瓷砖不好卖？柔光砖正在火！

客厅装修大全 2015-10-08 17:02

随着瓷砖市场主力消费群体从60、70后向80、90后过渡，人们的审美也从金碧辉煌的“土豪金”，转向有品位或个性独特的装饰。同质化的“品类”竞争，不得不寻求差异化的“风格”制胜。当人们还在为闪瞎眼的亮光产品，或者是复古典雅的哑光产品之间犯有选择困难症时，越来越多的柔光大理石瓷砖、柔光石材、柔光全抛袖登场，并在今年的市场上红火起来。

柔光砖既有亮光瓷砖的高调明艳，也有哑光瓷砖的低调内敛，其核心卖点是通过降低反光率，达到人体视觉的舒适度，以及消减光污染的装饰效果。因装修环境的不同，说柔光砖取代全抛釉等亮光产品或并不现实，但仍有很多人看好它成为未来家居市场的主流产品。“柔光砖是非常适合家居的产品。”某品牌市场总监如是说。

80、90后成为市场消费主力，

柔光砖成功“上位”

据业内人士介绍，柔光瓷砖只是国内的一种叫法，在国外市场，很多知名品牌，例如圣奥古丁、范思哲等一直以来所做的瓷砖方向，可以理解为柔光砖，只不过他们不分亮光、柔光和哑光，这或许与他们的审美观念有关，一般不太接受亮光产品。目前在国内市场，包括金意陶、华鹏、巴黎世家、红帆船、华鸿、索菲亚、欧美、利华等很多品牌都在大力开发和推广柔光砖。

实际上，早在2006年(甚至之前)，就已经有柔光砖了。为什么柔光砖“错过”了几年时间，今年才在国内市场火起来?华鸿仿古砖品牌总经理吴先生分析，主要是刚开始做的企业不多，推广的力度也不够大，直到2014年，生产和推广柔光砖的企业越来越多，认识并接受的人自然就慢慢多起来。巴黎世家营销推广总监谭先生则从另一个角度，分析柔光砖在今年火起来的原因——由于大理石瓷砖这个品类的竞争越来越激烈，同质化也越来越严重，价格战打得火花四射，对于厂家来说，增加新产品作为后备力量非常重要;而对于经销商来说，利润被削薄的当下，调整产品结构势在必行。各种综合因素下，“柔光砖”的概念无疑给市场吹来一股新风潮，也给经销商和消费者提供更多的选择。

有经销商表示，随着人们生活水平的提高，特别是市场的消费主力从60、70后向80、90后转变，消费者对瓷砖等装饰产品的认知、要求也有非常大的变化。譬如60、70年代的人喜欢金碧辉煌的装饰效果，所以偏爱亮光类瓷砖，不喜欢哑光暗沉。反观80、90后，这一代人追求品位、个性，对健康的要求也越来越高，柔光砖恰好迎合了这种需求。

应用广、工艺强、规格多，

企业拼哪些“差异化”抢占终端?

据了解，相比全抛釉等亮光产品所营造的辉煌和亮堂，柔光砖适用的范围更广。首先在厨房、卫生间这些地方比较适合，也很适合现代的装潢风格，而亮光瓷砖会因为潮湿太大，出现“冒汗”的情况;其次家居卧室一般不宜太亮，同时有很多人不喜欢暗沉，柔光砖适中;此外，也有不少的高端酒店、大堂、咖啡室、高档别墅、高档的房地产楼盘，喜欢使用柔光瓷砖。

为吸引消费者的同时，避免同质化竞争，各个品牌推出柔光砖时，也是各出“系列”，工艺表现、花色各有说法。如新东龙旗下的红帆船推出柔光微晶大理石瓷砖，称在高端层面上将“触感温润、质感通透”的特点发挥到极致。巴黎世家推出的柔光仿古砖，有石纹、木纹、水泥、庄园等多个系列，某些系列经过意大利进口的干粒作为表面釉料等特殊工艺的处理后，其纹理的细腻感、层次感更强。据称这种干粒很特殊，一是让产品会产生像糖果那样的闪光效果，二是烧成之后硬度会更高，可以达到莫氏6级，相当于抛光砖的硬度，不容易刮花。以出口为主的华鸿，继“华夫人”系列之后，在技术和花色上又新推出十几个系列。

此外，为了迎合更加细分的市场需求，柔光砖的规格也越来越多，这为消费者和设计师提供很大的选择空间。据不完全统计，目前市面上的柔光瓷砖已有600×600(mm)、800×800(mm)、250×750(mm)、600×900(mm)、500×500(mm)甚至330×330(mm)等规格，据说还会有新规格推出。

定位高端，

客户需要设计师的“解释引导”

市场的变革促成了柔光砖的跃出和发展。作为差异化的产品，柔光砖的渠道推广又能否跳出传统思维?

据介绍，柔光砖给了设计师足够、甚至更大的发挥空间。红帆船将其产品的目标群体，锁定在有品位的高端群体，目前经销商还是主要的销售推广渠道，设计师群体(渠道)也在沟通当中。同样定位高端的巴黎世家表示，他们的推广主要是走零售和设计师渠道，无法像大众化品牌那样铺天盖地做宣传，就算是设计师自己带过来的客户，也需要通过设计师解释引导才能理解(价格)。“设计师喜欢创新的东西，因为这样才能体现他们的设计灵感和创新思维，设计出来的效果就会跟别人不一样，这样也就能体现他们设计的荣誉感和优越性。”索菲亚某区域经理张先生表示。

有企业透露，今年虽然外部环境不好，但柔光砖却可以说是供不应求，销量不止翻倍。另一家企业也表示，去年只是初级展示，今年开始销量“发生了质的飞跃”。还有一家企业称，现在基本上每个月都有柔光砖的销售，占总销量的10%。“在质感、纹理、反光率等各方面都比较好，客户很喜欢，同时设计师对这个新东西也比较感兴趣，档次高一点的都会用。”该企业营销副总监郭先生告诉记者。