需要换房，那么选用一些经典的古典家具陈设，也能满足一些中式情怀。

还有就是消费地区以后可能会发生较大的变化，不再集中在城市中产阶级及以上的群体，那些农村富裕起来的群体，绝对可以接受红木家具的价格，以后也会考虑为他们的老家大宅（即使一年也不会回去两次）添置家具，因为那里地方更大，他们也需要更体面更耐用的家具显示财富。