【葵花专访】对话Kaadas凯迪仕集团副总裁吕振宇：以更加专业的品牌定位，持续建设更高价值品牌
第九期
2023第七届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由鲁班到家独家冠名、贝特莱特约赞助，中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网联合主办，中国消费品质量安全促进会消费类电器产品工作委员会、中国消费品质量安全促进会智能网联产品创新联合体协办，工信部电子第五研究所、CVC威凯作为战略合作检测平台，天猫作为战略合作电商平台、腾讯云作为特约IoT合作平台，华艺广场作为战略合作展贸平台，为2023第七届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。
第七届葵花奖智能家居评选调研采用专访形式，通过专访提问挖掘当前存在的“产品劣币驱逐良币、王婆卖瓜自爱自夸、标准滞后和缺失、市场监管不力”的市场普遍现象问题、“回顾历史看未来、消费升级谁提前爆发、挑战与机遇”的行业趋势见解问题、以及“战略布局、技术创新、定位与策略、核心竞争力、市场开拓等企业发展共性问题。
就请跟随中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军的脚步，聆听第七届葵花奖智能家居评选专访凯迪仕集团副总裁吕振宇对于“市场现象、思想见解、发展共性”等内容的观点与看法。
1、
陈军：2023年3月7日，凯迪仕成功召开了规模声势浩大的全国经销商大会，宣布了2022年度的销售成绩，并隆重发布了2023年旗舰新品K70 Pro Max掌静脉3D人脸猫眼视屏智能锁，引发经销商伙伴行业强烈关注。请谈谈，2023年凯迪仕的战略布局以及实现目标是什么？
凯迪仕集团副总裁 吕振宇：
2023年，凯迪仕将继续坚定“服务全球每一个家庭”的企业愿景，以专业专注的品牌定位，全面提升品牌高度和层次，全面推进新零售，实现线上线下联动，集中资源进行全域市场及营销端投入，努力实现“双破圈”，即品牌破圈和渠道破圈，最终实现高效有效地触达用户，继续提升售后服务能力。凯迪仕还将拿出渠道及终端专项扶持基金，用于加强终端建设和渠道建设，服务并维护好合作伙伴利益，持续共创更高价值。
2、
陈军：“智能锁，我选凯迪仕”，这句广告语出自凯迪仕品牌代言人刘涛，智能锁是中性词，消费者辨识起来会有些模糊。有些品牌则更倾向于给自己打上某个功能性标签，以便增强垂类产品影响，加深消费者记忆。请谈谈，2023年凯迪仕品牌建设的重心在哪里？
凯迪仕集团副总裁 吕振宇：
当广大消费者在不同平台、不同场景看到“智能锁，我选凯迪仕”这句广告语时，一定会想为什么选择凯迪仕？第一：专业专注。众所周知，凯迪仕品牌创始人已在锁具行业深耕三十余年，在他的带领下推出了多款爆品智能锁，近年来颇受市场认可；第二：销量领先。凯迪仕市场份额和全国销量均处于行业领先位置，目前已经是很多消费者的信赖优选品牌，“智能锁=凯迪仕”的品牌认知也已深入人心；第三，产品定位。凯迪仕始终坚持以市场和消费者需求为导向，在近年来猫眼视屏锁成为主流趋势的当下，明确“看得见的安全”这一产品定位，不断推出更符合消费者需求的优秀产品，持续对公司产品体系进行梳理和完善，拥有旗帜鲜明的品牌特色。
3、 智能锁是一个蓬勃发展中的朝阳行业，同时也是一个可以包罗万象的产品品类，“智能锁，我选凯迪仕”不仅仅是一句广告词，更是一道抢占消费者心智的利器。凯迪仕的目标就是要代言智能锁这一品类，在消费者心中巩固“智能锁=凯迪仕”的品牌心智，接下来，凯迪仕也将以更加专业专注的品牌定位，持续建设更高价值品牌，通过全渠道传播路径覆盖更精准的用户群体。 陈军：从产品的迭代速度看，凯迪仕在智能锁的研发上是重金投入，不惜一切代价打造爆品，站在消费者的体验角度，请谈谈，凯迪仕的爆品思维是什么？
凯迪仕集团副总裁 吕振宇：
