寻石记丨对话金石源林艺：没有最贵的石头，只有最对的石头
2022年，随着中国经济进入高质量发展模式，带来了不同行业的商业模式变革。与此同时，在全球贸易新形势背景下，中国石材行业过往产能过剩、价格竞争、管理粗放的发展模式亟待淘汰，而互联网+、智能化、碳排放、国货、设计等正成为行业热词……面对巨大的挑战和前所未有的新机遇，石材企业将如何探寻产业突破和升级之道？
在第二十二届中国厦门国际石材展举行之际，主办方携手家居行业媒体-新浪家居，共同走进中国优秀的石材企业，邀请石材企业的掌门人、领导人，一起来聊聊行业里的有趣事、新鲜事、好玩事和未来事，共话“新石代”，探寻行业向上生长的持续之道。
商业市场进化论
在激烈的竞争与万变的环境中，金石源以求变致胜
达尔文曾经在《进化论》中写道：“能够生存下来的物种，不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些最能适应变化的。”这不仅适用于自然生物的发展，也涵盖了现代商业社会的通用准则。
放眼当下，中国经济便是一片大海，其中活得最久、最好的企业，往往是主动求新求变的存在。石材行业的发展也见证了这一点：历经四十年的风雨飘摇，中国已然成为全球最大的石材原料交易集散地和装饰石材加工基地，更有一大批企业从无到有、从小做大，充分展现出强大的生命力和活力。
与此同时，石材行业产能过剩、增速趋缓和竞争加剧的现象愈演愈烈，产业面临洗牌重组和转型升级的压力，带来了新的命题：在竞争更加激烈的大环境中，石材企业将如何适应市场变化，进化生存？
成立于2007年的金石源，秉持“精神所至，金石为开”的经营宗旨，通过多年来孜孜不倦的努力，不断研发出更多适合市场需求变化的新颖产品，满足飞速递增的市场需求，已发展成为集矿山开发、石材加工、工程承接、进出口贸易为一体的综合性企业，并独家进行银河灰矿山的开采与全球范围的市场开发与运营，以创建国际高档石材为目标，力求把品质卓越的火山熔岩“银河灰”打造成国际名牌产品，致力于成为全球知名石材企业。
为此，新浪家居专访金石源总经理林艺先生，畅谈在万变的市场环境中，金石源如何通过不断创新、主动求变，引导市场新需求、赢得更多消费者的青睐。
没有最贵的石头，只有最对的石头
以资源为导向；保持年轻的心态；链接消费新需求；把握颜值经济
第一次见到银河灰的人们，无一不被它的美所打动,这种高级的石材兼具大理石的细腻和梦幻般的纹理，宛若璀璨浪漫的银河缓缓流动，诠释着人类的高级审美，向来为奢华酒店、豪宅别墅所钟爱，也是金石源的重点发展产品之一。
与一般的经营者不同，金石源总经理林艺对石材的关注并不仅仅着眼于利润，更把产品质量、制造工艺和客户服务作为企业发展的头等大事。在他看来，无论大环境如何变幻多端，一个积极向上的企业，都可以找到适合发展的道路，而过硬的产品力，正是脱颖而出的不二法宝。
以资源为导向
当前，石材市场竞争日趋激烈，抢占市场份额是企业经营策略的重要方面。在林艺看来，与其在销售端被动地争抢客户的注意力，不如做好自身的资源整合。“我们的基调是以矿产资源为主，搜寻能力比较强，可以通过出口，与国际上不少老牌企业，特别是意大利、美国等地的客户接触沟通，主动掌握更多的贸易主动权。”
为了寻找更好的矿山资源，林艺经常奔波在国内国外，出差跑十几个国家考察已经是家常便饭。不过，他个人对此甘之如饴：“石材贸易不是单纯的材料交易，背后蕴含着不同的文化、历史渊源。如果想要把企业做大做强，必须要对旗下的石材种类了如指掌，才能更好地满足客户的需求，适应市场的变化。”
林艺表示，目前金石源旗下已经有二十几个石材品种，产品的不断丰富增强了企业的竞争力，同时在工艺上也取得了不少突破和革新，根据每个材料的特性寻找最适合的加工方式，能够很好地满足客户的多元化需求，
千与千寻产品应用案例
北冰洋产品应用案例
卡拉卡塔灰产品应用案例
保持年轻的心态
面对疫情的巨大冲击，有人输得很惨，但也有人活得很好。林艺对此的态度是“重拾初心，保持年轻的心态。”得益于此，金石源及时果断做出经营战略的调整，将原来分散于工装工程的精力重新聚焦在原有的贸易板块，业务在2022年上半年依然保持了强劲的增长。
“现在获取信息的渠道更多，还可以有更多的机会去接触新鲜的东西，所以我认为不管在各种环境下，积极向上的企业总能找到很好的出路，哪怕面对疫情，对努力的人来说也是一个新的契机。”的确，机会总是留给愿意求变革新的人，无论是大公司还是小公司，主动去适应市场变化的人，才能笑到最后，笑得最好。
链接消费新需求
整合资源只是切入市场的第一步，如何将资源有效适配到不同的客户群体，又是发展市场的另一个关键节点。无论是工装还是家装市场，金石源始终秉承着这样的经营理念：没有最贵的石材，只有最对的石材。
新一代主力消费群体的崛起和客户审美的升级引领着石材消费的新趋势。林艺表示，做贸易并非一味地迎合客户的需求，更应该站在客户的角度，因地制宜提供优质服务。“该省钱的地方省，该花钱的地方花，把客户当成自己的家，久而久之客户对你的认可也会提高，”
