慕思、喜临门、舒达、雅兰、梦百合等知名品牌抢占2000亿寝具市场!

随着人们生活水平提高和生活节奏的加快，睡眠成为了人们关心头等大事，为此越来越多人钟爱于能带来高质量睡眠体验的寝具。据统计，国内寝具行业每年拥有超过2000亿市场份额，软床行业未来5年内将达到4000亿以上产业规模，寝具行业潜力巨大。面对巨大的需求，寝具行业知名品牌丝涟、慕思、穗宝、喜临门等知名品牌在技术、睡眠营销、渠道等加强布局，抢食这块大蛋糕！

1慕思：整合资源与文化，以技术和品牌渗入寝具市场

作为全球健康睡眠资源整合者和全球健康睡眠系统首创者，自2004年成立起，慕思就努力整合全球健康的睡眠资源，力求将最先进睡眠技术运用到每一套慕思睡眠系统中，直至目前为止，已广泛与瑞士DOC、比利时Artilat和RAKO、德国Otten、意大利Figino、意大利BeddingS.R.L和LAMBORGHINI等国际突出的寝具供应商建立起了长期合作关系。慕思健康睡眠系统也经历从第一代弹簧床垫时代、第二代“排骨架+床垫”时代、第三代T5智能化健康睡眠系统到目前第四代360度智能测试系统。

为了更好引起人们对睡眠质量和重要性的关注，自2009年起，慕思便开启了”全球睡眠文化之旅“。从第一届的见证之旅，2010年体验之旅、2011年分享之旅、2012年探寻之旅、2013年感悟之旅、2014年梦想之旅，到今年筑梦之旅，慕思一直践行普及健康睡眠文化理念，让更多人关注健康睡眠。

对寝具创新技术孜孜不倦的追求，以及6年不停息传递与寝具相关健康睡眠文化，慕思已经成为中国健康睡眠产业领导品牌，目前全球拥有2386家专卖店，全球9个国家拥有16个生产基地，产品已经远销往美国、意大利、德国、法国等多个国家。

2喜临门：布局020，深挖渠道全方位抢占市场

喜临门，成立于1996年，是国内床垫行业的领军企业。喜临门旗下拥有“喜临门”、“法诗曼”、“SLEEMON”和“爱倍”四大品牌。作为首家一线品牌A股床垫上市公司，2015年上半年，喜临门营收6.4亿，同比增幅15.98%,，且其产品床垫的年生产率达到100万张以上。

面对互联网迅速颠覆传统行业，喜临门紧跟时代风口，通过线上平台+020方式全方位加大渠道开拓，形成线上线上立体式营销体系。除了在天猫和淘宝建立旗舰店，自2013年，喜临门就与“国内020家具电商第一品牌”美乐乐家居网签署战略合作协议，专供性价比优质床垫。据悉，美乐乐家居网上，喜临门床垫累计销量已经逼近10万张。

作为国内床垫行业龙头企业，喜临门专注健康睡眠26年，具有悠久技术与文化沉淀。此外，面对互联网冲击传统销售渠道，喜临门勇于创新，紧跟时代潮流。目前，喜临门在全国各大城市设立分公司或办事处以及2100多家专营店，产品赢得国内市场好评，同时还远销欧美、东南亚等20多个国家和地区。

3穗宝：全国立体式广告投放拓展一二三线城市市场

穗宝，研发中国第一张弹簧软床垫，专注优质深度睡眠研究超过四十三年历史。基于对深度睡眠43年数据研究沉淀，穗宝加强与华东理工大学合作建立睡眠测试实验室，以及建立中外睡眠对比研究，推出能提供优质深度睡眠系统——ifeel深度感知系统，主要有iComfort（爱舒舒适系统）、iHealth（爱健健康系统）、iSupport（爱护承托系统）这三个部分组成。

除了推出拳头产品，2015年穗宝在全国25个城市进行不同广告投放组合，通过公共交通传播网络为主，以广阔广告覆盖率，快速提升全国消费者对穗宝全新品牌主张认知，从而快速渗透及开拓一二三线市场，抢夺寝具更多市场份额。

为了更多抢夺寝具大蛋糕，穗宝推出拳头产品和启动全国25个省份全方位广告投放。据悉，目前穗宝在中国市场拥有5000万的消费者，在全国30多个省份拥有1600多个销售网点。

4顾家：用互联网思维打造“小米床垫”

顾家，自成立来一直专注于为全球家庭提供健康、舒适、环保的客厅及卧室家居品牌。2013年，顾家也看到寝具行业这块大肥肉，开启软体家居领域品类拓展。作为新进入者如何快速抢占这块市场，今年4月份，顾家一款线上线下同步上线2999元床垫2个月就卖出10万张床垫，交了满意答卷！

为了快速进入寝具这块市场，顾家通过在全国100多个城市向1200名用户免费送床垫，收集用户体验报告，花一年时间找准用户“三大痛点”，成功研发“独立袋弹簧”+“双面乳胶”+“亲肤面料”极致性价比床垫，再采用“爆款思维:少即是多”成功俘虏用户与经销商的心。

