八位夹江陶业精英为夹江陶瓷发展献计献策（二）
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2014年以来，在产能绝对过剩、消费结构调整的背景下，全国陶瓷行业销售形势急转而下，一批经营不善、创新不足、管理粗放的企业在市场的作用下，难以承受沉重的销售及资金压力被淘汰出局，其中夹江陶企也概莫能外，同时在即将到来的“十三五”期间，建陶行业的节能减排和结构调整亦将迎巨变，并深刻改变陶瓷产业格局。
在挑战与机遇并存的未来，产业发展背景更为复杂，夹江陶瓷如何顺势提升？值“第三届夹江陶瓷产业发展论坛”举办之际，八位夹江陶业精英受访本报，为夹江陶瓷更好、更健康发展献策。
夹江高端陶瓷产业园区管委会主任
搭建优质发展平台，推进夹江陶瓷高端化、多元化
按照夹江现有经济水平，可能在未来很长一段时间内，陶瓷都是夹江不可或缺的绝对支柱产业。根据数据统计，夹江当前财政收入的70%都出自陶瓷行业。
对于民生而言，夹江也是西部地区为数不多的劳务输入县，吸引了大量外地劳工来夹江就业，与此同时，夹江人民亦从陶瓷产业中获益——除了可在家门口就近就业，陶瓷行业较高的薪资水平，也在一定程度上让夹江人民脱贫致富。
陶瓷是一项富民产业，为夹江经济发展带来巨大效益，所以夹江县委、县政府一直很重视对陶瓷产业的政策扶持与引导，极力推动夹江陶瓷产业高端化、健康化发展。
经过20多年的发展，夹江陶瓷从无到有，快速发展成为拥有近百家企业的“西部瓷都”，但产业的布局也一直较为分散，陶企散布于夹江的多个乡镇，不便于资源的共享和政府的集中管理。
此外，随着市场外部环境的变化，以及国家政策的更新，夹江陶瓷必须与时俱进，加速进步，从产品创新、品牌升级、结构优化等方面全面提升，适应未来发展需要。
基于这样的现状和背景，2013年5月夹江高端陶瓷产业园区成立，主要经营范围为“新材料”，发展建筑陶瓷、卫生陶瓷、日用陶瓷、艺术陶瓷等多元化高端陶瓷产业项目，推动夹江陶瓷产业向高端化、多元化升级。
在功能上，建设好高端陶瓷产业园区意义重大，不仅承载夹江传统陶瓷的转型提升，更是夹江县域经济产业的试点和示范。
未来，园区管委会将从供水、污水处理、天然气供应、110V变电站等方面进一步完善园区基础设施建设，满足企业发展需求，同时进一步做好企业服务协调工作，充分利用现有人力、物力，做好企业和相关部门的桥梁服务工作，及时化解企业在发展过程中遇到的困难和问题，并为园区入驻企业提供良好发展平台。
在园区的发展规划中，还将继续通过强力的招商途径，大力优化产业结构和促进产业多元化，让外地采购商能在夹江一次性采购齐全的家居建材产品。
夹江三江国际陶瓷城董事长
夹江陶瓷发展潜力较大，企业主需转变思想观念
夹江有着悠久的陶瓷生产历史，经过长时间的发展沉淀，已成为地方经济的支柱产业，并牢牢占据半壁江山，同时以夹江为中心的泛夹江陶瓷产区也形成了庞大的陶瓷产业集群，基于这样的规模和市场潜力，我们看好夹江陶瓷产业未来发展，进驻夹江，搭建专业、高端的陶瓷展示、商贸与交流平台，为夹江陶瓷产业发展做配套和贡献力量，与夹江陶瓷同成长、共进步，实现双赢。
从实际情况来看，夹江作为闻名遐迩的中国“西部瓷都”，缺乏专业的陶瓷商贸平台，这给夹江陶瓷的转型升级和高端化发展带来桎梏。我们热忱希望有更多的同行能够搭建类似的平台，共同推动夹江陶瓷产业的上档升级。