把握颜值经济
“看脸是消费中重要的一环。”何谓“看脸”？林艺解释道，脸既是一个企业品牌的标志，也是产品颜值的象征。近年来，石材突破了原有的空间使用场景，与设计师的跨界合作也在不断推动着石材应用的方向变化，是一条大有可为的新赛道。
林艺举例说，金石源在万华国际、七尚酒店等项目上，为设计师和客户提供了非常多的想法，无论是原材料的甄选供应，亦或是不同技术工艺的场景运用，都体现了很高的专业度，赢得了业内人士的众多赞誉。
七尚酒店产品应用案例
另一方面，金石源也在积极与不同设计师合作交流，邀请厦门知名设计师徐琦打造公司总部，今年也将与设计大咖合作参加厦门国际石材展，期待带给业内更多惊喜。
公司总部办公室效果图
据林艺透露，金石源从2008年开始就参加厦门国际石材展，积极开拓客户群体的同时，也广泛吸收石材行业不同的创新元素。近几年的厦门国际石材展，在国际上的影响力越来越大，好产品、好工艺、好设计层出不穷，已经成为了行业不可或缺的盛典，金石源愿与业界同仁们一起持续精进，为行业新生态、新进化呐喊发力。
采访实录：
新浪家居：请林总做一下金石源的介绍，公司主打的产品和业务方向
林艺：金石源实业有限公司成立于2007年，一开始以石材贸易为主要业务方向，秉持“精神所至，金石为开”的经营宗旨，遵循“勤奋、务实、严谨、高效”经营理念，经过15年来的拼搏，公司已发展成为集矿山开发、石材加工、工程承接、进出口贸易为一体的综合性企业，已成为全球知名石材企业。经多年孜孜不倦的努力，金石源不断研发出多种新颖产品，并且独家进行银河灰矿山的开采，以及全球范围的市场开发与运营。以创建国际高档石材为目标，力求把品质卓越的火山熔岩“银河灰”打造成国际名牌产品。
新浪家居：疫情三年的影响，外部经济环境的萎靡，市场消费趋势的变化，从以前的实地挑荒料，选大板，到如今因疫情受阻导致出行不便，作为石材人，如何应对这样的市场消费变化，有何应对策略？
林艺：近几年受到疫情和房地产调控的影响，石材工装市场出现了一些新变化，应收账款变得很麻烦，因此金石源回归创业的初心，往占据优势的出口贸易方向发力，同时投入了一定的时间精力、人力物力去拓展家装市场。
基于多年的矿山资源积累，金石源在出行不便的情况下依然保持了石料进口的优势，并适应市场消费需求，继续实行多元化经营战略，在今年上半年业务再次取得了可人的增长。
新浪家居：随着房地产政策调控，工装市场大型项目预算投入减少，石材行业如何开拓C端市场？
林艺：我觉得C端是“靠脸吃饭”，也就是注重颜值经济和服务态度的。因此，金石源近年来都致力于把产品做精致、把服务做到位，从客户角度出发，没有最贵的石头，只有最对的石头。
因为石材本身材料的选择范围非常广，加工难度各有不同，所以客户群体对项目的要求都有自己的特色。特别是在家装市场，家居板块和工艺品板块对品质的要求比较高，运用到更高端的材料，这就需要我们利用自身的资源优势，对接全世界不同的产品供应，去满足消费群体的新需求。
新浪家居：随着新材料的更新迭代，石材有可能被其它建筑材料替代，您是如何看待这种行业现象？
林艺：在我看来，岩板和天然石材各有好处。天然石材是自然美的产物，可触摸可感受，但是全世界的石材资源都是有限的，不可能无限量满足人们的需求。在这种情况下，岩板就是石材生命的延续，把精美的石材通过科技的开发记录下来，凝固美好的时光。
与此同时，我们也还在积极开发新的矿山资源，并且通过工艺上的突破和革新，去发掘更多更美的石材产品。例如近年比较流行的布麻面，就是从古老的材料中，提取新的技术，从普通的磨光、光面发展出新的加工方式，彰显材料的新特性。
布麻面产品
新浪家居：与设计师的跨界合作，还能碰撞出怎样的火花，请分享一些案例
林艺：金石源这几年与设计师进行了不少跨界合作，一方面金石源在石材板块上的优势非常充足，另一方面，引入设计师新的想法和创意，我们共同开拓了石材的不同应用场景。我们一直坚信，更专业的事情交给更专业的人来做。目前我们在万华国际、七尚酒店等项目上都收获了客户和设计师的好评，也与厦门知名设计师徐琦合作打造公司总部。这都从供应链、技术工艺等不同维度展现了金石源在石材资源的巨大优势，不少设计师都选择了再次合作，为我们介绍客户。
公司总部办公室效果图
新浪家居：对厦门国际石材展的感受？今年的展会会有哪些精彩呈现给观众？
林艺：金石源可以说是厦门国际石材展的老朋友了，自2008年开始就积极参与到展会当中，也见证了其中的发展历程。无论从展会规模、参展观众群体、参展品牌还是行业深度来看，厦门国际石材展都是越办越好，持续向上向前发展，成为了石材行业不可或缺的全球盛典。
近年来，厦门国际石材展吸引了更多的优质客户群体、设计师天团和矿山集团前来参展观展，对石材企业开拓新客源、发掘新技术、发扬新创意等领域具有极大的意义，今年金石源也将与设计大咖合作参加厦门国际石材展，期待带给业内更多惊喜。
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