索菲亚、欧派、好莱客、诗尼曼、顶固等知名品牌抢食4000亿衣柜大蛋糕！

随着年轻消费者个性化需求提升，个性化定制家居备受大众喜爱。与门窗、橱柜等成熟领域相比，定制衣柜市场被业内称为“定制家居”最后一块大蛋糕。据中国市场监测中心统计，在未来四五年，中国定制衣柜市场将有2000万套以上容量，平均每年500多万套，粗略计算有4000亿市场空间。经过14年高速发展，2015年定制衣柜行业进入市场份额抢滩阶段，索菲亚、欧派、好莱客、诗尼曼等知名品牌在产品、营销、渠道、价格等方面动作频频，抢食4000亿定制衣柜大蛋糕！

作为首个将法国入墙壁柜及移动门引入中国企业，索菲亚一直走的是国际视野高端路线，市场定位于高端用户。从2010年签约个性鲜明时尚的舒淇；2013携手华谊兄弟重磅打造《私人订制》；2015年助力东方卫视《梦想改造家》，成为安又琪《十周嫁出去》唯一指定家居品牌，可见索菲亚品牌营销战略重心在于彰显其国际化市场影响力、个性化设计、大家居战略。

2015年，索菲亚除了开启家居娱乐化的营销时代，还多渠道多方式全方位高调推广其799元/㎡“尖叫优惠套餐”。799元/㎡定制衣柜套餐无疑给行业投下一枚重磅“炸弹”，资本巨鳄索菲亚如此大手笔促销优惠预示着，本来彰显地位高价定制衣柜将在巨头前端定制+后台规模化生产模式竞争下进入市场份额抢滩阶段，而城镇年轻消费者成为索菲亚抢夺重心。据索菲亚年报披露,公司门店数在2015年将达到1650家左右,国内定制衣柜中稳居第一。

欧派

高端全屋定制战略下快速抢占定制衣柜品牌市场

成立于1994年的欧派集团，率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国是中国整体橱柜行业的顶尖品牌。2014年，欧派在成立20周年之际，宣布启动了“大家居”战略。

在紧锣密鼓大家居战略下，欧派定制衣柜发展每一走都得坚实。从2006年进入衣柜行业，欧派定制衣柜一直保持年均70%以上增长速度，2014年欧派整体衣柜更是率先进入10亿元俱乐部。在如此大刀阔斧开拓衣柜市场下，截止今年7月为止，欧派衣柜门店数量约为1200多家，直追索菲亚1500多家体验店。

在喜人业绩下，2015年，欧派定下“冠军！整体衣柜新龙头”战略，践行五年内整体衣柜达到百亿营收入雄伟计划，并且签约个人形象亲和、家庭幸福温馨的孙俪为代言人，很好传达欧派“有爱有家”品牌理念。紧接着欧派衣柜品牌广告的旋风在全国20多个最繁忙的枢纽高铁站地毯式覆盖，快速抢占定制衣柜品牌市场。

好莱客

牵手优家购商城拓展020渠道

好莱客，行业中率先提出“整体衣柜”概念，是“原生态定制家居倡导者”。作为“原态生活”倡导者，好莱客致力于为顾客贡献“原态”环保产品，带来一种自然、简约、健康的生活方式。相对其它品牌签约明星代言，2014年，好莱客邀请法国设计大师保罗.安德鲁为品牌形象大使及设计总顾问，吴作光先生出任好莱客店面形象创新设计与产品设计顾问。这也更好体现好莱客精于设计，定位“设计家”的理念。

作为国内第二家上市定制家居企业，资本新贵好莱客延伸品类同时拓展020渠道和终端渠道。从年初豪掷千万建立全资电商公司，到最近与优购家居商城强强联合，好莱客火力全开开拓上线渠道，涉足家居020领域。

此外，好莱客还加速扩张门店，仅上半年就新增400多家门店，较去年底增长约50%。数据显示，截至2015年6月30日，好莱客共有经销商966个，经销商专卖店1338家。

