艾宝家具高超：聚焦原创与渠道，应对酒店商用空间新挑战
3月31日-4月3日，2025上海国际酒店工程设计与用品博览会在上海新国际博览中心如期开启，作为沪上一年一度的行业嘉年华，今年的展会吸引了2000+国内外优质企业参展，约14万+采购决策者、技术专家、学者及专业观展者到场。
展会现场，艾宝家具销售总监高超接受了网易家居记者的采访。
【以下为采访实录】
记者：您好，对于艾宝参展上海国际酒店及商业空间博览会，能否介绍下此次参展有哪些亮点？
高超：艾宝家具始终秉持原创设计理念，作为首次亮相酒店商用空间设计展的品牌，我们特别带来了自主研发的商用系列产品，诚邀全国乃至全球观众莅临现场参观体验。其中，M系列（M Collection）作为本次展出的核心产品，由艾宝家具与知名工业设计师杨明杰老师联合打造。该系列以模块化设计为核心，贯穿产品研发与生产全流程，通过标准化生产制造实现产品的高效组合与灵活搭配。
模块化设计赋予了产品极强的适配性：无论是商用空间的场景化应用，还是民用空间的个性化需求，均可通过不同面料、色彩及模块组合实现差异化呈现。例如，同一款沙发通过二人位或L型模块的灵活拼接，即可适配商务洽谈与休闲社交等多元场景。这是我们为酒店商用空间带来的新理念。
记者：您如何看待2025年的市场景气度？艾宝今年营销发展重心将集中在哪些方面？
高超：当前我们对行业景气度持谨慎乐观态度。谨慎源于地产行业（含商业/住宅）已进入存量博弈阶段，由此衍生的家具、酒店等下游产业竞争加剧，渠道呈现多元化、碎片化特征，迫使从业者保持审慎；乐观则基于爱宝家具的差异化基因——坚持全系产品原创设计，从选材到供应链均严格匹配品牌定位，同时聚焦细分客群提供高匹配度解决方案。我们虽无法覆盖全域市场，但始终以“品质对得起价格”的长期主义深耕服务，这也使得我们可以一直维持乐观的态度。
艾宝对于今年营销发展的重心主要有三个方面。第一，深耕民用家具线下渠道，重点拓展经销商和门店，让更多消费者能直接体验产品；第二，抓住设计师渠道新趋势，民用和商用设计师的融合越来越明显，我们也顺势布局，今年参加酒店商业空间展会后，发现市场确实在往这个方向走，所以设计师渠道会是咱们重点发力的方向；第三，进军酒店商业空间，我们的商业空间设计团队很能打，不仅帮自家展厅、展会、门店做设计，还能帮酒店、高端品牌（比如去年给男装品牌保尼然设计展厅，把家具都融进去了）做定制化设计，设计能力完全能溢出到外部市场。
记者：在流量碎片化、渠道多元化的现在，企业在渠道建设上也是各出奇招、侧重不同，请简要介绍艾宝在酒店渠道的布局和规划？
高超：这次参加酒店展，其实是带着“空杯心态”来学习的。毕竟艾宝在酒店领域还算个新玩家，所以这次重点就是多跟行业里的专家、前辈们取取经，在交流中慢慢摸索出适合自己的路子。
从目前接触的情况看，高端酒店连锁集团大概率会成为我们的主攻方向，毕竟他们品牌影响力大、需求稳定。但同时，我们也发现了一些“隐藏机会”——比如高端康养、休闲度假项目，还有精品民宿，虽然名气可能不如酒店集团响亮，但对家具的品质和设计要求却极高，跟咱们产品的调性特别契合。所以接下来，这些领域也会成为我们的重要突破点。
记者：随着行业内卷加剧，您觉得未来行业的发展趋势如何？
高超：我认为未来行业可能会出现极端的两极分化。一种是走“品牌+原创”的高端路线，现在大家越来越追求个性、设计感，也看重品牌背后的故事和情感价值，所以愿意多花钱买有特色的东西，专注做这一块儿的品牌，靠差异化就能在市场上站住脚；另一种是主打“极致性价比”的平价路线，有些消费者买东西就看重实用和便宜，企业要是能把成本压下去，提供物美价廉的产品，靠走量也能赚到钱。所以企业要把自己的优势发挥出来，时刻盯着消费者需求的变化，这样才能在行业里活下去。
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