和风-温亚文:审时度势，开启中西部战略
近年来，随着土地成本、原材料成本、劳动力成本等不断攀升，沿海地区制造业在国内低成本的竞争优势正在逐渐丧失，部分沿海家具企业开始转移至内地，寻找综合成本较低、发展潜力较大的地区。
可以说，家具业既是传统产业，也是朝阳产业。业内人士指出，未来10年内，我国国民经济将持续保持良好的发展势头，城镇化进程不断加快，中国家具行业亦势必迎来第二个稳定发展的新时期。
在这些大背景下，一场由沿海向中西部地区的产业转移序幕正在拉开。而湖北香港国际家居产业园也由此因运而生，一大批沿海家具企业陆续进驻此园。
挺进中西部
在这个园区中，我们也看到了国内知名家具制造企业东莞市和风家具的身影。据和风家具董事长温亚文介绍，和风家具在该园区拿地260多亩，将建设成现代化、高标准的家具生产流水线，为中西部乃至更广阔的区域提供丰富优质的家具产品。
温亚文表示，家具制造业作为典型的劳动密集型产业，具有向一定基础和比较优势的低成本地区转移的自身发展路径。我国家具行业30多年的快速发展正是具备了这种比较优势，承接国际产业转移机会而发展起来的。今天，这种转移正在发生转变，即由此之前的从国外到沿海转变成从沿海到国内。随着发展形势的改变，沿海地区、特别是传统的制造业将愈来愈“不受欢迎”。可以说，目前珠三角地区开工厂的比较优势正在逐渐减弱，而做总部、销售、仓库、物流的发展空间较大。
“不过，这正好为我们提供了产业转型的机会；转移并不是单纯地从此地迁往彼地，而是从内至外，从生产方式到经营模式的系列转变。”温亚文说，“我们之所以将转移目光投向湖北，是因为看中了这里优越的地理环境和中西部地区广阔的发展空间。”
据了解，中西部总人口约7.37亿，占全国人口总数的67.59%；国土面积832．4万平方公里，占全国总面积的86．6％。近年来，国家对中西部的大力建设一直在积极推进，当地人民的生活水平有了显著的提高。无疑，这庞大的消费人群和丰富的资源为各类家具提供了广阔的发展空间。
与此同时，国家出台的《关于中西部地区承接产业转移的指导意见》指出，引导和支持中西部地区发挥自身资源、劳动力等优势，提高自我发展能力，加快承接产业转移。这在很大程度上推动了沿海制造业挺进内地的决心。
以中部地区为例，在积极承接产业转移的过程中，中部地区发展步伐明显加快。至2014年年底，中部六省生产总值达到11万亿元，占全国的比重提高到21％，在全国东北、东部、西部、中部四大板块中位居首位。
或许，人们会提出质疑，沿海家具产业向内地迁移的时机是否已经成熟？
对此温亚文认为，事实上，在家具业这一传统制造业务发生剧烈变革的大变局之下，区域产业之间的竞争势必将日趋激烈，复杂的经济形势给家具制造业带来的变局也远不止于此。为此，在我们欣喜地看到内地家具业崛起的过程中，在家具产业逐渐转移的同时，无论是转出地还是接受地，也无论是转出企业还是接受园区，都应理性地考量已经出现或将会出现的各种问题。
“有问题”好过“没问题”，因为“有问题”代表你还在这个行业发声、发热；而如果“没问题”则是“真有问题”了。
以不变应万变
可以说，在面对所有问题上，包括投资内地也好，应对市场形势也罢，和风家具从来都不回避。对此，温亚文坦言，在市场环境如此不好的情况下，在许多企业遭遇前所未有的困境中，和风家具都没有受到影响。
“为什么呢？因为我们的产品品质过硬，风格很好，价钱合理。”温亚文说，“那些说市场不好的企业，多半是因为他们的产品竞争力不强、性价比不高；就我所知道的，特别是一些高端产品受到市场的冲击最大，你想想，一套家具几十万，谁来买你的？”
事实上，和风家具能够在如此风云变幻中“我自岿然不动”，还有以下几个方面的原因。一是和风家具未雨绸缪，在产品规划、生产管理、渠道建设上早已作出了准备，所以在别人受到严寒袭击时，和风依然能得以发展。二是和风家具的营销理念是“发展一个，服务一个，做强一个”。每开一家店，就一定会用最大的支持力度来扶持经销商，稳定发展才是和风家具开店的最终目的。三是和风家具创新的理念，即其追求的不只是设计和制造精良的产品，更重要的是帮助消费者选到适合自己的产品，这才是和风最终的使命。四是和风家具是一个负责任的企业，这如同温亚文为人处事一样，不打折扣，勇于承担，所以其能赢得经销商、赢得消费者、赢得更为广阔的未来市场。
据温亚文介绍，在全国市场布置上，和风家具目前主要以广东地区为主。但是随着发展形势的变化，正逐渐迈开步伐走向全国市场。
“和风家具的产品可以说是我们的核心优势，对我们来说，最重要的是做好我们的研发，做好我们的生产，做好我们的产品。” 温亚文表示，“只有以产品说话、以产品取胜才能在未来的市场上占有一席之地。”
据了解，和风家具是东莞一家大型的老牌家具制造企业，专业从事板式家具的设计、开发、制造与销售。产品涉及卧房系列、客厅系列、儿童系列、办公系列等各类家具。凭借深厚的生产底蕴和对市场的精准把握，先后推出的产品均热销全国，远销海外。其专卖店实行统一装修，统一管理，树立了优质的品牌形象，在行业中享有良好的声誉，赢得了广大客户的认同和赞誉。誉满行业内外的和风家具先后获得“中国家具行业优秀品牌”、“中国十大套房家具品牌”、“广东省家具行业贡献奖”、“广东家具百强企业”、“创新竞争力十强企业”等荣誉称号。
不过，在这些赞誉声之中，和风家具并未骄傲自满，温亚文也并未得意忘形，而是不忘初心，继续戮力前行，不断钻研市场，不断创新模式，并与其众多忠实的经销商共同商讨发展大计，共享企业发展成果。
据了解，在今年9月份的东莞名家具展览会上，和风家具并未推出新品。一方面，温亚文表示，和风家具此次参展的主要目的是稳定原来的经销商，而不是为了开店。另一方面，“是借着这个展会让兄弟朋友们过来看看，谈谈心，增进感情，互通有无”。事实上，这是和风家具无声胜有声的举措，也是温亚文以“不变应万变”个性的体现。
智者，以静制动，方得从容。作为一个钓者，温亚文从来如此。
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