诗尼曼

让整体衣柜飞入寻常百姓家

诗尼曼，定制衣柜行业中高端品牌，专业定制衣柜12年。为传达诗尼曼“亲民”形象，2015年诗尼曼签了国民媳妇海清代言，接着一系列活动广告陆续上演。如“国民媳妇衣柜日”公益活动、双节大促活动等，将定制家居理念传达到千家万户。

据了解，这么多年来诗尼曼一直保持70%增长，并有意启动大家居战略，这应该也是诗尼曼受到红塔创新战略投资重要原因。此外，诗尼曼还与家居就合作，线上线下玩转定制衣柜。

尚品宅配

极致体验感让消费者做创客

作为一家极具互联网基因家居企业，尚品宅配在国内创新性提出数码化定制概念，实现“互联网+实体店”一体化，通过新居网等网上营销推广，线下免费测量、免费设计方案、体验店亲身感受，收集客户个性化需求，大数据库设计库、高端设计软件与生产管理系统实现互联，从而实现C2B+O2O定制模式为用户提供最优价格下产品定制体验。

另外，尚品宅配携手与其品牌十分契合的充满灵气、个性时尚、造型百变，又有环保责任心周迅代言，大手笔广告轰炸下，不断开拓线上线下渠道，形成全方位立体营销模式。至2014年底，尚品宅配有门店969家，营业收入为19.12亿元。

德维尔

依人定制全新商业模式

德维尔，成立于2005年，是中国优秀的整体家居定制企业，产品包括衣柜系列，衣帽间系列，书柜系列，电脑台系列，衣柜移门系列等。2014年邀请国际巨星黄圣依代言，相应推出“依人定制”全新商业模式。

2015年，德维尔迎来十年盛典，除了三大方向打造产品、引进亚洲至大的德国温康纳吸塑生产线，德维尔衣柜举办的大型工厂直购会·中国行在全国500多个大中城市举行，让利近亿。2015年德维尔通过多元化产品、引进德国生产线、钜惠活动等为用户提供“依人定制”产品。据透露，在定制衣柜行业，德维尔增长率靠前，2014年增长率为60%左右，目前拥有400多家门店。

顶固集团，始创于2002年，旗下拥有衣柜、门业、五金三大家居建材品类,每年为数百万家庭提供一站式家居整体解决方案。顶固重视产品研发与技术创新，并且配备有国际领先生产线，已荣获“广东高新技术企业”称号等多项荣誉。

2014年中旬，顶固签约范冰冰为代言，标志其大家居品牌战略布局基本形成；2015年顶固自营电商平台上线，满足用户多渠道购物需求；如此多渠道、大手笔布局可预见顶固野心之大、发展之迅猛。

据了解，顶固集创家居的销售服务网络已覆盖全国各省份，在国内建有标准化终端门店1000多家，并在国外多个国家设有专卖店及销售服务机构，产品远销全球六大洲数十个国家。

亚丹

“蝶变行动”三年计划全新演绎新形象

亚丹，成立于2003年，是一家大型现代化环保家居定制企业。作为中国最早专注家居定制企业，亚丹不断进行技术研发和创新，获得10多项专利技术，并陆续荣获“中国整体衣柜十大品牌”、“广东省绿色环保产品”等众多荣誉。

2015年以来，亚丹衣柜正式启动“蝶变行动”三年计划，签约品牌代言人张嘉译，并于第三季度启动了股改计划，千万高铁广告投放新战略，一系列的大动作使得亚丹品牌知名度和美誉度达到了前所未有的新高度。据了解，在全国500多个大中型城市开设有形象加盟店，加盟人数每年以50%的速度增长，营销及服务网络遍布全国各地。

总结

相对整体橱柜行业，定制衣柜发展稍晚7、8年，被业内人士成为家居行业最后一块“大蛋糕”。面对亟待开发巨大市场空间，2015年各大品牌企业都开始布局自身发展策略。4000亿定制衣柜大蛋糕究竟如何划分，还将看谁能在产品、服务等上给用户交出一份满意答卷.

作者：范居士责编：江华彩

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