从2007年，凯迪仕自主研发的产品5155智能锁正式面世；到2016年，推出行业首款推拉智能锁爆品K7，淘宝众筹类目NO.1，成为行业领军者；再到2022年推出年度爆品K20 Pro Max，如今凯迪仕的智能锁产品已经走过了五代。再加上2023年旗舰新品K70 Pro Max掌静脉3D人脸猫眼视屏智能锁，以及后续还将推出的多款智能锁新品，可以看到，不论是精准洞察市场和消费者需求，还是研发投入力度和爆品打造能力，凯迪仕都称得上是行业佼佼者。
凯迪仕爆品思维的核心是通过全域营销实现爆品策略，即聚焦目标受众，抓住消费者痛点，在一个或多个细分产品市场中，集中关键资源打造一款或数款爆款产品，从而实现快速增长。除了产品要有创新性和差异化，市场引爆速度还要快，凯迪仕擅长强传播，更擅长有效传播，我们会通过多种渠道推广，快速将新产品推向市场，实现对消费者的深度触达和高效互动，从而带动品牌声量、产品销量、服务好评等的快速提升。
近年来，凯迪仕还通过产品、品牌、终端三方驱动，再加上强有力的总部政策扶持，构建起了深厚的品牌和市场壁垒，借助多元化和覆盖广的渠道，以及不断完善的售后服务，能够更好、更快地将产品送到消费者手中，并尽全力维护好消费者的合法权益与合法诉求。
4、
陈军：当前智能锁市场发展迅速，竞争日益激烈，难免会让人有“劣币驱逐良币”的担忧，您是怎么看待这一现象？以及未来的市场走向判断？有何建议？
凯迪仕集团副总裁 吕振宇：
智能锁品牌应该做时间的朋友，做真正的长期主义者，真正的“良币”，是不会轻易被“劣币”驱逐的，卖出去的每一件智能锁产品，都应该经得起实验室和市场的严苛检测，并将广大消费者的实际使用反馈，当作不断倒逼品牌迭代产品、提升服务的助推器。经过市场筛选剩下来的品牌，一定都有可圈可点之处，关键也要看品牌是否爱惜羽毛，是否注重不断提高产品和服务实力，遵守市场规则，不断提高认知水平和风险意识，以便更好地适应未来市场变化。
5、
陈军：智能家居领域的各个垂直行业，大促让利是比较常见的促销手段，请您谈谈，凯迪仕如何看待价格战以及竞争定位？
凯迪仕集团副总裁 吕振宇：
大促让利是一种常见的营销策略，可以在短期内增加销售额和提高品牌知名度，但是降价促销也有其缺点，可能会导致企业利润下降、损害品牌形象，不利于企业和行业的长远发展。目前，智能锁行业竞争仍然较为激烈，新进与淘汰的品牌众多，部分品牌抱着“以价换量”的心态去争夺市场，短期内可能会有效果，但长期来看难以为继。价格战事实上是对行业规则的破坏，是对品牌自身长期发展的不自信和不负责，最终也会导致行业参与者利润空间越来越小，加速行业洗牌。
凯迪仕拥有稳定的品牌市场策略、丰富的产品品类、稳定的价格体系，会根据市场变化适时做出合理的动态调整，综合运用多种促销方式，实现企业的长期发展和市场提升。2023年年初，凯迪仕已经全线调整产品终端价格，坚持正确且有力的价格政策和营销策略，给予广大消费者更大的优惠，也给予经销商合作伙伴更坚定的信心，以更加科学严谨的市场策略推动渠道和市场建设，维护智能锁行业价格标准体系，助力行业秩序健康稳定。
6、
陈军：2023年度第一季度已经过去，第二季度已经过去一个月，从第三方洛图科技发布的智能锁市场数据看，销量略微增长但销售金额明显下滑，同时带来对二季度市场的不确定性担忧。请谈谈，凯迪仕一季度的市场运营情况以及面对的困难有哪些？
凯迪仕集团副总裁 吕振宇：
智能锁行业品牌的创新和产品的消费电子化，正在推动广大消费者积极新购和更新换代，销量略微增长，但销售金额明显下滑，一定程度上也反映着当前智能锁市场品牌入局者众多，竞争更加充分，积极一些来看，这也有助于进一步激发市场需求，优化市场格局。
凯迪仕一季度的运营情况非常稳定，我们完成了年初既定的目标和业绩。一季度，我们坚定不移地贯彻落实正确有力的营销策略和政策，并推出了旗舰新品K70 Pro Max掌静脉3D人脸猫眼视屏智能锁，售后服务团队能力持续提升，同时也进一步加强了与各方合作伙伴的联络关系，各项市场政策有序推进，助力业务稳健增长。我们也在持续关注市场变化和客户需求，积极调整经营策略和管理措施，提前准备各项预案应对潜在挑战和风险，确保未来的各项业务稳定发展。
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