半年四品牌入杭大受欢迎家居销售场景化时代到来

客厅装修大全 2016-01-22 15:01

日前，杭州市滨江区迎来区域内第一个购物中心——星光大道二期的正式开业，全天吸引了逾15万客流，人气爆棚指数超过运营方的预期。在这个体量达9万平方米的MALL中，有一家店引得众多市民驻足流连，拥趸不少。这就是号称法国“高端版宜家”的家居生活品牌Habitat。

从早年的无印良品，到今年终于进驻的宜家，再到如今的Habitat，随着杭城商业品牌拥有量和丰富度的不断提升，有着良好体验感、象征着生活舒适度的家居生活店也越来越受欢迎，同时成为了一个又一个MALL中不可或缺的组成部分。

法式家居品牌开出杭州首店

1964年，Habitat（爱必居）由一位名叫特伦斯·考伦的英国设计师在伦敦创办，开创了一种新型的家具店模式：色彩鲜艳的家具成为时尚的一部分，家具店也可以漫步其中进行自选。1992年，Habitat一度曾经卖给瑞典宜家，之后又被法国公司收购。

这个信奉着“实用可兼具美丽，美丽亦触手可及”核心精神的家居品牌，从去年开始首进中国，前两家店开进了无锡万象城和青岛万象城。如今，它把中国第三店、杭州首家旗舰店放在了星光大道二期，其对于滨江区域消费能力和品位的认可可见一斑。

星光大道这家Habitat面积为1200多方，一共分为七大体验区域，分别为餐具区、家居区、灯具区、卫浴区、办公区、沙发区和香薰区，产品风格好看又实用。上周六开业当天，店里推出了19元起的给力特惠，吸引了大量人气，有来抢购特价产品的，也有家居爱好者慕名前来体验的。

“Habitat杭州旗舰店的开业情况还是很让我们惊喜的，开业第一天的营业额冲到了8万多元。由于之前启动了一些宣传推广，杭州店的开业人气要比之前的无锡店和青岛店好很多。” Habitat市场经理万海龙介绍说，上周末的光顾客人以滨江区周边小区住户为主，年龄层大多集中在28－38岁之间，和品牌本身的客群定位比较吻合。 “消费客单价也不错，最集中的区间为五六百元。这也说明客人并不是只冲着一些特惠产品来的，对我们的其他产品也有较好的认可度。而一些想买大件家具的客人，由于上周末导购太忙，没办法详细介绍，大多决定近期再来店里好好挑选。”

家居生活店带来场景化体验

的确，随着杭州的购物中心越开越多，商业体量供应是否局部过剩已经成为大家关心的话题，各个商业项目都在铆足了劲绞尽脑汁地做差异化。但有一点是共同的目标，那就是用足够有现场体验感和吸引力的业态，或是电商所无法实现或替代的业态，把客人首先吸引到购物中心来，再引导或诱惑他们消费。

餐饮曾是被寄予厚望的救命稻草，但很快大家发现，餐饮只能起到一部分作用：餐饮的消费时间过于集中，租金也不高，对于购物中心的坪效和租金贡献都有限。因此，目前多数购物中心都把餐饮占比控制在四成以下，不希望给人造成只是一个个“带盖美食街”的印象，而是希望设置一些体验感更好的其他业态来提高辨识度。家居生活店正是其中的一大方向，尤其是一些知名的进口家居品牌，受欢迎程度颇高。

比如无印良品MUJI，至今在杭州开出的三家门店都运营良好：先是2009年在利星开出了杭州首店，2013年还一度升级为当时的MUJI中国最大旗舰店；之后又开出了万象城店和西溪印象城店。而西溪印象城事实上在家居生活品类上着墨甚重，除了MUJI，还开了ZARA HOME和美式家居品牌HABOR HOUSE。

宜家的魅力自不用说，6月乔司店营业后的头一阵子，卖场火爆到很多人都不敢去。11月底开业的永旺梦乐城里，首次引进了日本家居品牌NITORI。这个以 “有品位、更便宜”为宗旨的品牌，近一个月来也颇受良渚周边住户欢迎。此外，隶属于韩国依恋集团的家居品牌MODERN HOUSE9月在西湖银泰城开张，开业当天排起了长队。也就是说，短短半年时间内，四个进口家居品牌蜂拥来杭。

家居生活店的好处在于，能够很好呈现生活化场景，体验感很强。上述四个全新的家居品牌，都走包罗万象路线，除了部分大型家具，更多的是售卖一些收纳盒、厨房用具、文具等小件物品，从而能够增加顾客的消费频率；一些人性化的细节设计，则能够提升人们的生活便利度和生活品质。

正如最近苏州诚品店、MUJI上海旗舰店的大热一样，对于体验感的大力追求，昭示着商业地产场景化时代的到来。

来源：商报记者陈贲

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