打价格战不是卖砖的最好办法！
面对日趋白热化的市场竞争，不同的经销商会选择不同的经营模式应对，最常见的就是缩减店面、互打价格战。不过，低端品牌的产品价格一味走低，促使商家恶性竞争，扰乱市场秩序。
从市场表现来看，缩减店面及价格战并不是品牌长久发展的营销策略，渠道扁平化或许可以作为经销商可以参考的运营方式。有经销商表示，店面开得太多，风险确实不可控，渠道扁平化是一个相对明智的做法。他认为，大多数经销商都是类似于他这样的中小型经销商，论资金实力都无法与基础雄厚的大经销商抗衡，渠道扁平化，可以将风险分摊给多个经销商，压力也会相对小一些。
▲西安北三环大明宫陶瓷精品区，某陶瓷品牌九月份撤走店面，店内所有产品也已经全部清走
虽然打价格战是各商家互相竞争的一种手段，但这也只是营销的辅助手段，经销商赵博认为，一直打价格战只会让一个品牌在消费者眼中贬值。“消费者很精明，就算促销把价格压得再低，他们还是会货比三家，他们比较看重品牌及产品，消费者购买产品都会关注品牌名及其产地，而品牌知名度较高的产品则会让消费者更放心一些。”
从记者走访市场的情况来看，部分经销商也随着消费者逐渐增强的品牌意识开始积极转型，原先靠批发低端产品走量取胜的经销商已经向中高端品牌或产品靠拢，原先一直以陶瓷砖批发生意为主的经销商开始注重品牌的培养。
现在的消费者越来越理性，品牌意识逐渐增强，这也在无形中对经销商提出了更高的要求，要求经销商既要能抓住消费者心理的变化，还要能跟得上时代，对销售渠道及方式进行不断探索，要通过产品质量、店面装修风格、增值服务等各方面提高品牌美誉度及口碑。
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记者 邢凤霞
编辑 彭小珊
这是陶城报微信第634期
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