三江国际陶瓷城作为夹江的专业陶瓷商贸平台，规划建设成为一个集陶瓷产品展销、文化展示、信息搜集和发布、物流有效整合、陶瓷商务交流等多功能于一体的高端项目。
在招商对象上，我们海纳百川，努力建设成为西部陶瓷产业的“航空母舰”，并发挥引擎和带动作用，助力西部瓷都夹江陶瓷立足西部市场、抢占国内市场、进军国外市场。
截止目前，夹江及周边地区共有建陶生产企业80余家，配套企业上百家。由于发展模式和思路的差异，当前夹江陶瓷企业的产品结构还很单一，这是夹江陶瓷发展的短板，但也意味着夹江陶瓷发展空间较大。
我们十分看好夹江陶瓷发展前景，从国家政策导向来看，当前国家城镇化发展战略还在继续推进，将继续释放大量刚性需求，并且根据有关专家预测，中国城镇化还有20年的黄金发展时期，这对夹江陶瓷而言是较大的发展机遇。
对于夹江陶瓷的转型提升，通过观察，个人发现夹江的多数企业主还没有系统的发展思路，缺乏大商业、大商贸的意识，还是用传统的生意观念经营企业，所以未来，夹江陶瓷企业主亟需与时俱进，转变思想观念。
新万兴陶瓷有限公司常务副总经理
企业转型应避免盲目规模化，以市场蓝海为产品切入点
转型升级是近年来中国建陶行业最为热门的话题之一，也是建陶企业迫在眉睫的战略方向，但对夹江陶瓷企业来说，由于科学理念的缺失、专业人才队伍的不足，对于转型升级，大部分企业的理解仅仅是扩张生产线，降低单位产品生产成本，希望以价格优势挤压同行的市场空间。
在当前中国瓷砖行业产能严重过剩的局面之下，夹江陶瓷的这种转型模式，最终使企业陷入大产量、低价格的境地，企业在不断地投入又不断地陷入价格战之后，获得的利润将寥寥无几，甚至以往的积累也将陷入不断投入、利润不断降低的循环之中，加之市场环境日益严峻，如果资金链出现断裂，将使企业陷入资不抵债甚至倒闭的境地。
夹江陶瓷一直以来都局限在西部市场，而当前除了广东产品外，甚至高安、淄博产品也已经占领了西部市场，这更加压缩了夹江陶瓷的市场份额。
不管是做人还是做企业，永远无法控制的是对手，而能够把控的永远是自己。夹江陶瓷当前的市场空间遭到多方侵袭，但这不是自己能够控制的，企业能做的就是在受到别人侵扰的时候，也去进军其他产区的市场，而这个市场就是全国市场乃至全球市场，将视野放开阔才是产区提升的关键，如果还将定位定在西部市场甚至西南市场，未来的市场空间将越来越小。
而要实现定位全国乃至全球的目标，并不是一句口号能够达到的，如果没有特色产品，只是追求规模化已经难以发展，夹江陶瓷必须在产品创新上走出一条属于自己的道路。
在这样的市场环境之下，以下模式或许能够使企业取得突破。
第一，做别人不想做的产品。这种产品市场体量较小或者利润较低，企业不愿意在该领域进行投入与生产。其实正当大部分企业不愿涉及的时候，竞争才是最小的，同时这种产品需求小，企业没必要追求大产能生产线，小产能就可以供应市场需求，这种模式企业投入与运营成本也相对低很多，资金压力几乎是最低的。
第二，做别人不能做到的产品。这种产品能使行业内的企业看到市场前景，但大部分企业在技术、资金、人才、区位、设备、原材料、市场等方面存在一定的瓶颈，只有创新能力强、资金雄厚的企业才能涉足。
