家装老兵李安全率嘉年华装饰打造口碑金字招牌与土巴兔合作迎高光时刻

21世纪初，万物欣欣向荣，有梦想的年轻人从全国各地奔赴一线城市，要拼出自己的一席之地。李安全也是众多追梦人中的一个，1999年，从室内设计专业毕业的湖南小伙李安全，只身来到广州，找了一份专业对口的工作，在一家装修公司做设计师。

选实在人办实在事

在公司待了3年之后，李安全开始萌生了创业的念头。因为当时正值国内房地产市场蓬勃发展的阶段，再加上装修行业的创业门槛比较低，在和家人商量后，李安全拿出了自己和家人工作几年攒下来的全部积蓄，租了一间办公室，找了几个设计师就开始干起来了。

嘉年华装饰创始人李安全

2002年，嘉年华装饰在广州正式成立。刚创业，团队只有几个人，大到公司管理，小到客户接待，李安全都得亲力亲为，用他自己的话来说，当时是以养孩子的心态在办公司。

也是在那时，李安全就给嘉年华定下了一个基调——实在。不管是在人才招聘方面，还是工程管理方面，李安全都把“实在”放在第一位，在嘉年华，HR招人第一看人品，第二才是看能力。

而在工程上，李安全也将“实在”落实到位，不玩花里胡哨的那一套，就是把质量做好。李安全说，那会儿也不知道什么叫口碑，反正只是想着，客户信任我们，找到我们帮他们装修，我们能做的就是把每个经手的工程都做好，不要辜负客户的信任。

据李安全介绍，2005年时，当时有一位客户，在自己家装修完后的4年时间里，陆续给嘉年华装饰介绍了十余个客户，其中就包括她的家人和朋友。

也正是因为这样一种坚持，靠着一传十十传百的好口碑，创办6年后，嘉年华装饰迎来了第一个高光时刻。

“因为一些老客户的介绍，公司顺利接到了一些大的项目工程，包括广州地铁和一些商铺装修项目等。”2008年，仅有十来人的嘉年华装饰将年产值做到了800万。

设计师单飞公司跌入低谷

当然，嘉年华的发展也并非一帆风顺，在2008年的飞速增长之后，嘉年华装饰将团队扩充到了近30人，但因为人员不够稳定，2009年，公司的两个设计师团队出去单干，一下就带走了公司近半的人。

这对当时业务量刚刚猛涨的嘉年华来说无疑是个致命打击，更让李安全感到失望的是，公司剩下的个别设计师还趁着这个当口跟他提条件，要求涨薪。

后来，有一些要求过分的设计师，李安全就直接和他们和平“分手”了。辛辛苦苦几十年，一朝回到解放前，这是李安全当时内心最直接的感受。

重新开始招人之后，大概花了一至两年的时间，嘉年华才重新把团队人员补齐，也正是因为这个经历，让李安全更加意识到了人才的重要性。

嘉年华装饰团建活动

要关注设计师的需求，确保公平的成长环境，不要随便给员工画饼，承诺了就一定要做到。正是因为信奉这几个原则，李安全说，现在基本上没有同行能从嘉年华把人挖走。

与土巴兔合作迎爆发式增长

因为对互联网天生的敏锐度，李安全在2005年的时候就开始尝试百度推广，2010年就开始接触互联网平台。

而嘉年华和土巴兔的合作，也源于一个机缘巧合。“当时我的一个朋友，在跟土巴兔咨询后才想起我是干这行的，跟我们签约之后还跟我推荐土巴兔，说这个平台真的不错。”这一说便勾起了李安全的好奇心，想看看土巴兔这个平台到底有什么新颖的。

在经过一番了解后，2012年下半年，嘉年华装饰和土巴兔正式达成合作。合作过后，最明显的一个变化就是公司的单源稳定了。

在李安全看来，面对竞争如此激烈的装修市场，嘉年华装饰最大的优势就是人的优势，再加上20年来的沉淀，工人班组、工艺标准等等，而跟土巴兔的合作，就是让这些标准、流程都更加体系化。

在保证施工质量方面，在嘉年华，施工班组的搭建首先要经过工程部审核，随后会上升到管理层，一起评估班组的合理性。“把人选对就是给工程开了个好头。”在每个工地结束后，嘉年华内部也会对工人进行考核、评价，评价较差的工人将会面临淘汰。

除此之外，工地巡检也是嘉年华装饰的一项特色，即使公司现在已经有一两百号人，巡查工地也早有专门的工程部员工负责，但李安全还是保留着以前的工作习惯，差不多两个星期就会花1-2天时间到工地巡查，看看工人的服务态度和工艺细节等。

谈到土巴兔对公司最大的帮助，李安全坦言，除了标准和体系的赋能以外，更重要的是，借助土巴兔这个平台，自己的眼界更开阔了，看到了同行都在做些什么事情，不会再自己闭门造车，与外界脱节。

嘉年华装饰新店开业

据了解，目前嘉年华共有3个门店，2021年公司产值达3000万，同比2020年增长50%。提及未来的规划，李安全说，第一是加强团队建设和团队管理，第二是把广州市场做深做透，如果有合适的机会，会在广州再开新的门店。

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