李晓桃：欣盛精装专注小而美 永远追求品质第一进度第二
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提及杭州房产圈的“小而美”，欣盛房产是绕不过的。专注于“小而精、小而美”的欣盛早在东方润园项目就已涉足精装修，作为“东方润园城西续篇”的东方福邸在精装修方面自然是愈发精致。
欣盛对于精装修有什么样的理解？欣盛出品的精装修项目究竟有何过人之处？专注于“小而美”的欣盛房产对于杭州未来的精装修市场又持何种看法？
凤凰房产对话杭州欣盛房地产开发有限公司总经理李晓桃，听她讲述欣盛的精装修发展历程。
凤凰房产：能否回顾下欣盛精装修的发展历程？
李晓桃：其实欣盛在做精装修方面依然是小而精的状态，早期东方润园也不是一个整体精装修的项目，当时项目内最好的一线江景房，在销售时我们发现它的客群是需要精装修的，于是当时做了两个样板房，最后让买了房子的客户在看过我们的样板房后决定要不要参与精装修服务。我记得当时是90%的客户都参加了，基于我们的装修风格客户很喜欢，然后施工工艺很棒，所以最后望族壹号整栋楼基本都采用了整体精装修的方案，这是我们的第一次尝试。
而如今的东方福邸，我们现在所在的望邸这套房子的精装修做到了杭州唯一的全屋智能马桶。同时，库博士的厨房电器、劳芬和当代的卫浴设备等都是在最顶级的精装修里面才做的。
用最低的价格享受到最顶级的配置，这一切都源于欣盛良好的信誉。据李晓桃介绍，欣盛在与施工单位合作的过程中一直保持了良好的信誉度，从不拖欠工程款，因为他们往往也能在一个相当合理的价格内拿到顶级的产品，这也为他们的“小而美”之路奠定了良好的基础。
凤凰房产：与其他房企相比，欣盛精装修的独到之处在哪里？
李晓桃：其实我觉得很多房企的精装修产品都蛮值得我们学习的，比方说他们非常人性化的设计，但是我们欣盛的特点主要体现在三方面。
第一是我们的差别化设计。比方说东方福邸的这一类客户，如果看到都是市面上的一些精装修差不多的设计，他不一定喜欢，所以我们的设计是跟其他的开发商与众不同的。
第二是我们的材料设备用得特别好。东方福邸目前在售均价是三万多一平米，含高档精装，但是，事实上杭州目前五万多六万多的房子，可能也没有这么好的配置，所以我们欣盛是品质第一、进度第二、成本第三。
第三点，我们找的配合单位非常好，我们会找真正让我们觉得施工工艺非常过硬的单位合作，尽管这样的单位合作下来成本可能会比较高。
如李晓桃所言，欣盛的精装修追求的是品质。欣盛在杭的项目也受到了购房者的多数好评，然而，在追求品质的道路上如何控制成本也是一门必修课。
凤凰房产：欣盛在精装过程中如何平衡成本与品质？
李晓桃：作为本地开发商，我们在成本控制这块可能没有那么严。我们更重视的一定是品质。在这样的情况下，拿到我们产品的客户其实会比较喜欢的。
但是其实前两年土地都很贵，经过测算，我们发现如果做这样的地块是没有利润的。所以在这方面，我觉得确实有很多大公司是值得我们学习的，学习如何在成本和品质上取得平衡。
众所周知，欣盛在杭州出品的房产品并不多，作为为数不多中的一员，东方福邸在申花板块内的表现可圈可点。而且截至目前，欣盛也没有再入手新的地块，用李晓桃的话来说就是：“东方福邸其实真的蛮值得买的。”
凤凰房产：东方福邸推出的“委托装修”服务是按照什么思路去做的？
李晓桃：首先我们的设计和装修是委托名家进行的，样板房做好后，业主若觉得好再来选择我们。第二，我们找的施工单位的工艺一定比家装好；第三，我们的采购成本低，因为是工程采购，所以比单独采购肯定要便宜；第四，我们有专门督促委托装修的队伍。如果业主委托我们装修，我们甲方是帮你负责到底的。
正是这样的层层递进式服务，让欣盛的“委托装修”服务好评如潮。之所以称之为“委托装修”而不是“定制装修”，是因为在他们看来，“定制装修”是顶级精装修能与之相配的，虽然欣盛的精装修向来追求品质，但对于客户来说，性价比比一味的贵更让人倾心。
凤凰房产：如何看待未来的精装修市场？
李晓桃：我觉得精装修肯定是个方向，但是也要分类。越是高端的项目，越需要精装修。因为高端客户其实有钱没时间，如果说能够花点钱找到非常满意的精装修产品，我想他一定是愿意的。
从自己单独拿地到输出营销，欣盛在杭州房地产界的道路越来越多变，未来怎么走，我们也将继续期待。
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