第三，做别人想做、能做却没办法做的产品。由于某些产品存在技术壁垒或者受专利保护，许多企业即使有资金、人才等各方面优势，却由于知识产权保护等方面的限制而不能涉足，这就要求企业一定要具备敏锐的眼光，提前进入产品的研发，并做好产品知识产权保护工作，成为优秀产品的先行者。
这三种模式，虽然各不相同，但共同点都在于以市场蓝海为切入点，应当走出一条属于自己的发展道路，不盲目追求企业产品规模的大而全，注重产品创新、强化企业管理、打造专业研发与销售团队，而不是盲目追求大规模，抄袭模仿同行产品。
四川夹江黄土陶瓷有限公司总经理
市场环境越难，优秀企业市场空间越大
2007年前后，以佛山陶瓷“腾笼换鸟”战略为契机，国内以高安为代表的多个建陶产区迅速崛起，除了佛山陶瓷，大量来自外产区的陶瓷产品进入夹江陶瓷原本强势的市场。
尤其是近年来，淄博、高安陶瓷在川东市场占据了一定的市场份额，这也让夹江地方政府意识到，夹江陶瓷不仅没有品牌优势，甚至原有的区域品牌优势也出现了滑坡，必须对夹江陶瓷进行转型升级，并加强对本地陶瓷产业的宣传与引导。
在产业转型升级上，政府的要求是加强对企业的环保改造，对企业的生产设备进行提升，强化本产区产品品质，让先进企业带动落后企业共同转型发展；在对区域品牌的宣传上，一改以往“陶瓷节”的传统，推出了首届西部(夹江)国际陶瓷博览会。
困境与机遇永远是同时存在的，市场出现困境，对优势的企业来说更是机遇。在市场环境好的时候，任何企业都能获得一定的市场份额，而当市场困境来临之时，没有产品优势、品牌优势、成本优势、服务优势的企业可能会被淘汰出局。行业门槛的提升，市场中优秀企业的市场份额自然就会获得提升，但前提是优秀企业必须做到更加优秀。
夹江陶瓷要提升，首先离不开的是夹江本地政府的扶持，在2007年之前，国内建陶产区还相对较少，夹江陶瓷在国内还拥有较为明显的优势。近年来国内各大建陶产区迅速崛起，除了因市场需求旺盛带动企业发展之外，还有一大原因在于当地政府对这些产区发展给予了各方面的扶持与优惠政策，夹江陶瓷作为夹江的支柱产业，未来要继续提升，离不开政府的支持。
企业的发展离不开充裕的资金，夹江陶瓷在目前的产区格局之下，已经到了不得不提升的地步，而当前一条生产线的投入动辄上亿元，仅仅完全依靠企业自身的能力显然难以承担。
山东陶瓷近年来能够取得明显的进步，原因之一就在于政府支持，且金融部门给予了大量的资金支持，而与此形成鲜明对比的是，夹江本地金融部门对涉及到房地产上下游领域的产业的资金扶持政策不仅没有放松，反而更加严苛，对陶瓷行业内的企业放款要求非常之高，在当前市场环境下，这对夹江陶瓷来说无疑是雪上加霜。
所以从长远来看，夹江陶瓷要想在各大产区的夹击之下取得突破，就必须获得金融机构的资金支持。
夹江陶瓷企业老板应当多学习与提升。除了外部的支持，企业内部也应当积极行动起来，先从老板开始，积极学习提升，走出去接受新鲜事物，不断强化产品品质、精细生产与销售管理，加强夹江陶瓷产业与广东产区甚至意大利的学习与交流。
在团队建设上，大胆启用有文化、理念的新人，让夹江陶瓷从以往的传统旧观念中解放出来，建立良好的人才管理、竞争机制，使人才成为企业发展的不竭动力。
总而言之，夹江陶瓷要提升，必须先从基础做起，只有建设好生产基础、管理基础、人才基础、渠道基础，品牌化建设才能切实可行。
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