5舒达：新颖营销策划锁定中国不同层次用户需求

舒达，全世界最大的床垫制造商之一，从2011年起，连续四年稳居全美销量第一。在美国，舒达床垫定位多元化，从高端到低端满足消费者不同层次需求。在中国，舒达亦仿效美国做法，除了起家完美系列，还推出青少年系列、经典系列、舒达家系列。

如何与众多品牌企业竞争，抢占市场呢？除了满足多元化需求，2015年里，舒达与央视合作，播放全新动漫广告片，同时，该片精华版也将在互联网、影视院线及舒达全国600多家门店播出，幽默温馨传达舒达睡眠文化。此外，在上海建立首家舒达体验馆、以及通过微信游戏《分贝挑战，叫醒男孩》《捉拿神经羊》等新颖营销策划在中国消费者心中树立健康睡眠文化传递者形象。

6百纳璐诗：全龄床垫的缔造者给你“私人订制”睡眠专家

2007年，来自澳洲百纳璐诗在上海开出第一家专卖店。由于其独有健康技术产品、人性化的设计，百纳璐诗在中国大陆市场有近90家的网店，20多家旗舰店，同时在各省会、二线城市的红星美凯龙、居然之家、吉盛伟邦、欧亚达等一线主流的家居卖场都分别开设有专卖店，供当地消费者选择。

特别针对中国市场，2015年百纳璐诗除了引进澳洲原装的系列产品外，着重推出的是百纳璐诗在中国独家的产品：一款独特的SAN睡眠密码体系的产品，可以一键进行承托脊柱调节，给人们“私人订制”全龄床垫。

7丝涟：开拓三四级市场达到国内全覆盖

美国丝涟Sealy床垫于1881年诞生于美国得克萨斯州，全球唯一与专业研究人体骨骼的骨科矫形专家、教授全力合作的品牌，是世界顶级酒店集团的首选品牌。美国丝涟与同行业竞争对手最大不同是基于只专注自己专利产品弹簧技术，几乎每隔一两年，丝涟就有一个新的基于美姿弹簧核心技术上研究出来的新弹簧产品。

据了解，美国丝涟进入中国以一个相对高端的定位推广，渠道主要为一二线城市，2015年将开发三四线城市市场，达到全国覆盖。为了更好传达品牌理念和开拓市场，2015年美国丝涟在北京、天津、乌鲁木齐、大连、太原等多个城市启动睡眠体验官招募。首席睡眠体验馆不仅能免费获得床垫一张，还能月入万元。

8梦百合：美国宠儿高调回归国内市场

成立于2008年的梦百合主要生产销售记忆绵床垫及记忆枕。记忆绵由美国太空署发明，是一种慢回弹泡绵，具有特殊的黏弹特性，非常柔软，而且记忆绵具有很强的冲击能量吸收能力，可以保护人的脊椎不受伤害，因此，梦百合的产品刚在美国推出，就引起了美国人的争相抢购，现今已成为了美国畅销品牌。

2015年，高调回归中国市场后梦百合加强与线上线下合作，线上如建立天猫河京东旗舰店、与优购网共享资源；线下如与索菲亚合作，共享1131家渠道门店。此外，梦百合创新技术，开启睡眠智能时代推出具有智能睡眠监测的智能床垫，价格低至1999元。

9雅兰：梦享品鉴师亲身体验雅兰床垫

1966年，雅兰在香港成立，是国内第一家制造床垫的企业。一直以“为消费者奉献最舒适健康和高品质的寝具”为追求目标，其床垫远销北美、欧洲、东南亚，全球2000多家五星级酒店。

2014年，雅兰全面启用亚洲名媛天后陈慧琳作为旗下品牌代言人，成为行业唯一一家启用明星代言的企业，开启家居“媛时代”！2015年，雅兰集团迎来50周年庆，为了感恩一路走来、陪伴品牌不断发展壮大的广大老客户，雅兰精心策划一系列优惠用户促销活动。如“迎国庆.贺中秋”特别活动。

除了50周年呈献陈慧琳let’s celebrate!世界巡回演唱会，雅兰还将向全球发出征集令，邀请消费者成为雅兰“梦享品鉴师”，成为“梦享品鉴师”可以亲身体验雅兰床垫、参观香港雅兰工厂、观看「雅兰床垫50周年呈献陈慧琳let’s celebrate!世界巡回演唱会2015」、入住星级豪华雅兰酒店。

总结

面对国内巨大寝具市场需求，国内外知名寝具品牌、新进入搅局者都各施奇招，传达健康睡眠文化、多渠道方式让用户体验新产品。不言而喻，寝具行业营销竞争主要是产品层面竞争以及围绕睡眠为核心的营销定位竞争。另外，其终端渠道竞争也主要体现在两方面：对优质加盟经销商选择和培育；对卖场资源、线上电商资源等渠道资源整合。

作者：范居士责编：江华彩

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